“У рік Господа 2025 року ми не використовуємо рут”. Це було позицією одного покупця медіа агентства під час розмови про коефіцієнт ефективності маркетингу (MER). Рекламна метрика, керована даними, існує вже багато років, але зараз досягає мейнстріму, або, принаймні, шанованого статусу.

Це, звичайно, перебільшення. ROAS залишається вибором за замовчуванням для того, як інтернет -рекламодавці оцінюють кампанію. Чорт, навіть атрибуція в останньому клацанні все ще грає.

Але MER набуває прийняття як альтернативний та кращий варіант для інших показників, хоча залишаються розбіжності в тому, як це застосовується бренд для бренду.

Що таке коефіцієнт ефективності маркетингу (MER)?

Рівняння MER є простим: загальний дохід / загальний маркетинговий бюджет.

Це також іноді називають “змішаними рами”. А на Amazon це схоже на метрику “Загальна реклама як вартість продажів”, яка не жартується як тако.

ROAS – це метрика для встановлення кампанії з віднесеними до віддачі за кампанією. Скільки генерував конкретний творчий та пакет медіа?

MER займає більш широку перспективу. Це не просто з'єднує враження від конверсій або продажів. MER приймає всі витрати на маркетинг і порівнює це з усім доходом компанії протягом цього періоду. Іншими словами, всілякі ефекти ореолу або випадкові поведінки споживачів можуть вплинути на MER кампанії незалежно від того, як проводиться будь -яка дана кампанія. Якщо продукт має вірусний момент на Tiktok та Sales Shoot через дах, MER буде виглядати чудово, оскільки бренд витрачає порівняно мало порівняно з сплеском продажів.

MER звучить як неточний спосіб віднести засоби масової інформації, адже це такий високий погляд на те, що працює.

З цієї причини MER, як і моделювання медіа-міксу (MMM), корисний як орієнтир, а не одноразовий спосіб вимірювання кампанії.

Бренд меблів James & James зараз використовує MER як свою внутрішню метрику Північної зірки, заявив CMO Tristan Cameron під час програмного шоу AdexChanger IO Las Vegas у травні. Це широкий інструмент для вимірювання, але допомагає бренду світити краще світла на платформі показників ROAS-як, як у самостійному залученні ROAS, повідомляє Google, Meta, Amazon тощо.

Взагалі, за її словами, номери ROAS платформи виглядають дуже добре. Але коли компанія перейшла на MER, стало зрозуміло, “це просто не реальність для нашої суті”.

Ще якась плутанина Мер

Існує невідповідність між тим, як деякі рекламодавці використовують MER.

Якщо що-небудь, відмінності між тим, як певні бренди використовують MER, свідчать про макроперспективні маркетологи, які шукають вимірювання реклами. Деякі бренди розглядають весь платний медіа -бюджет як частину рівняння MER, це розділено за загальним доходом компанії чи продукту. Інші бренди, заявили, що той самий покупець агентства, що і раніше, підраховує всі маркетингові витрати, включаючи збори, сплачені агенціям, зарплати маркетингової команди, дані про вимірювання, які використовуються після кампанії, ціна постачальників аналітики тощо.

Я маю на увазі, якщо ти збираєшся збільшити, масштабувати.

Інша суперечка є менш суттєвою, але, ймовірно, більш суперечливою.

Це “Mer”, як “ладан, золото та мирра”?

Або “mer”, як у “Ви спостерігаєте за НБА?”

Це те, що потрібно випрасувати, щоб суспільство не опинилося в іншій ситуації GIF-JIF.