Для тих, хто не знайомий з Ірістією, ви могли б дати короткий огляд вашого бізнесу та пояснити як основні проблеми в останні роки, так і як компанія позиціонує для руху вперед?
Irisity розробляє програмне забезпечення для відео-аналітики, керованого AI, перетворює звичайні камери в інтелігент Системи виявлення в режимі реального часу. AI забезпечує точне виявлення загрози, при цьому різко зменшуючи помилкові тривоги, а оперативні витрати розблокують нові повторювані потоки доходів для партнерів з безпеки.
Останніми роками ми стикалися з проблемами, такими як тривалими циклами продажів, високими витратами на придбання клієнтів та перенапруженим слідом НДДКР. Ці виклики були ускладнені геополітичною напругою, слабшим доларами та затримками у великих міжнародних проектах, які разом вплинули на доходи у 2024 та 2025 роках.
Ми відповідаємо, спростивши: Зосереджуючись на меншій кількості географії та ключових сегментах клієнтів, таких як продукти AI та AI SaaS, які характеризуються коротшими циклами продажів та швидшими коефіцієнтами конверсії. Паралельно, ми консолідуємо НДДКР у Готенбурзі та Будапешті, переслідуючи модель продажів під керівництвом партнера з більшим акцентом на повторювані доходи. Ці ініціативи вже тривають, що підтримуються програмою економії витрат, що просувається через H2-25, а Sek 40m в річних заощадженнях буде реалізована в 2026 році.
Нещодавно ви вступили на посаду тимчасового генерального директора після того, як він виступав фінансовим директором з H1-25. Який досвід з вашого досвіду є найбільш актуальними у провідній нерозумності через цю фазу реструктуризації?
Після рішення Ради у вересні 2025 року я вступив на посаду тимчасового генерального директора після того, як він працював фінансовим директором з H1-25. Мій досвід включає понад 17 років фінансового лідерства, з сильним акцентом на реструктуризацію, контроль грошових потоків та оптимізацію витрат. Цей досвід безпосередньо актуальний для керівництва Ірістією завдяки її поточній трансформації.
Зміна лідерства не сигналізує про зміну стратегії. Рада підкреслила, що ми виконуємо той самий план впорядкування, але на наступному рівні спрощення та фокусування. Безперервність важлива, і проводиться пошук постійного генерального директора, щоб забезпечити правильне довгострокове керівництво. У той же час мене підтримує сильна лідерська команда з глибокими знаннями в галузі, досвідом технологій, продуктів, продажів, операцій, управління та партнерств.
Програма реструктуризації орієнтована на 40 мільйонів SEK на щорічних заощадженнях через консолідацію НДДКР, спрощених продажів, зростання ARR та зменшення залежності від великих одноразових програмних проектів. Чи можете ви надати конкретні приклади прогресу, досягнутого в кожній області, та часової шкали, коли інвестори повинні очікувати видимого впливу на P&L?
Ми прогресуємо в кожній з основних областей:
Консолідація НДДКР: Операції Тель -Авіва консолідуються в Гетеборг, а Будапешт буде Продовжуйте свою увагу на вбудованому Edge AI, спрямованому на сегмент, керований партнером середнього ринку. Зміни керівництва, включаючи призначення нової групи CTO, впорядковують прийняття рішень та зменшують витрати. Перший етап був виконаний як переданий, з повним виконанням Q1-26.
Впорядкування стратегії виходу на ринок: Ми зменшили шари управління, зміцнюючи перший підхід партнера, вивчаючи можливості білого марку та OEM, а також надалі наші стратегічні альянси з основними платформами VM (система управління відео) для збільшення охоплення без додавання великих прямих витрат на продаж. Паралельно ми будуємо структуровану програму з питань партнера та продукт середнього ринку для прискорення розгортання, зменшуючи залежність від великих одноразових проектів з тривалими циклами продажів з метою підвищення ефективності CAC.
Повторні доходи: Ми робимо більший акцент на SaaS та безпеці як послуги. У той час як MRR тимчасово відмовився у Q2 2025 через попередні вітрові вітальні та затримки поновлення FX, наша надійна хмарна платформа, разом із регуляторними вітрянами, відновлених вимог до дозволу на камеру в Швеції під час Q2, очікується, що підтримає зростання ARR у H2 2025 та на 2026 рік. Конкетний приклад – недавнє розширення контракту з федеральним урядом США, що відзначає четвертий рік.
ПідсумовуватиОчікується, що програма економії витрат зменшить OPEX на 30% порівняно з рівнями Q2-25, що дорівнює 40 м в річній економії. Початкові ефекти вже видно в H2-25, при цьому повний вплив реалізується протягом 2026 року. Це принесе операційні витрати у відповідність з поточними обсягами продажів і є критичним кроком до досягнення беззбитковості грошових потоків.
Доходи знизилися в 2024–2025 роках, незважаючи на швидко зростаючий ринок відеоспостереження AI. Які основні причини, коли Ірісітність ще не змогла зафіксувати це зростання, і що конкретно зміниться вперед?
Незважаючи на очікуване сильне зростання на світовому ринку нагляду за АІ, Ірістію не захопила цей імпульс, головним чином, через затримки виконання у великих міжнародних проектах, розширених циклів цитат та готівки та FX задні вітальні від слабших доларів США. Повідомлялося, що чисті продажі в кварталі 24 були додатково вплинули на переглянуте визнання доходу, оскільки затримки проектів та відкладені платежі призвели до перевороту 13,7 млн. Коригувано для цього, чисті продажі були б 18,4 м. У кварталі 24 та 102 м для FY 2024, порівняно з повідомленням про 4,7 м та 88,4 м.
