За шість років ведення бізнесу Nuuly, платформа оренди одягу, що належить URBN, виявила, що слово з уста є його найефективнішою стратегією зростання. І, за словами Джулії Пікконе, старшого директора з маркетингу Nuuly, що сьогодні виходить за рамки буквальних друзів та родини. “Ми знаємо людей [also] Розглянемо впливових чи творців на зразок їхніх друзів та родини », – сказала вона. Це знання призвело до формування 2023 року клубу Nuuly, програми посла бренду.

Через Club Nuuly творці, які розміщують про послугу, обдаровані безкоштовними місяцями використання, подарунковими картами тощо. За дизайном, він має дуже низький поріг, щоб приєднатися: треба мати лише понад 2000 підписників. У будь -який місяць, як правило, існує близько 100 учасників. Club Nuuly був достатнім хітом, що минулої осені бренд побачив можливість співпрацювати зі своїми членами для проведення заходів IRL. “Ми хотіли принести громади, які ці творці мають в режимі офлайн, і дозволяють їм проводити власні події у своїх існуючих громадах”.

Це, звичайно, також є чудовим способом залучення громад за межами узбережжя. “У нас багато проникнення на узбережжі. Для цих мікроавутів ми були в таких місцях, як Атланта, Релі, Даллас та Портленд-ми намагалися зосередитись на поєднанні як міст, так і передмістя. Ми не хочемо просто бути у великих мегаполісах; ми відчуваємо, що нулі-для всіх”,-сказав Пікконе. Вона зазначила, що, зокрема, Південь-це швидко зростаючий ринок для компанії.

Восени 2024 року Nuuly поступився кількома мікро-креаторами, щоб провести чотири події. Ці творці отримали бюджет Nuuly і заплатили за проведення заходів. “Ми платимо творцям невелику плату за творчість на додаток до спонсорування події “, – підтвердив представник бренду.

Наприклад, у серпні минулого року Габбі Уайт (10 000 підписників Instagram) провели зустріч з матчу на Spot of Tea, місцеве кафе Matcha, у колі DuPont у Вашингтоні. Перші 150 гостей отримали безкоштовний на замовлення напій, і, як це стосується всіх мікробро-креативних подій, які спонсорував бренд, всі гості отримали місячну передплату Nuuly безкоштовно. Також минулого серпня Джозі Френсіс (34 000 підписників Instagram) та її сусідка по кімнаті Ніколь Агнер влаштували бранч у своєму будинку в Лос -Анджелесі. Гості, одягнені в стиль один одного, à la “Вигадлива п’ятниця”. Учасники подали заявку на отримання вступу, позначивши свого найкращого друга в соціальному дописі.

“Це люди, які вже виступають за бренд, тому їм дуже природно продовжувати публікувати та працювати з нами, щоб будувати те, що вони вже роблять”, – сказав Піккон. «Створюючи ці події та втілюючи ці зв’язки в життя, це відчуває [different from the] впливові минулого. Це новий спосіб підключення, який не просто намагається щось продати через їхній канал в Instagram, але також створює спільноту. Нулі [wants to be] частина цього. Це змушує вас відчувати, що Nuuly – ваш друг, а не обов'язково бренд ».

У вересні Морган Гіллеспі (@BooksandLooksss; 21 000 підписників Instagram) влаштували свої перші з двох подій, спонсорованих Nuuly: обмін книжками-бранчами в книгах Quail Ridge в Релі, штат Північна Кароліна. На заході відвідувачі замінили книги, які вони люблять, отримали 20 доларів подарункових карток до книжкового магазину та брали участь в активаціях, таких як прикраса закладок. Минулого літа член команди Nuuly Influencer звернувся до Гіллепсі, щоб оцінити її інтерес до проведення подібної події, зазначивши інтерес бренду до партнерства з меншими творцями з нішевими громадами.

Для першої події Gillepsie Nuuly бренд допоміг її плану та бюджету. По -друге, їй було надано бюджет у розмірі 1000 доларів, які вона поклала на такі речі, як оплата напоїв та купівля книг гостей – друге місце – ще одна місцева книгарня Raleigh, Blackbird Books & Coffee. Як і Білий, Gillepsie створив власні напої для збору. Кожна з подій Гіллепсі мала 25 відвідувачів, які попередили про подію через її Instagram. “Перший раунд, ми були на потужності менше ніж за годину, можливо, протягом 30 хвилин після реєстрації, що було божевільним. А потім другий був трохи довше, але все -таки це було божевільно”, – сказав Гіллепсі.

Піккон сказав, що популярність цих подій говорить про бажання людей отримати доступ до “третьих просторів”, зазначивши, що бренд працює над більшою кількістю подій, які будуть грати на цій потребі. “Ми хочемо автентично зв’язатися з нашими клієнтами, а також людьми, які ще не можуть бути нулі, але можуть бути зацікавлені в нюлі в цих третьому просторах, і створити з них справді цікаві події”,-сказала вона. Вона зазначила, що ці події також пропонують причину одягатися-звичайно, в одязі, що оснащується нулі. З цією метою, крім того, щоб забезпечити код підписки на заходах, Nuuly часто пропонував гостям передплату перед подіями, щоб переконатися, що їм є щось носити в день.

