На маркетологів припадає понад 70% шляху клієнта B2B, але вони все ще не мають спеціальної інтегрованої системи для керування маркетингом B2B, як продажі з системами CRM. Dreamdata зі штаб-квартирою в Копенгагені прагне вирішити цю проблему, об’єднавши ці фрагментовані точки взаємодії в одну послідовну систему, яка допомагає командам бачити, що працює, і діяти відповідно до цього.
Сьогодні стартап, заснований у 2018 році Ларсом Ґроннегардом (генеральний директор), Оле Даллерупом (технічний директор) і Штеффеном Хедебрандтом, є провідною платформою B2B маркетингової аналітики та активації, яка нещодавно залучила 55 мільйонів доларів у рамках фінансування серії B під керівництвом PeakSpan Capital за участі InReach Ventures, Angel Invest, Curiosity VC і Crowberry Capital.
Фінансування серії B допоможе розробити аналітику та рівні активації Dreamdata. Ця інвестиція спрямована на вдосконалення функцій штучного інтелекту компанії для генерації прогнозних сигналів і автоматизації відстеження конверсій на основних рекламних платформах, зменшуючи потребу маркетологів B2B покладатися на команди розробки даних.
Платформа дає змогу маркетологам точно вимірювати рентабельність інвестицій, оптимізувати кампанії та визначати сигнали купівлі за допомогою автоматизації на основі штучного інтелекту, активації аудиторії та відстеження конверсій, синхронізованого на основних рекламних платформах. У ньому передбачено відображення шляху на основі облікових записів для фіксації взаємодії між кількома зацікавленими сторонами в організації.
Нік Тернер, генеральний директор Dreamdata, сказав: “Двадцять років тому покупці приходили на перший дзвінок про продаж, не маючи жодної інформації. Зараз покупці приходять на дзвінок про продаж із готовими на 90% мірками. Це завдяки маркетологам, і ми хочемо дати їм довіру та платформу, яка показує організаціям, що відбувається сьогодні.
Зараз маркетологам належить 70% шляху клієнта, і ця тенденція збережеться тільки тоді, коли ми вступимо в еру ШІ. Маркетологи працювали без базової операційної системи. Вони ніколи не отримували «CRM» для своєї функції, що змушувало їх використовувати різні інструменти, які приховували їхній значний внесок у їхні організації. Ми вступаємо в золотий вік маркетингу, і настав час надати маркетологам платформу, на яку вони заслуговують».
Dreamdata обслуговує тисячі клієнтів B2B, у тому числі Cognism, допомагаючи їм скласти карту шляху клієнта від анонімного залучення до закритих угод.
Майбутні плани зосереджені на розширенні рівнів аналітики та активації, покращенні функцій ШІ для прогнозних сигналів, автоматизації робочих процесів і глибшій інтеграції з рекламними платформами, щоб допомогти маркетологам максимізувати ефективність і вплив.
