Роздрібні ЗМІ процвітають – але як ваш бренд може претендувати на свою частку? Lee Metters очолює бренд -партнерство та роздрібну медіа -команду в AWIN. Тут він розбиває все, що вам потрібно знати про цю швидку зростаючу можливість керування доходом.
Глобальні витрати на рекламу роздрібної торгівлі встановлюються, щоб досягти 152 млрд. Євро до кінця цього року, і немає ознак цього швидкого зростання скоро сповільниться. Протягом багатьох років різноманітний асортимент роздрібних торговців, від Boots та Tesco до Amazon та Walmart, встановив дуже успішні мережі роздрібної торгівлі, що дозволило рекламодавцям використовувати цінні дані першої сторони. Це безпрограшна ситуація для обох сторін, і така, яка має більше сенсу, ніж будь-коли у складному економічному середовищі для роздрібної торгівлі.
Можливість доступу або монетизації даних першої сторони стала рушійною силою розширення роздрібних медіа. Використовуючи ці дані, рекламодавці розширюють свої маркетингові зусилля, збільшують продажі та підвищують видимість продуктів.
Запуск складної програми роздрібної торгівлі може розтягнути ваші ресурси-але є несподіване рішення. Ми дістанемося до цього. По -перше, давайте детальніше розглянемо самі роздрібні засоби масової інформації: що сприяє його зростанню, і чому це настільки ефективно.
Що таке неордемічні партнерські стосунки з роздрібною торгівлею-і чому вам слід піклуватися?
Роздрібні ЗМІ – це стратегічно позиціонування реклами в екосистемі роздрібної торгівлі, щоб позитивно впливати на рішення про купівлю клієнта. Традиційно роздрібні засоби масової інформації обмежувались ендемічними місцями, де існуючі постачальники роздрібної торгівлі купують рекламний простір для більш ефективного просування своєї продукції. Наприклад, Kellogg може забезпечити розміщення реклами на сайті електронної комерції супермаркету для підвищення обізнаності та врахування його круп.
Однак цифрові роздрібні медіа значно розвивалися з моменту, коли Amazon піонерувала власну рекламну мережу в 2012 році. І в останні кілька років справи стали справді цікавими. Ми побачили зростання неордемічних роздрібних засобів масової інформації-де бренди, які насправді не продаються через роздрібну торгівлю, все ще можуть купувати рекламне місце для досягнення дуже релевантної аудиторії. Ці партнерства мають ідеальний сенс. Подумайте про бренд електроніки, що поєднує свої продажі пральних машин з брендами з підписками на пральні, або брендом Fitness Nutrition, що рекламує коробку для здорової їжі для своїх клієнтів. Але ці пари можна також знайти в найбільш малоймовірних місцях, як бренд підписки на красу, що об'єднується з брендом домашніх тварин. Партнерства працюють, оскільки вони поділяють подібну аудиторію, але бренди не змагаються. Натомість їхні зусилля доповнюють один одного і дають вражаючі результати.
Перетворення каси на двигун доходу з неодноразовими роздрібними носіями
Одним із найуспішніших програм неордемічних роздрібних засобів масової інформації є інтеграція допоміжних рекламодавців при оформленні каси. Зростаюча кількість роздрібних торговців пропонує клієнтам подарунок із покупкою. Ця можливість підживлюється трьома ключовими драйверами:
Посилення досвіду клієнтів
Пропозиція безкоштовного подарунка при оформленні каси покращує загальний досвід покупок. Візьмемо, наприклад, покупець, який щойно придбав у Currys вакуумний очищувач для домашніх тварин. Доцільно припустити, що вони володіють домашнім улюбленцем, тому надання їм безкоштовного зразка домашніх тварин з Tails.com не тільки додає цінності, але й створює більш персоналізовану подорож по магазинах.
Посилення лояльності клієнтів
Нинішній економічний клімат ускладнює підтримку лояльності клієнтів. Нещодавно виявлений звіт лояльності Propello нещодавно встановив, що 80% підприємств повідомляють про труднощі з управлінням Churn. Нагороди з доданою вартістю можуть відігравати вирішальну роль у заохоченні повторних покупок. Надання покупцям стимул, який доповнює їх покупку, може допомогти сприяти довгостроковій лояльності та збільшити вартість життя.
Дозволити дохід від роздрібної торгівлі ЗМІ
Як і будь-яке партнерство з роздрібної торгівлі, доступ до аудиторії першої сторони роздрібної торгівлі приходить за ціною. Дотримуючись нашого попереднього прикладу, рекламодавець для домашніх тварин може заплатити комісію за кожне успішне направлення або плату за рівномірні медіа, які будуть підвищені клієнтам, які нещодавно придбали вакууми, сприятливі для домашніх тварин. Ця модель дозволяє роздрібним торговцям отримувати додатковий дохід, пропонуючи цінні винагороди своїм клієнтам.
Підвищення конверсій на каси – і далі – із розумними медіа -стратегіями
Сприяння відповідним рекламодавцям до першої сторонньої аудиторії в оформленні каси може бути структуровано двома способами:
Попередня покупка Розташування, як правило, показані в кошику.
Після покупки Розташування, як правило, показані на сторінці підтвердження замовлення.
