Pinterest переробляв себе як маркетингова платформа продуктивності протягом останніх кількох років, заявив генеральний директор Білл Готовий інвесторів під час дзвінка за прибутки компанії в кварталі в четвер.

Ця трансформація починає окупатися.

Pinterest повідомив про дохід 1,2 мільярда доларів США, що збільшився на 18% за рік-і його перший в історії квартал на мільярд доларів.

Його цілорічні результати також були позитивними. Він зафіксував 3,6 мільярда доларів загального доходу за 2024 рік, що на 19% дпр. Це більше, ніж темп зростання Double Pinterest 2023 на 9%.

Зміни продуктивності платформи прийшли в голову під час напруженого періоду покупок між Днем подяки та Кібер понеділок. Pinterest бачив найбільший обсяг доходу за цей період. А краща оптимізація означає, що вартість рекламодавців за придбання знизилася на 30% дпр у цей період.

Pinterest також знизив ціни, що може підвищити рівень конверсії. Ціни на рекламу знизилися на 18% дпр, фінансовий фінансовий директор Джулія Брау Доннеллі заявила інвесторам. Але враження від реклами зросли на 43% дпр у кварталі, що призвело до подвійного загального зростання компанії.

За цим зростанням були вдосконалення, які Pinterest зробив свою рекламну пропозицію з нижчим рівнем. Сюди входять оптимізація оголошень для продуктивності+ AI, нові формати оголошень, такі як прямі посилання в магазині, та інструменти вимірювання першої сторони, такі як API перетворення.

Готовий також викликав сторонні партнерські товариства, які Pinterest запустили в Q3, для збільшення програмного попиту та доповнення прямого бізнесу компанії.

Підвищення актуальності та ефективності реклами

Pinterest експериментує з завантаженням AD, показуючи більш відповідні оголошення для користувачів “у моменти високих комерційних намірів”, – сказав готовий. Іншими словами, “Ми можемо показати користувачам на нижній фуні в їхній покупці більше оголошень, щоб допомогти їм вжити заходів та конвертувати, зберігаючи при цьому Load Ad Light, коли користувачі знаходяться у фазі відкриття верхнього панелі”.

Тож якщо ви, здається, ви збираєтеся щось придбати, ви бачите більше оголошень. Якщо ви розслабляєте і робите випадкове прокручування, ви бачите менше оголошень.

Pinterest бачить, що надає більш релевантні оголошення як вирішальне значення для вирощування бази користувачів.

“Оскільки наші користувачі поставляються з комерційними намірами, ці оголошення є добавкою до подорожі користувачів”, – сказав готовий.

Доказ може бути в статистиці користувачів. Зусилля Pinterest щодо підвищення відповідності реклами збігалися з ІТ -встановленням запису для щомісячних активних користувачів. Він похвалився 553 мільйонами Маус у кварталі, що збільшилось на 11%.

Програмне розширення

Незважаючи на те, що Pinterest вважає за краще продавати рекламу безпосередньо, готовий сказав, що він покращує свою програмну пропозицію, включаючи відкриття інвентаря стороннім посередникам у Q3.

“Ми досягли значного прогресу в завершенні прогалин на нашому аукціоні, коли стосунки першої сторони ведуть шлях саме так, як ми сподіваємось, і нові зусилля попиту надають комплімент, коли це потрібно”, – сказав він.

Але, незважаючи на сильний 2024 рік, Pinterest не планує спиратися на лаври. Компанія вважає, що має набагато більше заголовків для бюджетів на виконання.

Наприклад, деякі з найбільших рекламодавців Pinterest тепер присвячують 80% своїх бюджетів цілям кампанії з нижчим рівнем, готові сказав: “Що значно зростає протягом останніх двох років і значно вище, ніж загальний поєднання нижчого фунну, який ми бачимо в усьому світі бізнес “.

Pinterest вже бачить, що більше бюджетів на продуктивність надходять з другого рівня рекламодавців, і він бачить більше можливостей для покращення цього, що йде вперед, готовий додав.

І готовий підкреслив, що це ще ранні дні для багатьох нових продуктів Pinterest, як продуктивність+. “Я б не вважав їх одноразовими запусками”,-сказав він. “Вони мають складні ефекти не лише кілька кварталів, а кілька років”.

Зрозуміло, що Pinterest покладає свої надії на продуктивність.

“Коли ми з нетерпінням чекаємо вперед, ми не змінюємо свою стратегію”, – сказав готовий. “Ми збільшуємось, і від цих різних зусиль є ще набагато більше врожайності, коли вони продовжують дозрівати”.