Вперед ми впорядкуємо операції для кращого використання нашої масштабованої бізнес -моделі. Це включає пріоритет цільових сегментів клієнтів більш суворо, орієнтуючись на більш швидкі категорії продуктів до ринку та збільшення частки повторюваних доходів SAAS за допомогою моделі продажів, орієнтованої на партнер. Паралельно ми розширюємось на канали середнього ринку та центральні станції моніторингу, де наша технологія стосується конкретних больових точок, таких як фальшива фільтрація тривоги. Ці заходи зменшують складність продажів, прискорюють час на ринок та дозволяють нам скористатися наявною наявною платформою-за кермом коротших циклів продажів, більшої масштабності та більш передбачуваної бази доходів.
Ви плануєте 25 -ти шеку, повністю гарантовану права. Як саме будуть розподілені виручка, і в поєднанні зі скороченням витрат це буде достатньо для досягнення руйнування грошових потоків, не вимагаючи додаткового розведення?
Ми готуємо планові права на суму приблизно 25 мільйонів штату, щоб підтримати нашу стратегію розвитку Londer Product та прискорити продажі. Частина виручки також призначена для використання для компенсації короткострокових позик, наданих Stockhorn Capital, які мають вирішальне значення для забезпечення ліквідності перед проблемою.
У поєднанні з очікуваними 40 мільйонами штату щорічно зменшення витрат від програми впорядкування, очікується, що це фінансування забезпечить достатню злітно-посадкову смугу для виконання плану та досягнення беззбитковості грошових потоків у 2026 році. Хоча додатковий капітал не може бути повністю виключений, поєднання питання про права та економії витрат значно знижує фінансовий ризик. Наш найбільший акціонер також висловив намір повністю гарантувати всю проблему прав для компанії, що ще більше підкреслює сильну довіру до повороту компанії.
Завдяки постійним ініціативам щодо впорядкування організації та сприяння зростанню, чітка та прозора комунікація з ринком є ключовою для підтримки довіри інвесторів. Як ви працюєте над тим, щоб зміцнити свою ІЧ та загальну стратегію спілкування вперед?
Наша зовнішня комунікація історично була зосереджена на розкритті, пов'язаних з MAR. Вперед, ми прагнемо покращити прозорість, також висвітлюючи розробки продуктів, проекти клієнтів та експлуатаційний прогрес. Амбіція полягає в тому, щоб забезпечити інвесторам більш постійний потік відповідної інформації, яка краще відображає щоденний прогрес компанії, крім регуляторних оновлень. Ми вже почали виконувати цю стратегію – у вересні ми оголосили про кілька перемог у контрактах разом із прогресом у консолідації НДДКР – і цей більш збалансований підхід продовжуватиметься вперед.
Чи можете ви більше поділитися про свій поточний конвеєр з продажу, останній імпульс контракту та про те, як видимість виглядає для найближчих кварталів?
Наш трубопровід продажів залишається міцним, із здоровою активністю в різних послугах, рішеннях та продуктах, з сильною увагою до нашої діяльності, орієнтованої на партнер. З суцільною встановленою базовою базою та високими показниками оновлення, поєднання з розширенням клієнтів та новими клієнтами, що надходять, ми маємо позитивний прогноз.
В останні місяці ми забезпечили розширення контрактів у федеральному урядовому агентстві США на п’ятий ділянку, відзначаючи четвертий рік поспіль повторюваного ARR з цим клієнтом. Ми також отримали велике розширення транспортних проектів у Нью-Йорку разом із трирічним розширенням підтримки програмного забезпечення, а програмне забезпечення IRIS+ було обрано для центру C5i 911 у державі центральної мексиканської мексикани.
Ці перемоги ілюструють, як існуючі клієнти розширюють свої розгортання та зобов'язуються до довгострокових угод, що зміцнює видимість доходу поряд з новими доповненнями клієнтів. У той же час ми продовжуємо бачити імпульс від партнерів та центральних станцій моніторингу, тоді як очікується, що зміни регуляторних змін на певних ринках підтримають прийняття безпеки як послуги.
Загалом, видимість покращується, і нас заохочують як поновлення клієнтів, так і нові зобов’язання з проекту.
На закінчення, чи можете ви виділити три причини, чому ірисність сьогодні є хорошою інвестицією?
- Виконання за чітким планом, що впорядковується
IRISITY надає 40 мільйонів програм, що економії коштів на 40 мільйонів, через спрощений НДДКР, більш низьку організацію, що виходить на ринок, та зменшила залежність від одноразових проектів з високими витратами. Очікується, що це принесе операційні витрати у відповідність з поточним рівнем продажу та підтриматимуть перехід до беззбитковості грошових потоків у 2026 році. - Добре розташований для повторного зростання
Прогнозується, що ринок відео-аналітики AI зросте на двозначному CAGR в найближчі роки. Завдяки перевіреній та масштабованій платформі, сильній встановленій базі, стратегією розширення середнього ринку, керованим партнером, та майбутніми генеративними можливостями криміналістичного пошуку AI, IRISity добре розміщена для отримання цієї можливості. Відносини клієнтів є довгостроковими та липкими, галузь має високі бар'єри для вступу, а технологія Irisity підтверджується провідними клієнтами. - Побудова міцної основи повторюваних доходів
Нещодавні розширення контрактів з підприємствами та урядовими клієнтами разом з багаторічними угодами про підтримку демонструють як впевненість у технології, так і видимість у майбутніх доходах. У поєднанні з більш сильною увагою до SaaS та безпеки як послуги, це лежить в основі більш передбачуваної та масштабованої бізнес-моделі.
