Менш ніж 20 відсотків африканської молоді офіційно зайняті, головним чином через обмежені можливості працевлаштування, тоді як ММСП, які складають основу африканської економіки, роблячи значний внесок у ВВП і створення робочих місць, стикаються з власними серйозними проблемами.

Це «подвійна криза» – безробіття серед молоді та бар’єри ММСП – кенійський стартап Два каже, що бореться з цим за допомогою своєї платформи соціальної комерції, яка дає змогу ММСП продавати та продавати свої продукти та послуги через працівників онлайн-концертів.

Це дає молодим людям можливість створювати цифрові вітрини, продавати продукти та отримувати дохід – і все це без попереднього капіталу. Отже, як це працює?

«Молода людина реєструється як інфлюенсер на Twiva. Використовуючи платформу на основі штучного інтелекту, Twiva підбирає впливових осіб із продуктами та послугами ММСП, які відповідають їхній аудиторії. Інструменти Twiva дозволяють впливовим особам створювати привабливий контент, який можна придбати, демонструючи ці продукти та публікуючи його на своїх платформах соціальних мереж», — сказав Пітер Кіронджі, генеральний директор стартапу, Disrupt Africa.

«Якщо продукт зіставляється з 1000 впливовими людьми, кожен з яких має чотири облікові записи в соціальних мережах, він демонструється на 4000 вітринах онлайн-магазинів разом із посиланнями для покупки та привабливим вмістом — і все це за нульову початкову вартість».

Кіронджі запустив Twiva у 2020 році на початку пандемії COVID-19. Спочатку це була традиційна маркетингова платформа впливу, яка об’єднує бренди з впливовими особами для підвищення впізнаваності бренду, але швидко перейшла на модель соціальної комерції після того, як визнала, що ММСП надають перевагу конверсії продажів через обмежені ресурси.

«Тепер інфлюенсери не тільки продають продукти та послуги від імені компаній, але й продають їх», — сказав Кіронджі.

«У той час як інші стартапи з маркетингу впливу впливають на впізнаваність бренду, Twiva йде далі, сприяючи прямим транзакціям між компаніями та клієнтами».

Стартап працює на основі моделі ціноутворення на основі ефективності, що дозволяє ММСП спочатку отримувати вигоду, а потім платити, що робить рішення стійким для малого бізнесу. І на відміну від інших платформ, де цінність нараховується в першу чергу п’яти відсоткам впливових людей, Twiva дозволяє впливовим особам почати заробляти відразу після приєднання.

Twiva фінансується чотирма інституційними венчурними капітальними компаніями та інвесторами, такими як Mastercard Foundation, FCDO, Kenya Catalytic Jobs Fund (KCJF), Світовий банк і Challenge Fund for Youth Employment (CFYE). продукти на своїй платформі.

Kironji сказав, що має активні плани розширення, засновані на цьому успіху на внутрішньому ринку.

«Після досягнення 100-відсоткового річного зростання протягом чотирьох років, ми прогнозуємо десятикратне збільшення доходу та плануємо розширитися на п’ять африканських ринків протягом наступних трьох років. Розширення використовуватиме модель франчайзингу, співпрацюючи з місцевими партнерами, такими як традиційні медіа-будинки, корпорації та маркетингові агентства, щоб локалізувати та використовувати рішення», – сказав він.