Енді Хантер, засновник і генеральний директор Bookshop.org, заявив, що компанія хотіла розпочати операцію з електронними книгами з моменту створення. Насправді, це далеко не найбільший запит на клієнтів, до речі, це стало кляпом із підписниками соціальних медіа компанії; На Хеллоуїн публікація написала: “Будинок з привидами, але це просто люди, які запитують мене” електронні книги, коли!?!?!?!?!?! ” знову і знову ».

“Це просто ще один інструмент у наших зусиллях, щоб зберегти незалежні книгарні в живих”, – сказав Хантер. “Але я думаю, що це буде дуже ефективно”.

Ранні віддачі були багатообіцяючими. До полудня, у вівторок, додаток Bookshop.org був безкоштовним додатком книги №7 в App Store App. Компанія заявила, що в перший день було продавати понад 30 000 доларів електронних книг, а також зафіксував близько 2000 нових клієнтів.

Електронні книги-це пристойний шматок видавничої галузі, що складає близько 9% усіх книг, що продаються в листопаді 2024 року. Доходи збільшилися на 2,9% за рік за цілими 945,1 мільйона доларів, згідно з останніми даними Американської асоціації видавців .

Крім самого продукту, запуск являє собою ще одну ітерацію антиамазонного етосу, який був наріжним каменем маркетингової стратегії Bookshop.org. Наприклад, його мітка соціальних медіа – це “місце для придбання книг в Інтернеті, де кожна покупка підтримує місцеві книгарні, а не мільярдер”. Компанія виставила себе як спосіб клієнтів використовувати свою купівельну спроможність для підтримки місцевих підприємств, при цьому все ще має зручність покупок у великому каталозі в Інтернеті. Його публікації в соціальних медіа часто посилаються на Amazon, тоді як більші маркетингові стратегії відігравають на такі події на щитках, як Prime Day.

П'ятирічна платформа зібрала 2,3 мільйони доларів у 2023 році, щоб розпочати свої операції з цифрових книг, сказав Хантер. Хоча невелика сума порівняно з розміром галузі, Хантер заявив, що Bookshop.org змогла створити невелику команду інженерів для розробки продукту, включаючи ветерана цифрової команди публічної бібліотеки Нью -Йорка. “Коли ви знайдете потрібних людей, ви можете багато зробити з крихітною командою”, – сказав він.

Хантер має на меті отримати електронні книги 5% доходу Bookshop.org протягом року і знімають, щоб захопити щонайменше 5% ринку електронних книг США до 2029 року “.”[For the] Клієнти, які люблять незалежні книгарні, коли ми купуємо електронні книги, ми повинні мати можливість купувати їх у нашій місцевій книгарні »,-сказав він. “Ми не повинні змушувати їхати в Амазонку, щоб придбати їх”.

Але захоплення цих клієнтів означає перемогти Amazon, за якою Хантер сказав, що близько 80% частки ринку для електронних книг.

Дейв Маркотт, SVP з Kantar, сказав, що підхід, орієнтований на місію Bookshop.org, може перетворитися на продажі, оскільки, хоча багато споживачів США використовують Amazon, вони не обов'язково лояльні до цього, якщо є інші варіанти.

“Є речі, які вони роблять зручні для користувачів, як, наприклад, як повернення з Amazon”,-сказав він. “Але як тільки ви переживаєте функціональний рівень відносин, любові немає. Будь -хто, хто змагається з ними, якщо вони зможуть використовувати емоційну частку, більше сили для них ».

Хоча Amazon домінує з Kindle, покупці мають інші варіанти. Kobo Rakuten має близько 10% ринку та продає електронні книги з незалежних книгарних магазинів. Barnes і Noble's Nook також мають перевагу, що дозволяє людям читати книги безкоштовно протягом обмеженого періоду часу або під час підключення до Wi -Fi магазину.

В даний час електронні книги, придбані на Bookshop.org, не можуть бути передані зовнішньому електронному читачеві. Маркот сказав, що це може запобігти перемиканням споживачів там, де вони здійснюють покупки. “Я відчуваю, що книги, які ви читаєте на своєму смартфоні, не закінчуються”, – сказав він. “Там є якась відключення, як би хороша книга”.

Тим не менш, Хантер робить ставку на те, що читачі книг досить кмітливі, щоб направити свої покупки в місцеві книгарні та розібратися в налаштуванні читання, яке працює для них. Платформа також представляє соціальний компонент: користувачі зможуть поділитися фрагментом того, що вони читають у соціальних мережах із посиланням для своїх підписників, щоб перевірити, що вони читають, чи купують книгу самі.

Забігаючи наперед, Хантер сказав, що Bookshop.org хоче інтегрувати свої продажі в Kindle, але це залежатиме від співпраці з Amazon. Хоча це звучить високо, Хантер вважає, що це було б антиконкурентним, якби інтеграція не була дозволена.

«Мені не цікаво поставити, як, наприклад, 10 мільйонів апаратних засобів на сміттєзвалища. І людям подобається їхній розпал », – сказав він. “Але вони можуть почати підтримувати незалежні книгарні з покупками”.