“Ми прагнемо створити простори, де люди відчувають себе друзями бренду, а не споживачами”, – сказав Піккон. Навесні Nuuly побачив понад 100 частин додаткового вмісту в Instagram, створеному учасниками цих подій, як у годуванні, так і на історій.

На більшій стадії бренд спільно влаштував захід з Еллою Емхофф (504 000 підписників Instagram та пасинкою Камала Гарріс) у Правилі ресторану в Тріть у Брукліні наприкінці березня. Пару років тому Емхофф звернувся до бренду, висловлюючи інтерес до спільної роботи, сказав Піккон. Подія була активацією IRL в’язаному клубі Emhoff, і гості взяли участь у дублікатній майстерні з швами на чолі з Емхоффом. Сто відвідувало сто людей, включаючи впливових; Друзі Емхоффа, як Клара Перлмуттер (він же @tinyjewishgirl); та члени її соціального співтовариства. Їх запросили зареєструватися через посилання Eventbrite, поділене в Instagram Emhoff. Nuuly відмовився коментувати бюджет на цю подію.

Згідно з останнім звітом про прибутки URBN, база абонента Nuuly зросла на 53% у рік у четвертому кварталі фінансового 2025 року, перевищивши 300 000 членів з додатковими 20 000. Бренд закрив фінансовий рік з прибутком у розмірі 5,2 мільйона доларів, відзначаючи цілий рік прибутковості. Щоквартальний дохід збільшився на 56%, щоб досягти 113 мільйонів доларів.

Представник заявив, що Nuuly не має тарифів на утримання абонентів, характерних для клубних подій, але вони поділилися, майже половина передплатників Nuuly продовжують орендувати через рік, а понад 40% підтримують свою підписку через два роки.

Минулої суботи член Club Nuuly Кендіс Антуан (6400 підписників Instagram) створила подію для виготовлення букетів. Щоб отримати вступ до події, її послідовників попросили прокоментувати улюблені весняні заходи або тип квітки. У Антуана є друг, який працює в Nuuly, що мотивувало її вступ до програми. Використовуючи свій бюджет у розмірі 1000 доларів на поєднанні квітів та квітів квітів Трейдера Джо, Антуан придбав приладдя для букетів, а також м'які напої та круасани.

“Це було таке веселе середовище. Я добре провів час. Я зустрів стільки людей. Усі обмінювали інформацію … Я маю на увазі, хто б злився на маленький букет квітів? Люди із задоволенням забрали це додому”, – сказала вона. Група складалася з друзів Антуана плюс послідовників, яких вона не знала. “Люди змішувались і добре провели час. Я міг бачити, що люди посміхаються і насолоджуються. Тож для мене це було найважливіше: всі були щасливі”, – сказала вона на Zoom.

Випадково Гіллепсі також прокоментував посмішки гостей на обох заходах, які вона проводила. “Обидва рази я не міг перестати посміхатися. Обидві події були лише днями любові – саме такий гарний час і всі добрі вібрації … весь час люди знайомилися один з одним, гуляючи про книги та [about] Нулі. Я не можу сказати про це достатньо хороших речей, бо обидва рази я це робив, моє серце [has been] Так щасливий, коли я вийшов з цього. Тому що це просто людство! Це просто дівчата! Бесті! “

Співпраця тижня: amika x ellis brooklyn

Оскільки тумани для волосся та тіла зростають за популярністю, бренд догляду за волоссям Amika та бренд ароматів Елліс Бруклін знайшли спосіб поєднати ці два, з їх новим продуктом співпраці, яка ставить останній аромат Nate Nectar у герої колишнього героя сухого шампуню в США на основі продажів №1.

“Ця співпраця відбулася так природно”, – сказала бджола Шапіро, засновниця та генеральний директор Елліс Бруклін. “[Both brands] були засновані в Брукліні, і коли ми зібралися близько року тому, щоб обговорити партнерство, ми з’ясували, що у нас так багато спільного ». Продукт з обмеженим тиражем зараз доступний за 28 доларів. Купуйте його тут.

Всередині нашого покриття

Активація Coachella, стан “чистої” краси та місії Beautyfor – знайти будинок для косметичних засобів

Американський орел дебютує нову партнерську програму, оскільки вона шукає “наступної фази” в соціальних покупках

Бренди активного одягу намагаються прибрати у віці американської тривоги в здоров’ї

Список читання

Ще одна ворота проводяться провідними

Більше брендів краси інвестують у сторонні сертифікати, чи варто того?

Елі Ліллі подає до суду на компанії, що продають альтернативні версії свого препарату для схуднення