Компанія з маркетингу електронної комерції Rokt оголосила про придбання платформи даних клієнтів MPARTICLE за 300 мільйонів доларів у четвер. Угода формується як злиття, але Rokt бере 100% акцій, як це підтвердив Брюс Бюкенан, співзасновник та генеральний директор Rokt. Придбання є дещо несподіваним, враховуючи, що обидві компанії працюють у маркетинговому секторі електронної комерції.
Нещодавно Rokt придбав Aftersell, досвід клієнтів після покупки та підприємство для торговців Shopify, яка добре узгоджувалася з акцентом на обслуговування оголошень та пропозицій на сторінках після придбання роздрібної торгівлі та медіа. Цей стратегічний крок спрямований на покращення послуги Rokt поза рекламою та поглиблення його можливостей маркетингу електронної комерції. Більше 90% клієнтських баз Rokt та Mparticle складаються з торгових мереж та брендів, які витрачають понад 5 мільйонів доларів на рік на програмне забезпечення кожної компанії.
Бюкенан зазначив, що продуктивність Rokt зросла до 50%, коли їхні клієнти також використовували послуги Mparticle. Mparticle забезпечує живу подачу даних, що має вирішальне значення для Rokt. Роздрібні торговці використовують обидві платформи для утримання клієнтів та для вирощування лояльності або програм кредитної картки.
Майкл Кац, співзасновник та генеральний директор Mparticle, залишиться у своїй ролі після придбання. Кац підкреслив важливість наближення до рівня створення вартості, щоб продовжити місію компанії як платформи даних клієнтів. Сектор платформи даних клієнтів (CDP) за останні роки спостерігається значна консолідація, коли великі гравці, такі як Oracle та Salesforce, здійснюють придбання.
Нещодавно інші незалежні постачальники CDP, такі як ActionIQ та Lytics, були придбані Uniphore та ContentStack відповідно. Buchanan зазначив, що одне завдання для CDPS є виправданням інвестицій у послуги передачі даних та інтеграції, які безпосередньо не передбачають націлювання на оголошення або рішення про ставки. Він підкреслив важливість визнання справжньої цінності для фінансування необхідних інвестицій.
ROKT зміцнює можливості даних за допомогою MPARTICLE
Rokt розуміє, що ціннісні бренди додаються до даних у режимі реального часу, які можуть негайно конвертувати клієнтів. Підсумовуючи це, придбання Rokt має на меті покращити свою послугу в домені маркетингу електронної комерції шляхом використання можливостей даних у режимі реального часу для вдосконалення стратегій залучення клієнтів та утримання.
Це придбання є частиною більш широкої тенденції в галузі рекламних технологій, яка нещодавно побачила численні помітні придбання, що свідчить про постійну консолідацію та стратегічне розширення серед компаній, які прагнуть підвищити їхній цифровий маркетинг та можливості даних. На додаток до злиття, Rokt оголосив угоду про придбання акцій у розмірі 335 мільйонів доларів у інвесторів, включаючи Tiger Global Management, Square PEG, Barrenjoey та Second Charter. Інфузія фондів, відома як вторинна транзакція, буде використана для інвестування в технології штучного інтелекту та машинного навчання Rokt, які вже відчували значні інвестиції.
Бюкенан зазначив, що “машина релевантності клієнта” Rokt під назвою Rokt Mrain, покращує актуальність реклами на 28%. Rokt планує інвестувати 50 мільйонів доларів у дорожню карту продукту Mparticle для подальшого розвитку пропозицій Rokt, повідомляє Елізабет Бюкенан, головний комерційний директор Rokt. Злиття являє собою консолідацію між Martech та платформами управління даними, тенденція, яка, як очікується, продовжиться, за словами Аарона Феттерса, генерального директора та керуючого партнера з маркетингової консультації прозорих партнерів.
Fetters зазначив, що злиття може допомогти клієнтам краще зрозуміти поведінку клієнтів, що призводить до більш ефективного націлювання на оголошення. Заснований у 2012 році, Rokt спостерігав значне зростання в останні роки, з клієнтським портфелем, який включає Альбертсонс, театри AMC, Hellofresh, Hulu, Live Nation, Macy's, Paypal, Staples та Uber. Аналогічно, Mparticle, заснована в 2013 році, була піонером у просторі платформи даних клієнтів і працює з такими брендами, як HBO Max, Marks & Spencer, JetBlue та SOFI.
У рамках злиття засновники Mparticle приєднаються до виконавчої команди Rokt. Майкл Кац продовжить на посаді генерального директора MPARTICLE, Ендрю Кац стане головним директором з технологій Rokt, а Джейсон Лінн залишиться головним директором продукту Mparticle. “Я бачу чітку ціннісну пропозицію для клієнтів Mparticle і мені цікаво побачити, як виграють наявні рекламодавці Rokt”, – сказав Феттерс.
Консолідація даних та платформ AD мінімізує хміль даних, що дозволяє рекламодавцям витягувати повне значення своїх даних ».
Заснований у 2012 році, Rokt за останні шість років збільшив свій дохід десяти разів, повідомляє компанія.
