Згідно з дослідженням Pixability, що аналізує категорію роздрібної торгівлі на YouTube, творці YouTube демонструють вимірний вплив на поведінку споживачів при купівлі: глядачі повідомляють про те, що ймовірність довіряти рекомендаціям творців на 98% вища, ніж впливові особи на інших соціальних платформах.

Платформа тепер є основним місцем для дослідження продуктів, займаючи найкраще місце серед споживачів, включаючи покоління Z, для оглядів продуктів та інформації про них. Дані підкреслюють зміну в тому, як аудиторія підходить до рішень про покупку, коли контент, створений авторами, все більше замінює традиційні роздрібні контактні точки.

Показники довіри Встановити повноваження творця

Покупці повідомляють, що вдвічі частіше звертають увагу на вміст і знаходять відповідний вміст на YouTube порівняно з іншими соціальними платформами. Ця увага перетворюється на зміни в поведінці, а вплив YouTube скорочує середню подорож онлайн-покупця відео на шість днів.

Дослідження визначає конкретну поведінку творців, яка стимулює залучення. Сімдесят вісім відсотків глядачів погоджуються, що творці допомагають їм швидше приймати рішення про покупку. Крім того, вісім із 10 глядачів повідомляють, що цінують, коли творці представляють нові продукти, навіть якщо вміст є оплаченою підтримкою.

Вміст, віднесений до категорії «Посібник із продажу», зафіксував зростання кількості переглядів на 49% порівняно з аналогічним періодом минулого року між 2023 і 2024 роками, що вказує на зростаючий апетит аудиторії до контенту від творців, орієнтованого на покупки.

Як провідні автори створюють аудиторію

Творці, які мають найбільшу аудиторію в категоріях роздрібної торгівлі, структурують свої канали на основі досвіду конкретного продукту та автентичного тестування.

Щодо чоловічої моди, @alexcosta керує каналом із 4,13 мільйонами передплатників, створеним на порадах щодо стилю, порадах щодо гардеробу та контенті, орієнтованому на продукти, як-от колекції одягу та путівники щодо трендів. Канал @RealMenRealStyle налічує 3,69 мільйона підписників і пропонує практичні поради щодо гардеробу, ідеї щодо догляду та огляди продуктів, розроблених, щоб допомогти чоловікам удосконалити свій повсякденний стиль.

Творці товарів для дому та способу життя демонструють масштаб за допомогою практичних демонстрацій. @CoolItemsOfficial916 охоплює 31 мільйон підписників завдяки сімейним відеороликам, у яких у розважальних форматах демонструються товари для дому та способу життя. @CrazyRussianHacker має 12 мільйонів підписників, тестує та демонструє дивовижні гаджети, домашні хаки та інструменти для виживання.

Творці краси мають найбільшу індивідуальну аудиторію в роздрібних категоріях. @JamesCharles охоплює 24 мільйони підписників за допомогою оглядів продуктів, порівнянь, навчальних посібників, викликів і співпраці з іншими впливовими людьми. @jeffreestar керує каналом із 16 мільйонами передплатників, поєднуючи навчальні посібники, огляди товарів класу люкс і презентації брендів із персональним контентом.

Оглядачі споживчої електроніки формують авторитет завдяки технічній глибині. @mkbhd надає високоякісні, глибокі огляди та інформацію про споживчі технології та гаджети для 20 мільйонів підписників. @EverythingApplePro зосереджується виключно на екосистемі Apple із 7,94 мільйонами передплатників, охоплюючи витоки продуктів, ранні огляди, аксесуари та тестування пристроїв.

Найшвидше зростаючі канали розкривають нові стратегії контенту

Творці, які стрімко розвиваються, використовують стратегії, які відрізняються від усталених каналів.

@moreclothesthansense збільшив кількість переглядів на 12 575 994% у порівнянні з минулим роком завдяки щоденним відео вбрання, колекціям одягу та контенту про стиль життя, який пропагує доступні та доступні стилі. @khlara_styled_it зафіксувала зростання кількості переглядів на 50 546% завдяки модним тенденціям, порівнянню стилів і вмісту «онлайн проти реальності», який поєднує натхнення вбрання з відкриттям продуктів.

Творці товарів для дому демонструють зростання завдяки практичній корисності. @TheSamFindz досяг 243 596 556% зростання кількості переглядів, висвітлюючи химерні знахідки Amazon, трендові гаджети та демонстрації вірусних продуктів у швидкозмінних візуальних форматах. @Homeitmes зафіксував зростання кількості переглядів на 105 432%, спеціалізуючись на практичних аксесуарах для дому, рішеннях для економії місця та інноваційних кухонних інструментах.

Творці краси, націлені на конкретні демографічні групи, демонструють значне зростання. @BeautyIsWhatIDo2.0 зріс на 6 801 585% завдяки поєднанню посібників із догляду за зрілою шкірою та макіяжу, змін стилю та порад щодо способу життя з демонстраціями продуктів, призначених для жінок старше 40 років. @essiepeasy досягла 174 644% зростання кількості переглядів, поєднуючи поповнення запасів, креативні знахідки та простий DIY контент, який висвітлює продукти доступними, формати, керовані відкриттями.

