У 2025 році цифрова революція та економіка змінюють форму купонування, і бренди повинні пройти тонку межу між пропозицією заощаджень і збереженням довгострокової вартості бренду.
Оскільки споживачі стають все більш підкованими в цифрових технологій і очікують гіперперсоналізованого досвіду, проблема для брендів більше не полягає лише в пропозиції знижок. Натомість справжнє питання полягає в тому, як стратегічно інтегрувати цифрові купони та торгові пропозиції, щоб стимулювати стабільне прибуткове зростання. Ландшафт споживчих рекламних кампаній змінюється, що прискорюється цифровим прогресом, інфляційним тиском і постійним впливом тарифів. Зі зростанням вартості імпорту — особливо з таких країн, як Китай і Мексика — бренди стикаються зі зростаючим тиском витрат, що, у свою чергу, спонукає їх переглянути свої рекламні стратегії.
Цифрові та мобільні купони: майбутнє заощаджень споживачів
Споживачі дедалі більше вимагають зручності, лідируючими є мобільні та цифрові купони. Від знижок на основі додатків до пропозицій, інтегрованих у гаманець, часи готових IRC та FSI можуть закінчитися, поки покупці покладаються на гнучкість цифрових інструментів для простих у використанні заощаджень у режимі реального часу. Однак бренди повинні враховувати, як ці рекламні акції збалансовуються з торговими пропозиціями, якими зазвичай керують роздрібні торговці. Зростання кількості купонів, орієнтованих на мобільні пристрої, означає, що бренди повинні оптимізувати свої стратегії цифрових пропозицій, одночасно визначаючи, як ці рекламні акції доповнюють специфічні стимули для роздрібних продавців без канібалізації прибутку.
У 2024 році такі роздрібні торговці, як Walmart, визнали зростання витрат через тарифи, а фінансовий директор Джон Девід Рейні зазначив, що приблизно третина їхнього асортименту залежить від вищих тарифних ставок на
Китайський імпорт.
У цьому середовищі бренди можуть стратегічно розгортати цифрові купони, сегментуючи свою аудиторію та пропонуючи цільові стимули, які захищають маржу, зберігаючи при цьому частку ринку. Провідні бренди досягають успіху завдяки багаторівневим рекламним стратегіям, які резервують значні знижки для цінних клієнтів, водночас пропонуючи додаткові акції для чутливих до ціни сегментів.
Персоналізація та інтеграція торгової пропозиції
Оскільки інфляція підвищує ціни в різних категоріях, споживачі стають більш розбірливими у своїх звичках витрачати. Персоналізований купон використовує штучний інтелект для адаптації пропозицій на основі минулих покупців, уподобань і демографічних профілів.
Наприклад, під час святкового сезону 2024 року косметичні бренди використовували персоналізовані пропозиції, щоб пом’якшити зростання цін внаслідок мит на китайські товари, регулюючи свою залежність від імпорту, зберігаючи при цьому лояльність споживачів за допомогою стратегічних рекламних акцій.
Соціальна комерція та стратегія каналу
Зростаюча тенденція соціальної комерції, на яку, за прогнозами, до 2025 року припадатиме 20% усіх святкових онлайн-транзакцій, відкриває унікальні можливості для брендів поширювати купони через соціальні платформи та впливових осіб.
Галузеві експерти відзначають, що успішні бренди – це ті, які ефективно збалансовують ці цифрові рекламні акції з традиційними торговими пропозиціями, особливо коли працюють зі сторонніми продавцями чи великими роздрібними торговцями.
Динамічне ціноутворення та реакція ринку
Динамічне ціноутворення та рекламні акції в реальному часі стають важливими інструментами для 2025 року. Завдяки штучному інтелекту та аналітиці даних бренди можуть коригувати ціни та пропонувати купони на основі асортименту, поведінки клієнтів і зовнішніх факторів, таких як тарифи чи інфляція. Дослідження вказують на те, що роздрібні торговці, які активно диверсифікують свої ланцюжки поставок, щоб пом’якшити вплив тарифів, стикаються з проблемами, пов’язуючи торгові пропозиції з коливаннями вартості продукції.
Здатність динамічно коригувати пропозиції — чи то за допомогою цільових цифрових купонів, чи то через рекламні акції в режимі реального часу — стала критично важливою особливістю для брендів, які успішно справляються з цим тиском ринку. Компанії, які використовують динамічне ціноутворення на основі штучного інтелекту, отримують на 20% кращі показники викупу, зберігаючи цільову маржу.
Побудова сталого зростання
Ключ до стабільного зростання у 2025 році полягає в балансі між рекламними акціями та стратегіями, які створюють капітал бренду та лояльність клієнтів. Аналіз галузі показує, що бренди, які занадто зосереджені на торгових пропозиціях, можуть опинитися в гонці до дна, постійно знижуючи ціни, щоб залишатися конкурентоспроможними. Однак інтеграція цифрових купонів у ширші програми лояльності може зберегти сприйняту цінність, пропонуючи заощадження споживачам, які розуміють витрати, у ключові моменти здійснення покупок.
Оглядачі ринку відзначають, що успішні рекламні стратегії у 2025 році вимагатимуть глибокого розуміння того, як інтегрувати календарі пропозицій бренду, не покладаючись надмірно на знижки або навчаючи покупців купувати продукти лише тоді, коли вони розпродажі. Завдяки аналізу даних і передових технологій ШІ бренди можуть оптимізувати свої рекламні стратегії для довгострокового зростання, зберігаючи при цьому цінність бренду.
Оскільки рекламний ландшафт продовжує розвиватися, найуспішнішими будуть ті бренди, які зможуть ефективно збалансувати миттєві потреби в продажах зі стратегіями сталого зростання, надаючи персоналізовані пропозиції, які резонують із сучасними цифровими споживачами, зберігаючи при цьому прибуткову діяльність.
