Щоб отримати максимальну віддачу від маркетингових зусиль, потрібні метод проб і помилок. Ваші рекламні кампанії мають охоплювати потрібних людей у ​​потрібний час у потрібному місці. У традиційній купівлі реклами цей процес відбувається вручну, коли маркетологи встановлюють ставки на місця розташування, де вони хочуть показувати свої оголошення — онлайн чи офлайн. Однак цей процес може зайняти час і зусилля. На щастя, програмна реклама змінила гру.

Програмована реклама дозволяє маркетологам автоматично показувати рекламу певним сегментам вашої цільової аудиторії в Інтернеті — і все це за лічені секунди. Замість того, щоб купувати рекламу на окремих веб-сайтах, ви можете купувати рекламу скрізь, де, згідно з даними, відвідують ваші клієнти. Не дивно, що до 2029 року програмна реклама становитиме майже 85% витрат на цифрову рекламу в усьому світі.

Дізнайтеся, як працює програмна реклама та як її використовувати для наступної рекламної кампанії.

Що таке програмна реклама?

Програмна реклама або програмний медіа-баінг — це метод купівлі рекламного простору на веб-сайтах за допомогою програмних рекламних платформ. Є багато місць, де реклама може з’являтися в Інтернеті, включаючи веб-сайти, пошукові системи та соціальні мережі. Як правило, програмна реклама стосується оголошень, розміщених в онлайн-публікаціях через медійні мережі, такі як Google Display Network (GDN). Але практику програмної реклами можна застосовувати будь-де в Інтернеті. Простіше кажучи, це практика автоматизації того, як і коли маркетологи показують свою рекламу в Інтернеті.

Традиційно закупівля медіа включала маркетологів, які вручну коригували місця розміщення реклами та ставки. Вони вибирали певні веб-сайти, встановлювали ставки та коригували їх залежно від ефективності. За допомогою програмної реклами маркетологи натомість встановлюють такі параметри верхнього рівня, як бюджет, цільова аудиторія та цілі кампанії, а потім дозволяють алгоритму програмної платформи зробити все інше.

Компоненти programmatic реклами

Programmatic реклама складається з трьох компонентів:

Біржі оголошень

Обмін рекламою полегшує транзакції між SSP і DSP, продаючи рекламний інвентар тому, хто запропонує найвищу ціну. Це робиться за допомогою автоматизованого процесу під назвою призначення ставок у реальному часі (RTB).

Біржа оголошень узгоджує параметри учасника торгів із доступними місцями розміщення, підбираючи потрібний інвентар (пропозиція) з потрібним рекламодавцем (попит). Цей процес відбувається протягом мілісекунд, що робить його швидшим і точнішим, ніж встановлення ставок вручну. По суті, біржі реклами є посередником між пропозицією (публікації) і попитом (рекламодавці).

Деякі приклади обміну оголошеннями включають:

• Google Ad Exchange
• Amazon
• Ксандер (Microsoft)

Платформи з боку постачання

Платформа постачальника (SSP) допомагає веб-сайтам керувати рекламними місцями та продавати їх, з’єднуючи їх із кількома біржами оголошень. SSP надають видавцям центральне розташування для встановлення діапазонів ставок для свого рекламного ресурсу та керування типами платних оголошень, що відображаються на їхніх веб-сайтах.

Деякі приклади SSP включають:

• Google Ad Manager
• Служби видавців Amazon
• StackAdapt

Платформи попиту

Платформа на стороні попиту (DSP) — це місце, куди маркетолог переходить для створення програмних рекламних кампаній. Це дозволяє маркетологам автоматизувати процес покупки реклами. У DSP маркетологи налаштовують рекламні кампанії з певними параметрами, такими як націлювання на аудиторію, виключення та бюджет. Маркетологи роблять ставки та купують рекламний інвентар на кількох біржах оголошень у режимі реального часу. DSP використовує алгоритми для розміщення оголошень на релевантних веб-сайтах із найбільшим впливом.

Деякі приклади DSP включають:

• Google Display & Video 360
• Реклама Amazon
• Adobe Advertising Cloud

Повна рекламна мережа, як-от Google, включає всі три елементи: Google Ad Exchange, Google Ad Manager (SSP), Google Display і Video 360 (DSP).

Поради щодо успішної programmatic реклами

Зверніть увагу на ці найкращі практики під час розробки процесу програмної реклами для вашого бізнесу:

Встановіть чіткі параметри націлювання

На відміну від традиційної реклами, де маркетологи вибирають рекламу на певних веб-сайтах, програмна реклама дозволяє вибрати ідеальну аудиторію, а потім знаходити її. Ви просто наказуєте платформі: «Мені потрібні люди, які відповідають цьому профілю — знайдіть їх більше».

