По мірі того, як турнір NCAA прогресує до фінального чотирьох раундів, усі очі зосереджені на зірках баскетболу коледжу, що борються на національний чемпіонат.
Це ідеальний час для брендів, щоб співпрацювати зі спортсменами на партнерських відносинах NIL, а Intuit Turbotax – це той, хто має загострену стратегію, яка використовує безумство післясезони.
Від імені, іміджу та подоби в коледжах спорту, отримання часу з експозицією гравця є критично важливим для цих торгових угод.
Сюди входять не спортсмени, такі як студентський менеджер студентів McNeese Cowboys Амір Хан.
Після того, як фаворит фанатів швидко перейшов у корт, Хан був підписаний та зняв співпрацю з Turbotax на наступний день після перемоги команди 20 березня.
Хан приєднався до зіркового списку чоловічих та жіночих баскетболістів коледжів, які співпрацюють з Turbotax, двоє з яких досі змагаються у кожній дужці: UCLA Bruins Guard Kiki Rice та Auburn Tigers Forward Johni Broome.
Gen Z & Nil Strategic Communications лідирує в Intuit Turbotax, Кейтлін Кемпбелл, спілкувався з NIL Daily на SI за ексклюзивною стратегією своєї компанії, щоб охопити нову цільову аудиторію з цими спортсменами, як вони працюють на моменти високої видимальності та навчати студентських спортсменів із цілорічною підтримкою.
Кемпбелл був у Turbotax з 2021 року, і вони визначили розрив з аудиторією Gen Z приблизно в той же час, коли Ніл став законним для студентів -спортсменів.
Як колишній вплив, Кемпбелл побачив можливість співпрацювати з найпомітнішими представниками Gen Z в країні: зірковими спортсменами.
Не менш важливим для стратегії Turbotax є терміни турніру маршового божевілля. Гучна післясезонна подія проходить безпосередньо перед терміном подання податку 15 квітня.
“Ми унікальні, тому що наш бізнес триває чотири місяці”, – сказав Кемпбелл. “Ось як довго продукт живий. Терміни справді є тим, що рухає цю кампанію”.
Існує стільки висвітлення післясезонного турніру, що, хоча він пропонує високу експозицію, він також ризикує втрачатись у вмісті. Фоном Кемпбелла як впливового було вирішальним для їх спортсменів.
“Існує дійсно унікальна відмінність, коли ви працюєте зі студентами коледжу, тому що вони спочатку студенти”, – сказав Кемпбелл. “Наші очікування щодо них, можливо, трохи інші, тому що вони не творці спочатку. Тож важливий наявність цього об'єктива”.
У той час як Кемпбелл керує спортсменами на розмові про бренди у спонсорованому контенті та виготовленні допости вищої якості для бренду, вони не є природними впливовими, і їх брендинг схилявся до немопічного контенту.
Підтримка гравців походить від того, що вони хочуть, щоб вони перемогли на корті, і це не змінюється з менш кураційною публікацією в соціальних мережах. Визнання Турботакса про це за допомогою керівництва Кемпбелла показує їх розуміння своїх партнерів та цільової аудиторії.
Це розуміння відображається в програмах, які вони мають таку підтримку освіти з фінансової грамотності, і Кемпбелл вважає їх основоположними для своєї програми. Окрім зосередження уваги на податковому сезоні, вони підтримують своїх партнерів-гравців із семінарами та віртуальними сесіями цілий рік.
Turbotax також визнає важливість часу при підписанні нових гравців-і керівників команд-і був одним із, якщо не першим, щоб реалізувати унікальну стратегію угод NIL в реальному часі.
“Ніхто не активував протягом декількох годин, коли спортсмени відступили з корту, тоді як ми надсилаємо їм ДМ або їх агенти іноді, перш ніж вони покинуть гру”, – сказав Кемпбелл. “Споживачі бачать це. Вони побачили, що спортсмен має чудову триточкову гру минулої ночі, і тепер вони говорять про свою триточкову точність із вмістом Turbotax наступного дня. Це те, що робить його унікальним і пояснює, чому це працює так добре”.
Розвиток кампанії протягом трьох років диференціюється з активацією в режимі реального часу у великих масштабах. Turbotax підписав понад 25 нових партнерів на цьогорічному турнірі.
“Ми пишаємось швидкістю та обсягом, які ми можемо викрутити під час турніру, і якісний контент, який має сенс для нас обох. Ми справді думаємо, що це змінює галузь. Ми раді бачити, як це роблять інші бренди, і бачимо, як це впливає на решту наших програм”.
