ВЕСТ-ПАЛМ-БІЧ, Флорида – Цього тижня я знайшов час, щоб переглянути серію Не зрозумів веде Рейчел Учітель, за участю Ендрю Рознера, засновника та генерального директора MediaOptions, одного з найвідоміших у світі доменних брокерів. Хоча я працюю в цьому бізнесі протягом тривалого часу, я вважав, що розмова запропонувала багато хороших перспектив — особливо для людей, які можуть бути новими в галузі або все ще зациклюватися на вартості цифрових активів.
Епізод мав назву «Хрещений батько доменів: як Ендрю Рознер побудував імперію цифрової нерухомості на 800 мільйонів доларів». Щоб уточнити, Рознер не претендував на імперію вартістю 800 мільйонів доларів; насправді він сказав, що за останні п’ятнадцять років його компанія продала приблизно 800 мільйонів доларів США в загальних продажах доменів – близько 100 мільйонів доларів на рік протягом останніх років. Досить досягнення.
Розглядайте домени як справжні інвестиції
Розенер створив доменні імена як цифрова нерухомість – обмежений ресурс, який лежить в основі майже кожного сучасного бізнесу. Через те, що він називає Рівняння Рознеравін пояснив, що чудовий домен може безпосередньо знизити витрати на залучення клієнтів, залучаючи більше звичайного трафіку, зміцнюючи довіру та ефективніше перетворюючи відвідувачів. Іншими словами, ціна та вартість — це не одне й те саме; Справжня цінність домену полягає в його вимірному впливі на бізнес з часом.
Він також порівняв домени з іншими “дефіцитний“таких активів, як золото та біткойни, стверджуючи, що дефіцит є ключовим фактором інвестицій у наступне десятиліття. Нерухомість може зіткнутися з тиском на зниження через зростання витрат на страхування та податки, але домени не потребують обслуговування та можуть оцінити, оскільки все більше світу переходить в Інтернет.
Чому .COM досі домінує
Незважаючи на появу нових розширень і альтернативних доменів верхнього рівня, Рознер чітко дав зрозуміти, що .com залишається королем – і не лише для визнання чи брендингу. Найбільша причина – це можливість доставки електронної пошти. Багато альтернативних розширень активно використовуються для спаму, що може призвести до фільтрації або блокування повідомлень. Якщо ваші клієнти чи партнери не отримують ваших електронних листів, розмова завершується, не почавшись.
Порада Рознера: за можливості захищайте версію свого бренду .com. Якщо він недоступний, використовуйте префікс або суфікс, наприклад «отримати» або «додаток“, а не переходити до менш відомого розширення. Таким чином ви можете легко “кинути навчальні колеса» пізніше шляхом оновлення до точної відповідності .com.
Ще один важливий момент, який часто залишається непоміченим, це те, скільки основних систем спочатку були розроблені для розпізнавання лише класичних доменних розширень — .com, .net і .org. Коли ці системи були створені вперше, ніхто не очікував вибуху сотень нових доменів верхнього рівня, таких як .club, .info або .xyz. У результаті програмне забезпечення, написане багато років тому, іноді не справляється належним чином із цими новими розширеннями.
Це може призвести до незначних, але неприємних збоїв. Деякі веб-форми відхиляють дійсні адреси електронної пошти просто тому, що вони закінчуються незнайомим TLD. Інші не можуть автоматично посилати URL-адреси або правильно їх перевіряти. Ці проблеми неважко виправити, але код, який їх обробляє, часто ховається глибоко в застарілій інфраструктурі. Багато компаній просто відкладають оновлення, вирішуючи це зробити «штовхни банку по дорозі».
Проста демонстрація пояснює суть: надішліть собі електронний лист із доменами jobs.com, jobs.net, jobs.orgі jobs.club. Коли надійде повідомлення, ви помітите, що на перші три автоматично створюються гіперпосилання, але jobs.club не є. Це не помилка користувача; це ознака того, що навіть такі основні платформи, як Gmail, досі вважають альтернативні розширення сторонніми у світі, орієнтованому на .com. Google просто не був впевнений, чи це була URL-адреса, чи просто кінець речення без належних пробілів.
Evergreen Over Trends
Рознер також торкнувся різниці між вічнозеленими доменами та погонею за трендом. Успішні інвестори, за його словами, купують імена, які були цінними вчора, цінні сьогодні і будуть цінними завтра. У той час як інші женуться за останнім модним словом – від «метавсесвіт“до”ШІ“до”крипто” – стабільні гроші містяться в загальних і описових словах, які люди постійно шукають. Ці назви мають незмінну думку та внутрішню комерційну привабливість.
Від риби до цифрової долі
Однією з найцікавіших частин інтерв’ю була розповідь Рознера про те, як він перейшов від продажу морепродуктів до продажу доменів. Проста торгівля доменом на рідкісну шинку – буквально заміна доменних імен на в’ялену м’ясну ніжку – стала його «мить лампочки.” Це усвідомлення поставило його на шлях від холодних дзвінків у бізнесі гребінців до посередництва в деяких з найбільших угод з цифровою нерухомістю в історії, включаючи Zoom.com і X.com.
Це історія про визнання цінності там, де інші бачать шум, і розуміння того, що кожна компанія, велика чи мала, зрештою потребує свого імені в Інтернеті.
Дорога попереду: 2026 рік і далі
Розенер також обговорив наступний раунд gTLD ICANN, який очікується у 2026 році, коли нові доменні розширення знову будуть відкриті для подання заявок. Хоча це призведе до нової хвилі експериментів, він вважає, що основний ринок – ліворуч від точки – залишатиметься стабільним. Іншими словами, що б не сталося з .bit, .ai або .xyz, справжній Можливість все ще полягає у володінні або посередництві сильних доменів .com і однослівних доменів преміум-класу, які ніколи не будуть дублюватися.
Для досвідчених інвесторів багато з того, що сказав Рознер, здасться знайомим. Але для новачків це пришвидшений курс того, як цифрова нерухомість відображає, а в деякому сенсі й перевершує традиційну нерухомість. Доменні імена є кінцевими, функціональними та основними. Вони створюють довіру, знижують витрати на придбання та можуть пережити майже будь-яку маркетингову тенденцію.
Якщо ви ще не бачили, то варто переглянути повний епізод нижче.
Дивіться інтерв'ю:
Хрещений батько доменів: як Ендрю Рознер побудував імперію цифрової нерухомості на 800 мільйонів доларів