DSP дозволяють установлювати параметри аудиторії, зокрема:

• Демографічні дані, включаючи вік, стать, дохід, рівень освіти тощо.
• Профілі інтересів, як-от любителі фітнесу, технічні спеціалісти чи мандрівники
• Поведінка, як-от перегляд і історія покупок
• Географічне положення від широких до гіперлокальних
• Пристрої, які використовуються як комп’ютер або мобільний

Параметри можуть бути багаторівневими, що призводить до гіперспецифічних персонажів. Використання цих розширених можливостей націлювання гарантує, що ваші програмні оголошення розміщуються там, де ваша аудиторія найбільш активна та зацікавлена. Таким чином ви не витрачатимете витрати на рекламу на охоплення нерелевантних користувачів.

Оптимізація для правильної конверсії

Ціль конверсії визначає, як алгоритм розподілить ваш бюджет. Оптимізація для правильної конверсії дозволяє алгоритму приймати більш обґрунтовані рішення про те, на яких користувачів націлюватися та на які оголошення робити ставки. Якщо ви виберете неправильну ціль, ваше оголошення може спрямувати неправильний трафік на ваш веб-сайт.

Цілі конверсії можуть включати:

• Збільшити закупівлі
• Збільшення потенційних клієнтів
• Збільшення дій залучення (наприклад, відвідування сторінок колекції)

Поєднайте свої цілі з бізнес-цілями. Наприклад, якщо вашою метою є поінформованість про бренд, конверсією можуть бути перегляди відео або кліки. Якщо дохід — ваша північна зірка, оптимізуйте для покупок.

Уникайте шахрайства

Хоча програмна реклама дає вам високий рівень контролю над типами людей, на яких потрібно націлюватися, ви не маєте контролю над тим, на яких веб-сайтах розміщується ваша реклама. Це означає, що існує ймовірність завищених кліків ботів або шахрайства, які імітують взаємодію людей і підвищують вартість реклами без реальної взаємодії.

Платформи програмної реклами допомагають маркетологам намагатися запобігти шахрайству, але вони не ідеальні. Хорошим способом уникнути шахрайства є використання інструменту виявлення шахрайства, наприклад ClickCease або Fraud Blocker. Ці інструменти інтегруються з програмними рекламними платформами, такими як Google Ads, і виявляють підозрілу активність, як-от повторні кліки з однієї IP-адреси. Вони також блокують недійсний трафік та IP-адреси, які можуть бути пов’язані з шахрайством або зловмисною діяльністю конкурентів.

Уникайте розміщення на сміттєвих сайтах

Оскільки ви не можете вибрати веб-сайти, на яких розміщуватиметься ваша реклама, існує певний ризик потрапити на сайт, який не відповідає цінностям вашого бренду. Більшість програмних рекламних платформ пропонують виключення категорій, що дозволяє уникнути розміщення вашої реклами на веб-сайтах із конфіденційним вмістом (наприклад, азартні ігри чи політика).

Ви також можете вибрати виключення певних доменів, завантаживши список URL-адрес у свій DSP, щоб запобігти показу оголошень на них. Ви також можете зробити виключення ключових слів, щоб уникнути розміщення оголошень на сторінках із певним суперечливим вмістом.

Використовуйте дані клієнтів

DSP дозволяють завантажувати списки даних клієнтів, а потім знаходити більше користувачів із подібними рисами, подібно до схожих аудиторій на таких платформах, як Facebook Ads. Якщо ви продавець Shopify, ви також можете використовувати Shopify Audiences для створення списків потенційних клієнтів, які, ймовірно, придбають ваш продукт. Аудиторії Shopify доступні для компаній на Shopify Plus.

«Ми допомагаємо торговцям краще проводити їхні існуючі кампанії на наявних каналах», — каже Андрюс Баранаускас, директор із продуктів Shopify, в епізоді Майстри Shopify подкаст.

Андріус розповідає про успіх, досягнутий компанією Happy Hippo для ванн і засобів для догляду за тілом.

«Вони досягли 70% нижчих витрат на залучення нових клієнтів і [nearly] рентабельність витрат на рекламу в п’ять разів завдяки використанню продукту Shopify Audience», – сказав Андріус.

Happy Hippo також отримав 86% приріст нових клієнтів, 200% збільшення коефіцієнта конверсії та 51% нижчу вартість за тисячу показів реклами (CPM) для своїх рекламних кампаній.