Показано, що пропонування акцій на етапі кошика збільшує рівень завершення кошика на цілих 10%. Візьміть глобальний бренд кухонних приладів, який співпрацював з Awin та постачальником технологій Tyviso, щоб продемонструвати пропозицію підписки на продукти в кошику. Незважаючи на те, що пропозиція була викуплена лише після завершення кваліфікованої покупки, її присутність спонукала клієнтів продовжувати свої замовлення.
Результати були вражаючими. Відображення пропозиції в кошику призвело до збільшення оптимізації коефіцієнтів конверсії на 5% (CRO), що перетворюється на шестизначний приріст у щомісячному доході від електронної комерції. Клієнти, які, можливо, не виконали своє замовлення, раніше бачили пропозицію продовольства як додатковий стимул до завершення їх покупки.
Акції після покупки також можуть бути високоефективними. Провідний роздрібний продавець Electronics UK, Currys, співпрацюючи з Awin та Technoly Solution Brandswap для відображення нагороди рекламодавців на сторінці підтвердження замовлення. Результати були вражаючими, середній дохід на тисячу (об / хв)-61 фунт, максимум 71 фунта, класифікуючи його серед найкращих орієнтирів роздрібної торгівлі. Завдяки партнерським стосункам бренду, він платить думати поза коробкою, щоб протестувати та експериментувати, щоб знайти правильну медіа -стратегію, яка буде працювати для вас.
Підвищення середньої вартості порядку без великої дисконтування: роль не ендемічних оголошень
Існує трохи міфу, який все ще забиває партнерський канал, що це все коди знижок та купони. Це 2025 рік, і до партнерського каналу є набагато більше, ніж ви думали. Неосяжні програми роздрібної торгівлі, що працюють на каналі, можуть вийти за рамки вдосконалення CRO, вони також збільшують середню вартість замовлення (AOV). І без використання кодів знижок. Пропозиція клієнтам із покупкою може позитивно вплинути на середні витрати. Покупці сприймають пропозиції, що підтримують рекламодавців, як цінні пільги, зменшуючи ймовірність того, що вони шукають коди знижок, які підірвають прибуток роздрібної торгівлі.
Глобальний роздрібний продавець моди, Secret Sales, повідомив про 14% підйому в AOV серед клієнтів, які викупили сторонні рекламодавці. Інші роздрібні торговці також спостерігали на 5% зменшення викупу ваучерів на замовлення, коли рекламодавці були помітно відображені.
Переміщення вгору по воронці: привертає увагу раніше за допомогою неефективних роздрібних ЗМІ
Незважаючи на те, що стимули для кошика та замовлення є ефективними, деякі роздрібні торговці пішли на крок далі, ввівши рекламні акції на початку подорожі клієнта. Х'юз, роздрібний торговець, пропонує покупцям стимул на сторінках відображення продуктів, що дозволяє їм вибиратись, перш ніж навіть додавати предмети до кошика. Наприклад, клієнтам, які переглядають посудомийні машини, пропонуються безкоштовні капсули для прання від домашнього прибирання бренду Smol.
Такий підхід не тільки сприяє придбанню наміру Х'юза, але й гарантує, що SMOL є невід'ємною частиною рішення про купівлю клієнта. Та сама пропозиція SMOL видно протягом усього досвіду покупок, що дозволяє клієнтам спілкуватися з нею в різних точках дотику. Як результат, направлення цих кампаній, як правило, мають більш високу якість, оскільки вони відіграють роль у первинному рішенні покупці.
Appliances Direct прийняла подібну стратегію, демонструючи пропозиції Morrisons на своїй домашній сторінці для кваліфікованих покупок. Ця тактика виявилася ефективною для заохочення більшої кількості клієнтів до додавання продукції до своїх кошиків, завдяки додатковому стимулу.
Суть: Неодемічні роздрібні ЗМІ-це виграшна стратегія
Інтеграція нагородження неордемічних рекламодавців у різні моменти подорожі клієнтів є високоефективною стратегією роздрібної торгівлі. Пропонуючи подарунки та стимули з доданою вартістю, підвищує досвід покупок, підвищує ставки конверсії та сприяє лояльності клієнтів-все, зменшуючи залежність від кодів знижок, які можуть вплинути на норму прибутку.
Стратегічно використовуючи неордемічні розміщення роздрібних медіа, будь то в оформленні замовлення, в кошику чи раніше у воронці, роздрібні торговці можуть створити переконливий досвід покупок, який приносить користь як своїм клієнтам, так і їхній суті.
Якщо 2025 – це рік, коли ви додаєте роздрібні засоби масової інформації до своєї стратегії, я хотів би почути про це.
Я є частиною команди в AWIN, провідній маркетинговій мережі партнерства, і ми отримуємо, наскільки під тиском брендів електронної комерції. Додавання роздрібних медіа до суміші може відчувати себе ще однією, за що у вашої команди немає пропускної здатності – але це не повинно бути. Ми пропонуємо спрощений підхід з низьким підйомом до неордемічних роздрібних медіа, який допомагає брендам проводити розумні, ефективні кампанії без складності.
Хочете дізнатися більше? Перегляньте нашу сторінку партнерських брендів або напишіть мені повідомлення на LinkedIn – я завжди радий поспілкуватися.
