Оскільки цими вихідними стартує сезон змагань у коледжах, футбольні вболівальники не лише спостерігатимуть за поєдинками своїх улюблених команд: вони також бачитимуть більше гравців, які скористалися угодами щодо прав на ім’я, зображення та подібність (NIL) заради шансу. отримати прибуток, часто на копійки бренду.

JBL, маркетолог аудіообладнання, що належить Harman, не є чужим у грі NIL, оскільки в 2023 році він вперше об’єднався з зіркою баскетболу LSU і хіп-хоп-виконавцем, що росте, Флау'дже Джонсоном, перш ніж запустити ініціативу JBL Campus у січні. І хоча футбольні вболівальники можуть побачити амбасадорів бренду під час гри в боулінг, JBL Campus не обмежується футболом чи навіть спортом.

«Це музика, це стиль життя, це мода, це гуртожиток, це багато різних речей, окрім спорту», ​​— сказав Кріс Епл, віце-президент із маркетингу в Америці компанії Harman. «Очевидно, що спорт, як правило, стає набагато помітнішим, тому що ці спортсмени приносять щось особливе… місцевий діджей на кампусі радіо не буде на ESPN, але спортсмени будуть».

JBL Campus дозволив бренду вийти за межі маркетингу до міленіалів і досягти успіху серед покоління Z, особливо студентів коледжу, навколо спільних інтересів і пристрастей. Щоб зробити це, бренд обшукав кампуси студентів-спортсменів і впливових людей, які можуть розповісти історію JBL своїми власними словами.

«Я думаю, що це легко, якщо ви просто використовуєте маршрут рядка статистики», — сказав Еппл. «Потрібно знайти тих спортсменів із цікавими та переконливими історіями, які нададуть вашому бренду зовсім іншого погляду та звернуться до зовсім іншої аудиторії».

Замість того, щоб просто шукати зіркових гравців у найкращих футбольних програмах коледжів, як це зробили інші бренди, не інвестувавши жодних інвестицій, JBL підписала контракти з олімпійцями, гімнастами, танцюристами, бейсболістами та баскетболістами. Компанія також віддає перевагу різноманітності, цінності, якій Gen Z приділяє особливу увагу. Більше половини спортсменів JBL Campus – жінки, що відповідає тенденціям вступу до коледжів.

«Одна з речей, яку ми безперечно шукаємо, — це відповідність контенту та бренду нашому бренду», — сказала Деніз Дейлі, директор зі зв’язків з громадськістю та маркетингу впливу в Harman. «Ці люди такі вражаючі, але… ми хотіли переконатися, що музика дуже автентична для їхньої історії та надихає їх».

Соціальний мегафон

JBL хоче, щоб його кампусна програма була одночасно платформою для бренду та платформою для послів, які прагнуть отримати вищу освіту, залишаючись при цьому пов’язаними зі своєю спільнотою. До бренду звернувся півзахисник Університету Оклахоми Денні Статсман, який хотів пожертвувати 50 000 доларів зі своїх НІЛ-грошей для учасників його програми. Щоб підсолодити угоду, JBL подарувала кожному прогулянку пакет аудіообладнання.

Контент JBL Campus здебільшого розміщується в Instagram і TikTok, яким віддають перевагу студенти-спортсмени та особи, які впливають на спосіб життя, відповідно. За словами Дейлі, вміст резонує з дуже зацікавленою аудиторією та «здуває» галузеві показники.

За два місяці цього року JBL Campus згенерував понад 28 мільйонів показів і 36 800 залучень у майже 100 публікаціях в облікових записах своїх талантів в Instagram і TikTok — показник залученості на 14% значно перевищує середній показник по галузі, згідно з даними, наданими брендом. також спостерігав високі показники трафіку з публікацій.

До пандемії діяльність кампусу JBL значною мірою покладалася на особисту активацію, тактику, яка відійшла на другий план у роки впливу COVID-19. Після деякого періоду у віртуальній сфері у 2024 році бренд намагався знайти правильне поєднання фізичних і цифрових елементів.

«Соціальні платформи — це головний мегафон», — сказав Еппл. «Бренди все ще повинні бути присутніми серед цих студентів. Зараз ми намагаємося це збалансувати».

JBL Campus орієнтований на студентів-спортсменів і впливових людей, але охоплення виходить за межі їхніх соціальних мереж. Коли студенти коледжу повертаються додому, вони спілкуються з друзями та молодшими братами та сестрами. І коли вони закінчують навчання, вони потенційно переймають ці стосунки з брендом на всіх етапах свого життя: машина з динаміками JBL, звукова панель або динаміки в стіні вдома, дитячі навушники та бездротові навушники для своїх дітей.

«З маркетингом коледжу ви створюєте цінність на все життя», — сказав Еппл. «Ми намагаємося дати їм те, що ми називаємо життям, максимальної цінності бренду».