Для порівняння, згідно з даними Gupta Media, середня річна ставка CPM (станом на 31 жовтня 2025 року) на Meta (Facebook і Instagram) становить 5,46 доларів США, TikTok – 4,66 доларів США, YouTube – 5 доларів США, Snapchat – 8,90 доларів США, а Pinterest – 4,67 доларів США. Але ціна за тисячу показів у LinkedIn становить близько 23,42 доларів США за Gupta Media.

«Зберігається таке уявлення, що ми дорогі», — сказав О. «Але [he tells marketers’] поверніться до мене, коли у вас буде визначена або визначена вартість трубопроводу, або нова перспектива, яку визначить маркетингова організація, я піду до голови і скажу, що ми феноменально дешевші, і у нас є інструменти для цього».

Така позиція змушує агентства виконувати звичайні підрахунки, з’ясовуючи, чи виправдовує обіцянка платформи чіткіший і кваліфікованіший попит те, що клієнти преміум-класу все частіше просять проковтнути.

«Як правило, вони будуть [advertisers] скажімо, CPM такий, або CPC такий. Але це здається трохи недоречним, коли ви думаєте про те, щоб спробувати націлитися на когось у деяких інших соціальних мережах, які починаються на F[acebook] або я[nstagram]або П[interest] або Р[eddit] і ви націлюєтеся на них, — сказав О. — У вас неймовірна ціна за клік або показ. Ваш охоплення також було неймовірним. Справа в тому, що в цьому наборі дешевих кліків і показів, звичайно, це чудово, і ви дивитесь на свою CPM, але чи здійснюєте ви цю конверсію? Чи маєте ви хоч якесь уявлення про те, що вам потрібно, щоб бути продуктивним?»

Це може здатися самовдоволеним, але логіку не важко зрозуміти. LinkedIn не створений і не використовується, як решта соціальних мереж. Його аудиторія приходить із назвами посад, бюджетом і повноваженнями купувати, і компанія встановлює ціни на свою рекламу з урахуванням цієї реальності.

«У LinkedIn може бути понад мільярд користувачів, але вони не відкривають програму кожні півгодини, як у Meta або TikTok», — сказав директор із платних ЗМІ Brave Bison Марк Бірн. “Час подачі менший, рекламний інвентар більш обмежений, а тому пропозиція менша. Вищі CPM і CPC відображають природу середовища”.

Чи достатньо інших маркетологів погодиться, ще належить побачити. Коли в лютому Digiday познайомилася з клієнтською стратегією та аналітичним партнером Basis Technologies Колін Філдер, вона пояснила, що оскільки таргетинг LinkedIn може бути досить дорогим, особливо для нішевих сегментів, він не підходить для кампаній клієнтів команди.

І ця позиція стоїть і сьогодні. «Сильна сторона LinkedIn полягає в охопленні професіоналів на основі точних профілів посад», — пояснив Джесс Касвінер, старший директор з інвестицій у соціальні мережі Basis. «Ось чому розширення націлювання на широку аудиторію не має сенсу — якщо метою є масштаб без конкретності, краще підійдуть недорогі платформи (тобто використання широкого націлювання Meta Advantage+ або TikTok Smart+)».

Але від цих концертів було легше відмахнутися, коли LinkedIn зосередився на B2B-рекламодавцях. Розрахунок змінюється тепер, коли платформа також залицяється до бюджетів B2C.

Керуючий директор Ellis Digital Себастьян Елліс зазначив, що хоча його команда виконує багато роботи як для B2B, так і для B2C, вони все ще не так часто розглядають LinkedIn як клієнтів B2C.

«Це дорожча платформа», — сказав він. «На даний момент у хорошій кампанії у Facebook ми отримуємо від 20 пенсів (0,26 дол. США) до 40 пенсів (0,53 дол. США) за клік, тоді як LinkedIn становить близько 1,50 фунтів стерлінгів (1,98 дол. США) до 2 фунтів стерлінгів (2,63 дол. США) за клік», — сказав він. “Але я вважаю, що ви отримуєте те, за що платите, залежно від того, чого ви намагаєтеся досягти. Ви збираєтеся отримати певного калібру особистості на LinkedIn, тож, мабуть, тому ви платите за це більше”.

Думку про те, що LinkedIn дорогий, поділяє Ніл Робінсон, асоційований директор із засобів масової інформації Collective Measures. Він сказав, що вважає, що LinkedIn безперечно стягує більшу ціну за клік, але він також зазначив, що це того варте для певних рекламодавців, які намагаються охопити певну аудиторію.

«LinkedIn є дорожчим каналом для розміщення реклами, але якщо ви розміщуєте рекламу в таких сферах, як вища освіта, B2B або SaaS, тоді надзвичайно детальні можливості націлювання, які пропонує LinkedIn, варті того, щоб витратити – адже який наступний найкращий варіант?» сказав він.

Відповідно до звіту WARC Media Platform Insights, дохід LinkedIn від реклами цього року досягне близько 8,2 мільярда доларів. Очікується, що ця цифра зросте приблизно до 9,7 мільярдів доларів у 2026 році та знову до 11,3 мільярдів доларів у 2027 році. За даними WARC, схоже, що генеруючі компанії ШІ є рушійною силою цих цифр, оскільки вони виділяють приблизно 12% своїх бюджетів на цифрову рекламу на LinkedIn.

Порівнюючи розміри рекламного бізнесу LinkedIn з іншими платформами, останній глобальний прогноз витрат на рекламу WARC Media показав, що рекламний бізнес LinkedIn вже є більшим, ніж у деяких аналогів другого рівня, включаючи Snapchat (6 мільярдів доларів), Pinterest (4,2 мільярда доларів) і Reddit (2,2 мільярда доларів).