Творці споживчої електроніки розвиваються завдяки доступним поясненням. @ProTechRank зафіксував зростання кількості переглядів на 18 740%, надаючи докладні технічні огляди та рейтинги, зосереджені на продуктивності та цінності, допомагаючи глядачам вибирати продукти через порівняння та чітке розуміння. @gadgetxplorer досяг 11 339% зростання кількості переглядів, представляючи гострі огляди гаджетів і списки технологій «топ X» із реальними знаннями для звичайних користувачів.

Чотири тенденції вмісту сприяють успіху творців

Дослідження визначає чотири домінуючі стратегії серед успішних творців роздрібної торгівлі.

«Shop-entertainment» поєднує відкриття продукту з розважальною цінністю, як продемонстрували такі творці, як sydneymorgan і CrazyRussianHacker, які перетворюють демонстрації гаджетів, декорації та тестування побутових товарів на захоплюючий вміст, яким можна поділитися, який спонукає до покупки.

«Культура чесного відгуку» позиціонує творців як досвідчених споживачів, а не традиційних впливових осіб. Джеймс Чарльз і Джефрі Стар ведуть цей підхід із відвертими оглядами, паралельними тестами продуктів і невідфільтрованими реакціями, які зміцнюють довіру через автентичність, а не рекламні повідомлення.

«Ера щоденних оновлень» поєднує шопінг із розповідями про самовдосконалення. Творці, такі як RealMenRealStyle і TechSource, об’єднують вміст продукту в плани особистого розвитку, від мінімалістичних модних перевезень до уважних технічних оновлень, перетворюючи покупки на бажане, але досяжне покращення способу життя.

«Short-Form Shopping» використовує YouTube Shorts для захоплення імпульсивної взаємодії. Найкращі творці, зокрема 5MinuteDECOR і EverythingApplePro, використовують швидке редагування та чітке візуальне оповідання, щоб продемонструвати продукти в перші моменти появи на мобільних пристроях, сприяючи швидкому виявленню продукту, коли цікавість глядача та намір придбати пік.

Інтеграція спонсорованого контенту сприяє досягненню бренду

Великі бренди інтегрують партнерство з творцями в маркетингові стратегії за допомогою рідних форматів вмісту. MrBeast співпрацював із Lenovo для створення фільму «Найшвидший автомобіль у світі проти Гепарда!», який отримав 173,8 мільйона переглядів. Колін Венг співпрацював із Gymshark над «When The Whole @gymshark Fitness Event Watches You Lift…», який набрав 52,8 мільйона переглядів.

Тему працював із NashVibes Art над «Малюємо, але потрібно використовувати КОЖЕН КОЛЬОР…», набравши 30,2 мільйона переглядів. Ninja Kitchen співпрацювала з You Betcha для фільму «When Guys Order Steak Well Done», який набрав 14,5 мільйонів переглядів. Анкер співпрацював із Маркесом Браунлі над «Враженнями iPhone 15/15 Pro: не лише USB-C!», зафіксувавши 14,2 мільйона переглядів.

Контент від авторів перевершує традиційну рекламу щодо зацікавленості та часу перегляду, оскільки глядачі довіряють знайомим голосам. Дослідження зазначає, що підбір правильного автора, тону та формату до цілей кампанії визначає успіх більше, ніж лише лише охоплення.

Кросплатформна продуктивність розкриває перевагу YouTube

Порівнюючи соціальні платформи, автори YouTube демонструють явні переваги. Покупці повідомляють, що вважають вміст YouTube удвічі актуальнішим, ніж на інших платформах, а 98% більша довіра до рекомендацій творців YouTube позиціонує платформу як найкраще середовище для вмісту, пов’язаного з покупками.

Шестиденне скорочення часу подорожі покупця онлайн-відео, яке саме пов’язане з YouTube, вказує на те, що вміст платформи переміщує глядачів від відкриття до покупки швидше, ніж у конкурентних середовищах. У поєднанні з тим, що глядачі віддають перевагу YouTube як основному пункту огляду продукту та інформації, дані позиціонують творців YouTube як найефективніший канал для брендів, які прагнуть впливати на поведінку покупців.

Монетизація поєднує інтереси творців і брендів

Дослідження зазначає, що вісім із десяти глядачів цінують, коли творці представляють нові продукти, навіть у контексті платної підтримки, що свідчить про те, що аудиторія сприймає комерційний контент, якщо він надається автентично. Це схвалення вирівнює монетизацію творців із цінністю для глядачів, якщо інтеграція продукту підтримує підхід чесного відгуку, якому надає перевагу аудиторія.

Збільшення кількості переглядів вмісту «Посібник із продажу» на 49% порівняно з минулим роком свідчить про те, що аудиторія активно шукає контент, орієнтований на покупку, від творців, що дає можливість для творців розвивати джерела доходу, які задовольняють, а не перешкоджають потребам аудиторії.

Для творців, які створюють орієнтовані на роздрібну торгівлю канали, дані свідчать про те, що для досягнення успіху потрібен досвід у конкретних категоріях продуктів, дотримання автентичних підходів до тестування та перегляду, адаптація вмісту для коротких форматів відкриття та структурування спонсорованих інтеграцій, щоб зберегти довіру, яка керує ефективністю категорії. Перевага довіри, яку мають автори YouTube перед іншими платформами, є основним активом, який забезпечує економіку роздрібних авторів.

Кредити зображення: Pixability
Доступний повний звіт «Стратегії категорій роздрібної торгівлі для YouTube». тут