Зростання платформ швидкої торгівлі (Q-Commerce) в Індії відкрило нові можливості для монетизації, включаючи вхід у простір Adtech. Експерти припускають, що додатки Q-Commerce, такі як Swiggy та Zepto, вже рухаються до створення власних платформ попиту (DSP). Очікується, що доходи від реклами Q-Commerce зросте втричі за рік.
За словами експертів, дохід від реклами, отриманий платформами Q-комерції, наразі оцінюється приблизно в ₹ 3000 крони і, як передбачається, перевищить 5000 крони до кінця 2025 року. На відміну від провідних платформ електронної комерції, таких як Amazon та Flipkart, спільно повідомили про рекламу Дохід понад 11 500 крони у фінансовому 2023–24 роках.
Експерти вказують на те, що бренди, особливо в категоріях FMCG, D2C та напоїв-де покупки імпульсу є ключовими-побачимо, що Q-комерція втричі збільшить свою частку витрат на AD у найближчі два-три роки. Близько Blinkit досягне 1000 крони у 25 фінансовому році, порівняно з 400 кроном минулого року.
На запитання, чи рухаються платформи Q-комерції до створення власних DSP та вдосконалених рекламних платформ, Прінсі Рой, співзасновник та генеральний директор Huella Servicesсказав: “Платформи, як Swiggy та Zepto, вже прямують у цьому напрямку. Для цих гравців є ідеальний сенс увійти в простір Adtech. Навіщо покладатися на третіх осіб, коли вони можуть використовувати власні дані та безпосередньо монетизуватися за допомогою оголошень? Ми побачимо більше гравців Q-комерції, які незабаром приймають цю стратегію ».
Обговорюючи вплив платформ Q-комерції, що створюють свої DSP, Мехер Патель, засновник Гектора АІзаявив: “Зростання платформ Q-комерції з власними DSP, ймовірно, вплине на традиційні рекламні канали. Бренди можуть змінювати частини своїх рекламних бюджетів з традиційних медіа (таких як телебачення, друк та радіо) і навіть з інших цифрових платформ ».
В даний час бренди виділяють приблизно 20% від загального доходу платформам Q-комерції, причому деякі бренди D2C присвячують 50–60% своїх загальних бюджетів на ці платформи. Giants FMCG, такі як PepsiCo, Nestlé та Hul, а також бренди D2C, орієнтовані на покупки, керовані імпульсами, такі бренди, такі як бікано, смака та Мама Земля, такі бренди, як цукрова косметика, смака та мама Земля, важкі Інвестування в рекламу Q-Commerce.
Прашант Пурі, генеральний директор та співзасновник Adlift Indiaзазначив, що реклама Q-Commerce-це вже не просто експериментальний розподіл бюджету-вона стала основною стратегією для команд з маркетингу ефективності. Він пояснив: “Платформи Q-комерції пропонують більш пряму, високопотужну аудиторію-шпори, яким лише за кілька секунд від покупки. Це означає, що бренди, ймовірно, відволікають бюджети на оплачувані пошуки та соціальну рекламу, перенаправляючи витрати на гіперцільовані, спонсоровані в додатку списки та акції на Blinkit, Zepto та Instamart. “
Коли гравці Q-комерції входять у простір Adtech, Пурі зазначив: «Найбільшими програшами будуть рекламні компанії Google, Meta та Amazon. Традиційно бренди виділили більшість своїх бюджетів на цифрову рекламу для пошуку (Google Ads), Social (Meta & Instagram) та роздрібних медіа електронної комерції (Amazon & Flipkart). Крім цифрових, телевізійних та друкованих оголошень також приймуть хіт, оскільки більше рекламодавців усвідомлюють, що реклама Q-комерції, керована продуктивністю, сприяє негайним перетворенням, а не просто поінформованості про бренд ».
Підкреслюючи зростаючий вплив швидкої торгівлі, Зепто, стартап, заснований на Бенгалуру, співзасновник Аадіт Паліча та Каалья Вохра, нещодавно запустив амбітну внутрішню рекламну платформу “Джарвіс”. Всього за три роки Zepto перетворився на бізнес у розмірі 5 мільярдів доларів, і ця ініціатива має на меті переробити рекламний пейзаж для брендів та продавців на платформі.
Хоча платформи електронної комерції, такі як Amazon, Flipkart та Nykaa, залишаються найбільшими драйверами цифрових витрат на рекламу, експерти зазначають, що рентабельність витрат на рекламу (ROA) на Q-комерцію майже на 50% вище, ніж для платформ електронної комерції, через Коротші цикли купівлі та характер продуктів, таких як FMCG та упаковані товари. У міру розвитку AD Tech, ROAS покращився на 15–20% за останній рік.
Лінії між доходами Q-Commerce та електронною комерцією розмиваються через розвиваючу природу обох моделей та їх збільшення перекриття. Ця конвергенція створює динамічний рекламний пейзаж, де бренди можуть використовувати сильні сторони обох платформ для досягнення своєї цільової аудиторії.
