Податковий сезон приносить знайоме поєднання терміновості, можливостей і тиску. Ви можете запитати, чи варто витрачати платні оголошення в сезон, коли попит і так високий? Істина знаходиться десь посередині: реклама податкового сезону може працювати чудово, але лише тоді, коли вона відповідає цілям вашої фірми, можливостям і ідеальній кількості клієнтів.

Нижче наведено чіткий розподіл плюсів, мінусів і підходів, якими ви можете скористатися, щоб вирішити, чи мають сенс кампанії податкового сезону цього року.

Плюси: коли реклама податкового сезону має сенс

Для компаній, які бажають збільшити кількість кваліфікованих потенційних клієнтів або розширити конкретні послуги, оголошення пропонують прямий шлях. Проте конкуренція жорстка.

З січня по квітень кількість пошукових запитів щодо податкових термінів зростає як по маслу. Наприклад, згідно з інструментом Semrush Keyword Overview, у березні 2024 року пошуковий термін «податковий бухгалтер біля мене» мав обсяг пошуку 22,2 тисячі в Сполучених Штатах. Середня ціна за клік становила 7,53 доларів США, а оцінка складності ключового слова (наскільки важко оцінити рейтинг за результатами від 1 до 100) становила 72.

Хороша новина полягає в тому, що ви можете націлюватися на цінні ніші та адаптувати рекламу для своєї найприбутковішої податкової роботи, наприклад:

• Агенти з нерухомості,

• Заможні особи,

• Власники малого бізнесу,

• Фрілансери та творці, і

• Нові стартапи.

Платна реклама часто дає результати швидше, ніж органічний маркетинг. Звичайна пошукова оптимізація (SEO) і вміст створюють довгостроковий капітал бренду, але реклама забезпечує швидшу тягу. Якщо ваш веб-сайт новий, ваша фірма розвивається або ви виходите на новий ринок, реклама може подолати розрив.

Податковий сезон — це коротка гонка. Оголошення дозволяють вашій фірмі постійно відображатися, навіть якщо конкуренти скорочуються або покладаються виключно на рефералів.

Мінуси: коли реклама може бути не правильним кроком

Якщо ваші співробітники вже розвантажені, оголошення можуть принести більше запитів, ніж ви можете витримати. Повільні подальші дії можуть призвести до втрачених можливостей і негативного першого враження.

Крім того, зростаючий попит на ваші послуги в пік сезону підвищує ціну за клік. Без жорсткого націлювання та ефективних цільових сторінок рентабельність інвестицій у рекламу може швидко зменшитися.

Крім того, якщо націлювання занадто широке, можуть виникнути потенційні клієнти з низькою вартістю. Загальні рекламні оголошення про «підготовку до податків» часто охоплюють неправильну аудиторію, як-от тих, хто купує ціну, клієнтів, які подають декларації в останню хвилину, і клієнтів, які вже готові. Націлювання — це все.

Зрештою, ви відчуєте погані результати без хорошого досвіду цільової сторінки. Пам’ятайте, що оголошення не виправляють повільні веб-сайти, незрозумілі ціни чи заплутані сторінки послуг. Без надійного місця для відвідувачів навіть найкраща реклама може бути неефективною.

Чи варто вашій фірмі розміщувати податкові сезонні оголошення?

Ось швидка перевірка розуму, яка допоможе вам вирішити, чи мають сенс витрачати кошти під час податкового сезону.

Розміщуйте рекламу, якщо хочете:

• Залучення конкретних типів податкових клієнтів,

• Розвивайте нішеву практику,

• Підвищення видимості на новому ринку,

• Підтримуйте цільовий сезонний дохід та/або

• Захоплюйте більш цінну роботу (майно, бізнес, емігранти, нерухомість).

Пропускайте рекламу, якщо ви:

• Вже на повну потужність,

• Робота з повільним часом відгуку,

• Не впевнені, хто ваш ідеальний податковий клієнт,

• Відсутність чіткої цільової сторінки з цінами, перевагами чи закликом до дії та/або

• Сподіваюся, що реклама врятує повільний сезон без підтримки маркетингу.

ШІ підказує, щоб допомогти бухгалтерським компаніям спланувати та написати оголошення сезону оподаткування

Ви можете використовувати ці підказки в будь-якому інструменті для написання AI, але не забудьте налаштувати їх відповідно до своєї аудиторії чи ніші. Також у дужках введіть інформацію про свою фірму.

1. Підказка щодо копірайтингу оголошення

«Створіть три версії оголошення в Пошуку Google для невеликої бухгалтерської фірми, яка спеціалізується на [niche]. Зосередьтеся на перевагах, термінах виконання та сигналах довіри. Додайте заголовок до 30 символів і опис до 90 символів».

2. Підказка щодо націлювання на ніші

«Наведіть десять цінних ключових слів і кутів реклами для аудиторської фірми [real estate agents / nonprofits / freelancers / high-income earners] протягом податкового сезону. Включіть намір кожного ключового слова».

3. Запит на цільову сторінку

«Напишіть короткий план цільової сторінки для кампанії податкового сезону, спрямованої на [audience]. Додайте розділи про больові точки, переваги, варіанти ціноутворення, соціальні докази та заклик до дії».

4. Подальший електронний лист

“Напишіть дружній електронний лист для потенційних клієнтів, які запитували інформацію під час податкового сезону. Будьте коротким, корисним і орієнтованим на дії”.

Основні поради щодо максимізації рентабельності інвестицій

1. Звужте свою цільову аудиторію. Виберіть одну нішу для кожної кампанії. Focus робить кліки дешевшими, а потенційні клієнти сильнішими.
2. Використовуйте спеціальну цільову сторінку веб-сайту. Надсилайте людей на веб-сторінку, створену саме для цієї пропозиції. Одне повідомлення. Один заклик до дії.
3. Додайте мінус-слова. Відфільтруйте терміни «безкоштовно», «дешево» та «зроби сам», щоб перестати платити за малоцінні кліки.
4. Перенацілюйте теплу аудиторію. Колишні відвідувачі та списки адрес електронної пошти конверсують швидше та з меншою ціною.
5. Відповідь протягом годин. Швидкість перетворює більше потенційних клієнтів на платних клієнтів.
6. Відстежуйте вартість за потенційного клієнта та вартість за клієнта. Ці два показники показують, чи працюють ваші оголошення.
7. Тестуйте одну річ за раз. Незначні зміни, що стосуються однієї змінної, покращують продуктивність без збільшення витрат.

Вирівняйте ігрове поле
Платна реклама може вирівняти умови для невеликих бухгалтерських фірм під час податкового сезону. Google фіксує інтенсивні пошукові запити, Facebook підвищує обізнаність, а LinkedIn приваблює бізнес-клієнтів. Найкращий підхід? Тестуйте стратегічно, відстежуйте рентабельність інвестицій і подвоюйте те, що працює.

Якщо ви готові досліджувати платні оголошення для своєї фірми, завантажте електронну книгу «AI Prompts to Write Tax Season Ads» і дізнайтеся більше про створення успішних рекламних кампаній, щоб охопити потрібних потенційних клієнтів у потрібний час.