Оскільки відкриті ставки стали ненадійними, ви захочете по -справжньому звернути увагу на свої тарифи (CTRS), щоб оцінити ефективність електронної пошти.

Зрештою, ви не хочете, щоб люди просто прочитали ваші електронні листи – ви хочете, щоб вони діяли у відповідності з вашою метою, будь то продажі, реєстрації, завантаження, відвідування веб -сайтів, ви його називаєте.

Клацання – це ключовий крок у цьому процесі. Все, що вони бачать, як тільки вони відкриють вашу електронну пошту, має працювати в цьому кінці – клацання.

По -перше, слово обережності: ваш відкритий показник – не єдиний показник, який можна надути. Ваш CTR також може бути, якби спам -боти потрапили до вашого списку електронних листів. Існують навіть законні боти, які часто розгортаються великими підприємствами, які випадковим чином натискають посилання на вхідні електронні листи, щоб забезпечити, щоб сайти призначення не становлять небезпеку для безпеки для підприємства.

(Перегляньте “Що робити, якщо ваші показники електронної пошти вимкнено: Хто насправді натискає на ваші електронні листи?” Щоб дізнатися, що ви можете зробити, щоб усунути шкідливі боти та повернути свою звітність на трек.)

Ця стаття охоплюватиме п'ять областей, на яких можна зосередитись, щоб допомогти вам максимізувати кліки електронної пошти.

Ваш заголовок

Щось щодо вашої теми переконала ваших абонентів відкрити електронну пошту, і тепер це роль вашого заголовка всередині тіла електронної пошти, щоб переміщувати їх ближче до натискання кнопки або посилання на зворотне дії.

Переконайтесь, що заголовок з'єднується з вашою темою і є великим і сміливим, добре розташованим на вершині, максимально лаконічним, і все про вашу пропозицію.

За словами Джея Шведелсона у своєму “Справжній правда про маркетинг електронної пошти”.

Ваш заклик до дії

Якщо ваші передплатники відкриють вашу електронну пошту, а пропозиція всередині відповідає обіцянці, зробленій у вашій темі, але вони не клацають, є надійний шанс, що ваш заклик до дії (CTA) винен.

Звичайно, деякі з ваших передплатників можуть бути не зовсім готові вжити заходів, які ви хочете, щоб вони вживали, але тут, знову ж таки, робота вашої CTA запропонувати їм отримати необхідну інформацію, щоб вони почували себе впевнено та обладнані діяти.

Ви можете зробити це різними способами в електронній пошті – кнопки, що використовують кнопки, гіперпосиланням тексту та навіть захоплюючі зображення, які посилають читачів на продукт, показаний при натисканні.

Але приваблива, візуально приваблива кнопка з чітким, стислим, мотиваційним та орієнтованим на користь тексту, ймовірно, отримає найбільшу дію, тому переконайтеся, що над складкою є одна помітно розміщена.

Уникайте використання таких слів, як “купити”, “завантажити”, “реєстр” та “магазин” у своїх кнопок та текстових посилань. Вони не розмовляють з бажаннями чи потребами ваших підписників, і вони не відчувають себе дуже веселою, чи не так?

Натомість подумайте, що в ньому для них, і спробуйте щось більше за напрямком “Розблокуйте мої заощадження”, “Отримайте мій безкоштовний звіт”, “Збережіть моє місце” або “Відкрийте свій новий вигляд”.

Зробіть це діючим, використовуючи потужні дієслова, і зробіть його особистим, включивши такі слова, як “мій”, “я”, “я”, “ти” і “твій”.

Спробуйте різні формулювання, дизайн та місця розташування, щоб визначити, що найкраще працює з вашою конкретною аудиторією.

Ваша пропозиція

Ви повинні сприяти чомусь цінному, щоб змусити людей натиснути; І так само, як і у вашій копії CTA, як ви позиціонуєте і назвою, що щось цінне може визначити, чи є у вас успіх.

Знижки досить прості, хоча це допомагає, якщо ви поставите гарну знижку в контекст (“Наша найбільша заощаджувальна подія року”, “Ми ніколи цього не робимо”).

Крім знижок, є ще більше можливостей – і потреби – бути творчим та зробити свою пропозицію максимально бажаною. Розгляньте інтереси, потреби та часові обмеження своїх абонентів, а також те, як ви можете упакувати його, щоб отримати більше інтересу.

Вебінар? Позіхання. Майстер -клас? Краще. Швидке 10-хвилинне відео? Продано, Якщо я вважаю тему заманливою.

PDF -звіт? Е. Інструментарій? Це може бути корисно. Список 9 найбільш [fill in the blank] пов'язані з моїми інтересами чи больовою точкою? Так, будь ласка!

Ви розумієте: ваша словесна упаковка настільки ж важлива, як і вміст, який ви надаєте, і, можливо, більше, коли ви хочете, щоб вони натискали.

Ваш дизайн електронної пошти

Ваш дизайн електронної пошти – це ще одна форма упаковки, яка може впливати на ваші відповіді, і він може виглядати різними на різних пристроях, що трохи ускладнює речі.

