Я втратив відстеження кількості людей, які мені сказали за останні два з половиною роки, що AI – це лише примха чи трюк. “Це цікаво, але це насправді не змінить, як ми ведемо бізнес”, – кажуть вони з непохитною впевненістю.
Багато з тих самих скептиків зараз несамовито намагаються наздогнати, оскільки їхні конкуренти використовують AI, щоб виграти клієнтів, яких вони переслідували роками.
Конкурентний край? Інженер GTM з досвіду AI.
Третій стовп сучасного маркетингу
Сьогоднішні азіатські маркетингові агенції визнають дві основні спеціалізовані ролі: SEO -експерт, який керує органічним трафіком, та менеджера оголошень Google, який оптимізує оплачувані кампанії.
Але зараз виникає однаково важлива третя позиція-інженер GTM (виходить на ринок), який перетворює придбання клієнтів через гіпер-персоналізовану просвітницьку роботи.
Це не лише нова назва роботи; Це повне переосмислення того, як ініціюються та виховуються ділові відносини. А на таких ринках, як Сінгапур, де бізнес -культура надає величезну цінність персоналізації та нюансів відносин, вплив особливо глибокий.
Цифри не брешуть
Показники приголомшливі. Один інженер GTM, який використовує інструменти продажу AI, тепер може досягти того, що займе команду Google Ads Money або раніше вимагала команди з 5-7 представників розробки продажів.
Незважаючи на те, що традиційні SDR можуть колективно досліджувати та контактувати з 50-75 перспективами в день у добрий день, інженер GTM, що займається AI, може змістовно спілкуватися з понад 1000 на день і більше.
Для агентств середнього розміру це означає потенційну щорічну заощадження в розмірі 300 000-500 000 доларів США лише зарплат, одночасно генеруючи більш високі якості та покращені коефіцієнти конверсії.
Глибокі дослідження, глибші зв’язки
Що робить це можливим – це поява глибоких дослідницьких моделей, таких як DeepSearch Openai's O3 та здивування.
Ці системи можуть проаналізувати десятки статей про єдину перспективу, щоб отримати змістовні уявлення про свої бізнес -виклики, ідеальні клієнти, корпоративну історію та останні ініціативи.
Результат? Пропагандистка, яка відчуває себе так, ніби це походить від того, хто проводив тижні, вивчаючи перспективу, коли насправді процес, що підтримує АІ, займає хвилини.
Коли генеральний директор Jakarta отримує повідомлення, яке продумано посилається на свої останні проблеми з розширенням і пропонує справді відповідні рішення, вони не вважають це пропагандистами продажів – вони вважають це цінним розумінням від обізнаного партнера.
Поза спамом запереченням
“Але хіба це не просто складніший спам?” CMO часто запитують мене. Відповідь полягає в якості, а не технології.
Загальні повідомлення, що надсилаються тисячам, завжди відчуватимуться як спам, незалежно від того, наскільки вдосконалений інструмент, який їх відправляв. Але глибоко досліджені, контекстно релевантні комунікації, що вирішують конкретні бізнес -виклики, є антитезою спаму – вони персоналізовані послуги, яку насправді хочуть керівники.
Інструмент, який має значення
Для розробки цих повідомлень я виявив, що сонет Клод 3.7 є помітно вищим. Його здатність генерувати природний звукознавство, контекстно відповідна копія послідовно перевершує інші моделі у створенні комунікацій, які відчувають себе справді людськими та продуманими.
З моменту вперше прийняття інструментів AI влітку 2022 року, перш ніж Chatgpt увійшов до мейнстріму, я протестував практично на кожну платформу. Працюючи з розробниками з OpenAI та Visa через мою консультацію, AI у світі, я був свідком того, як конкурентоспроможний ландшафт продовжує розвиватися з новими учасниками, такими як DeepSeek, що кидає виклик усталеним гравцям.
Парадокс персоналізації
Найбільш захоплюючий аспект інженерії GTM, керованого AI,-це те, що я називаю “парадоксом персоналізації”-оскільки наші інструменти стають більш технологічними, наші комунікації повинні стати більш людськими.
Запит LinkedIn, що посилається на останню статтю проспекту про інновації Fintech в Сінгапурі, завжди перевершить загальне повідомлення про з'єднання. Перший демонструє справжній інтерес; Останній сигналізує нічого, крім власного інтересу.
Майбутнє вже тут
Для лідерів з маркетингу по всій Азії питання не в тому, чи можна включати AI у свої стратегії GTM, а як швидко вони можуть це зробити, перш ніж конкуренти отримають непереборну перевагу.
Ті, хто вагається, які вважають AI як лише спосіб масштабувати існуючі процеси, а не переробляти їх, опиняться все більш ізольовані на ринку, який винагороджує інновації та персоналізацію.
Агентства, які процвітають, будуть тим, хто визнає, що AI не замінює людський зв’язок – це посилює нашу здатність створювати змістовні в масштабі.
