Дата виходу: 28 лютого 2025 року
Для повної стенограми дзвінка заробітку, будь ласка, зверніться до стенограми повного заробітку.
Позитивні моменти
- Компанія Integral Ad Science Holding Corp (IAS, Financial) повідомила про збільшення на 14% доходу в четвертому кварталі до 153 мільйонів доларів, з 40% скоригованою маржею EBITDA.
- Компанія досягла двозначного зростання доходів у своєму вимірюванні, оптимізації та видавцях.
- IAS успішно масштабував свій вимірювальний продукт з питань загальної якості медіа (TMQ) на основних платформах соціальних медіа, включаючи Meta, YouTube, Tiktok, Snap, Pinterest та Reddit.
- Компанія розширила свій міжнародний слід, 32% доходів у четвертому кварталі надходили з ринків за межами Америки.
- IAS оголосили про плани розширитись до Китаю, розблокуючи значний ринок реклами з приблизно 140 мільярдів доларів США витрат на цифрову рекламу в 2024 році.
Негативні моменти
- Компанія стикається з динамікою конкурентних цін, особливо в ситуаціях RFP проти колишніх клієнтів Oracle.
- Зростання вимірювань IAS в першому кварталі було одноцифровим, нижче загального керівництва щодо зростання доходів.
- Компанія перебуває в перехідному періоді з тимчасовим фінансовим директором, який може вплинути на фінансову стратегію та прийняття рішень.
- Існують занепокоєння щодо більш широкого ринку рекламних технологій, з потенційними відрибами політичних витрат та змінами політики вмісту соціальних медіа.
- Розширення IAS до Китаю описується як довгострокова гра, що свідчить про потенційні проблеми та невизначеності проникнення цього ринку.
Q & A
Q: Ваш головний конкурент згадував політичні витрати як головний вітер. Як політичні витрати вплинули на ваш бізнес, і які ваші думки щодо переходу CTV до торгів у режимі реального часу?
: Політичні витрати мали обмежений вплив, в основному впливаючи на вибори в листопаді. Ми побачили деякі задні вітри з боку рекламодавця, але отримали користь від видавця. Що стосується CTV, то перехід на торги в реальному часі є для нас заднім вітром, оскільки ми продовжуємо інвестувати в наші пропозиції продуктів CTV, особливо з Publica, яка відбулася 30% зростання за рік у кварталі. – Ліза Утшнайдер, генеральний директор
Q: Чи можете ви обговорити тенденції цін на вимірювання, особливо з новими клієнтами від Oracle, і чи сприяли виробництві Pre-BID на META до зростання вимірювань?
: Ми бачили високу швидкість виграшу з клієнтами Oracle через нашу диференціацію продукту, хоча під час RFP була динаміка цін. Прийняття загальної якості медіа (TMQ) на соціальних платформах, включаючи нові, такі як Snap та Pinterest, призвело до зростання. Наша соціальна оптимізація перед BID на META, запущена в Q4, показала на 71% зниження витрачених витрат на AD, що свідчить про сильне раннє прийняття. – Ліза Утшнайдер, генеральний директор
Q: Як розширення розчинів перед двома впливами впливає на вашу видимість та довгостроковий прогноз?
: Ми сильно інвестуємо в продуктивність та програмні можливості, що підвищує нашу видимість як до прогнозів доходів до BID, так і після BID. Прийняття загальної видимості, пов'язуючи сигнали якості медіа з даними про витрати, забезпечує більшу прозорість та розуміння планування рекламодавців, вдосконалення нашого прогнозування доходів. – Ліза Утшнайдер, генеральний директор
Q: Який ваш погляд на зростання в сегментах та форматах у 2025 році?
: Ми очікуємо двозначного зростання загального доходу від рекламодавців, а ефективність оптимізації покращиться в Q1. Очікується, що вимірювання спочатку побачить одноцифрове зростання з поліпшенням протягом року. Очікується, що дохід видавця також зросте у двозначних цифрах, випереджаючи прогнозовані темпи зростання CTV. – Джилл Путман, тимчасовий фінансовий директор
Q: Як останні зміни в політиці вмісту соціальних медіа впливають на дискусії щодо ваших клієнтів та роль IAS?
: Зміни в політиці вмісту соціальних медіа призвели до більшої кількості дискусій з клієнтами щодо їх соціальних стратегій. Наша роль у наданні мультимедійної класифікації та довіри до нашої технології – це задній вітер для нашого бізнесу, оскільки бренди покладаються на нас для орієнтації на середовище, що розвивається. – Ліза Утшнайдер, генеральний директор
Q: Чи можете ви детальніше розповісти про прогрес з інтеграцією клієнтів Oracle та можливостями для розпродажу та перехресних продажів?
: Ми зосереджувались на інтеграції нових клієнтів Oracle у Q4 2024, з можливостями для розпродажу в галузі безпеки та придатності. Середній ринковий канал, де Oracle мав сильну присутність, пропонує додаткову злітно-посадкову смугу для зростання. Ми також забезпечили більше перемог у вертикалі розкішних та фінансових послуг. – Ліза Утшнайдер, генеральний директор
Q: Як ви використовуєте свої активи даних для вимірювання та активації продуктивності?
: Ми зосереджені на активації продуктивності, використовуючи сигнали якості медіа та дані про витрати. Наші надійні активи даних дозволяють нам шарувати дані якості медіа за допомогою сторонніх сигналів аудиторії та сигналів бренду першої сторони, підвищення можливостей та можливостей активації. – Ліза Утшнайдер, генеральний директор
Q: Яка ваша стратегія розширення в Китай, і як вона вписується у ваші загальні пріоритети зростання?
: Наша стратегія в Китаї передбачає тестовий та навчальний підхід з акцентом на Китай у можливостях та Китай. Ми саджаємо насіння для довгострокового зростання, зосереджуючись на розважальних рішеннях для рекламних брендів, що рекламують в Китаї та китайських рекламодавців, спрямованих на споживачів за межами Китаю. Це розширення є частиною нашої більш широкої стратегії вивчення ринків, що розвиваються. – Ліза Утшнайдер, генеральний директор
Для повної стенограми дзвінка заробітку, будь ласка, зверніться до стенограми повного заробітку.