Враховуючи, що більше половини ваших абонентів, ймовірно, використовує свої телефони для перевірки електронної пошти, оптимізація мобільних пристроїв є важливою. Ось кілька важливих міркувань:

• Швидкість завантаження: Зберігайте розмір файлу електронної пошти під 20 кб, стисніть великі зображення, не вбудовуйте відео (натомість пов'язуйте скріншот із накладкою кнопки відтворення на відео, розміщеному на вашому веб-сайті) та пропонуйте версію лише для передплатників, які вибирають цю опцію.
• Ширина: Виберіть вузькі блоки вмісту, укладені в одному стовпці, і використовуйте реагуючі макети та/або “якщо/тоді” правила коду, щоб автоматично змінювати електронні листи, щоб відповідати розміру екрана абонента.
• Розміщення вмісту: Переконайтесь, що вся ваша критична інформація, включаючи першу кнопку CTA, відображається над складкою, незалежно від того, який пристрій використовується для доступу до вашої електронної пошти.
• Білий простір: Представте свою копію в коротких абзацах, а також накладіть свої кнопки CTA та посилання з великою кількістю додаткового місця, щоб їх легко натиснути з пальцями.
• Текст Alt: Додайте описовий текст Alt до кожного зображення, щоб ваші передплатники зрозуміли, що представлено, навіть якщо зображення не надають.

Також переконайтеся, що зображення відповідають зовнішньому вигляду сторінки, на яку ви їх приймаєте, особливо зображення героя. Також переконайтеся, що всі легально необхідні елементи, такі як фізична адреса вашої компанії та посилання на скасування підписки, видно в кожному маркетинговому електронному листі, який ви надсилаєте.

Зробіть собі послугу та використовуйте такі послуги, як лакмус та електронна пошта на кислоті, щоб побачити, як ваш електронний лист з’явиться на різних пристроях та платформах, перш ніж надсилати його.

Попередній перегляд та перегляньте електронний лист перед надсиланням. Надішліть його собі, подивіться, як він відображається на робочому столі та мобільних пристроях, і перевірте, чи всі посилання належним чином спрямовують передплатники туди, куди ви хочете, щоб вони їхали.

Ваша копія тіла

Ви повинні бути блискавкою, щоб захопити інтерес ваших абонентів і мотивувати їх натиснути кнопку CTA, перш ніж вони натиснуть назад з електронної пошти та перейдуть до інших речей.

Деякі способи зробити це, окрім створення казкового заголовка:

• Зробіть короткий вміст електронної пошти, особливо якщо ви розмовляєте з потенційними клієнтами, які ще не інвестують у ваш бренд. Пам'ятайте, ви зосереджені на тому, щоб вони перейшли на вашу цільову сторінку, яка може зробити більше фактичного продажу.
• Використовуйте короткі абзаци або невеликі блоки тексту, підзаголовки, де це доречно, та кулі, коли це можливо.
• Чітко спілкуйтеся, як ваша пропозиція безпосередньо приносить їм користь і що вони виграють.
• Спершу запустіть свої соковиті речі за допомогою інвертованого методу піраміди: не можна використовувати найкращі для останнього, якщо вони ніколи не дістаються цього далеко.
• Напишіть голосом, який залучає, тому передплатники не негайно налаштовані.
• Використовуйте якомога більше персоналізації, не порушуючи їх почуття конфіденційності.
• Створіть терміновість, даючи їм знати, що можливість, яку ви їм пропонуєте, не триватиме вічно.

Переконайтесь, що ви виконуєте обіцянку, зроблену у вашій темі. Ваша ставка клацання до відкритих може допомогти вам оцінити, наскільки добре ви це робите.

Партнер з AI

Інструменти AI можуть заощадити час вашої команди під час створення вмісту. Однак більшість маркетологів погоджуються, що ця технологія має тенденцію до створення контенту, який може відчувати себе формульним, тому завжди редагувати копію AI створює, щоб зробити її більш читабельною та захоплюючою.

Введіть унікальне позиціонування та перспективу вашого бренду та налагоджуйте емоційний зв’язок зі своїми читачами. Завжди перевіряйте будь-які факти або дані, які вводять ці інструменти, оскільки вони можуть надходити з ненадійних або неточних джерел-або вони можуть бути повністю складені.

Крім того, AI може збільшити власний письмовий вміст, виконуючи функції редактора, персоналізуючи його для різних сегментів абонентів або навіть пристосовуючи ваші повідомлення до кожного окремого абонента, виходячи з його уподобань.

У всіх випадках результати цих інструментів залежать від надання, які ви надаєте, а це означає пропонувати потрібну інформацію та ретельно розробляти підказки.

* * * * *

Зрештою, причина, по якій ви хочете, щоб люди натискали на вашу електронну пошту, – це те, що вони щось зробили на іншому кінці цього клацання – купують, завантажують, реєстрували, відвідують – іншими словами, конвертувати.

Ми висвітлюємо оптимізацію конверсії в майбутній статті.

Ця стаття є частиною серії про маркетинг електронної пошти на основі всебічної електронної книги Як зробити електронну пошту ще важче для вас за допомогою акустичних та маркетингових комплектів. Електронна книга на 70 сторінках доступна для завантаження (рег. Потрібно, але вона безкоштовна); це Автор Кімберлі Сміт, до якої ви можете дістатися на dtkgsmith@gmail.com.