Зірки B2B працює як база даних B2B, що є у AI, пропонуючи комплексну аналітику понад три мільйони американських та західноєвропейських компаній. Платформа надає безкоштовний доступ до пошуку до величезного онлайн -каталогу, перевірених оглядів B2B та бази даних про корпоративну репутацію. Pulse 2.0 взяв інтерв'ю у генерального директора B2B Raffaele Apostoliti, щоб глибше зрозуміти компанію.

Фон Раффаеле Апостоліті

Розкажіть, будь ласка, більше про ваш досвід. Апостоліті сказав:

“Поки мій перший досвід роботи був у фінансуванні, через кілька років я закохався в маркетинг та технології B2B. Я бачив величезний потенціал у руйнівному характері цифрового маркетингу. Це був 1995 рік, і Інтернет зростав поза академією та урядовими колами, щоб стати всім світовим павутингом. Бізнес.

“У їхньому європейському маркетинговому центрі я мав можливість очолити реалізацію першої платформи електронної комерції для ПК HP та домовитись про інноваційні партнерства з провідними інтернет-порталами того часу, які були еквівалентом сьогоднішніх зірок AI”.

“У 2000 році я створив одну з перших цифрових агентств B2B, яку HP інкубували та підтримували його на ранніх етапах. Протягом останніх 25 років ми залишалися зосередженими на B2B -маркетингу та потужності руйнівних технологій, але, як ви можете собі уявити, подорож була надзвичайно динамічною, ніж я міг уявити. 2022. “

“Як генеральний директор технологічної компанії, моя основна увага приділяється визначенню бачення та стратегії для організації, враховуючи розвивається ландшафт маркетингових технологій. Це означає залишатися випереджаючи тенденції та тісно співпрацювати з CTO та командами продуктів для керівництва інноваціями, використанням та масштабністю”.

“Крім того, однією з моїх ролей є створення та ведення сильної виконавчої команди в продуктах, маркетингу, продажах та інженерії. Нарешті, я контролюю стратегії продажів та маркетингу з акцентом на зростання та дохід компанії, а також на відносинах з партнерами, інвесторами та членами правління”.

Улюблена пам’ять

Яка ваша улюблена пам’ять, яка працює для компанії досі? Апостоліті відображається:

“Закрити великі угоди та слухати позитивні відгуки клієнтів завжди дуже виконується. Як постачальник технологій, визнаний у магічному квадранті Gartner, а Forrester Wave – це дуже горда пам’ять. Нещодавня нагорода від Frost & Sullivan як компанія 2025 року також дуже значуща, оскільки ми вибили продавців, які в десять разів більше, ніж ми”.

Основні продукти

Які основні продукти та функції компанії? Апостоліті пояснив:

«Ми працюємо протягом 25 років у галузі даних, аналітики та платформ для реклами та маркетингу B2B. Зірки B2B, які запущені в Європі в 2024 році та США в 2025 році, включає:

• Безкоштовний доступ до пошуку до найбільшого онлайн -каталогу американських та західноєвропейських компаній: мережа зірок B2B включає понад 95% компаній B2B з 10+ працівниками.
• Перевірені огляди B2B: B2B Stars 'AI двигун знаходить та аналізує всі огляди B2B, доступні в Інтернеті, фільтрують огляди споживачів та забезпечують сукупну оцінку задоволеності в поєднанні з підсумком компанії, що генерується AI, та низькими світлами.
• Зростаюча база даних про корпоративну репутацію: зірки B2B відриваються від звичайної опори на трафік веб-сайтів та вмісту для надання динамічних даних, що забезпечує більш всебічний погляд на цільовий ринок для інформування прийняття рішень. B2B Stars аналізує та забиває репутацію компанії на основі експертних оглядів, кредитних балів та визнання від галузевих аналітиків та службовців ».

Виклики, з якими стикаються

Чи нещодавно ви стикалися з будь -якими проблемами у своєму секторі роботи? Апостоліті визнав:

“AI змінив все за останні два з половиною роки, але для нашої галузі це більше можливість, ніж виклик”.

“Залучення правильного таланту – це найбільша проблема – від набору молодих персоналу з правильними навичками, навчання їх, щоб не відставати від постійно мінливої ​​технології та пошуку по всьому світу, щоб знайти більш широку пропозицію талантів”.

“Ми – невелика, але дуже динамічна команда з сильним досвідом міжнародного бізнесу та створення сильних команд. Ми намагаємось подолати ці виклики, створивши позитивну культуру компанії, і наші працівники приїжджають з багатьох різних країн і мають різні культури та звичаї. Завдяки цьому ми розробили дуже позитивну робочу середовище. Ми також розробили сильну співпрацю з університетами та вищими навчальними інститутами, де регулярно представляємо компанію та бачення, і знайдемо молодих професіоналів, щоб приєднатися до нашої компанії”.

Еволюція технології компанії

Як розвивалася технологія компанії з моменту її запуску? Апостоліті зазначив:

«Спочатку ми були зосереджені на розробці даних та аналітики B2B всередині. Платформи, щоб запропонувати більш всебічне рішення для малих тагод ».

Значні віхи

Якими були деякі з найважливіших етапів компанії? Апостоліті цитується:

“У 2021 році ми придбали AccountInsight, стартап, народжений в екосистемі WPP з власною програмною рекламною платформою. У 2022 році ми придбали активи Cyance, провайдера даних про наміри.

Фінансування

Запитавши апостоліті про деталі фінансування компанії, він виявив:

“Сьогодні ми робимо понад 20 мільйонів доларів обороту, і ми плануємо вирощувати 20-30% органічно і, сподіваємось, через більше придбання. У цей час усі наші придбання були самофінансовані, але ми можемо шукати фінансування боргу або фінансування акцій меншин під час 2025 для підтримки як зростання новонародженої компанії, так і платформи, B2B зірок та потенційного придбання компаній”.

Загальний адресний ринок

Який загальний розмір ринку (TAM) переслідує компанія? Апостоліті оцінюється:

“Як цифрова реклама B2B, так і дані B2B та аналітика мають розмір TAM близько 100 мільярдів доларів у всьому світі. Ми намагаємось покрити будь -який сегмент цих ринків, розширивши портфель продуктів, звертаючись безпосередньо до клієнтів, а також через партнерські стосунки з глобальними агентствами та технологічними платформами”.

Диференціація від конкуренції

Що відрізняє компанію від її конкуренції? Апостоліті підтвердив:

“Є дуже мало постачальників технологій, які зосереджені на рекламі та маркетингу B2B, і більшість з них переважно містять рішення B2C. Серед невеликої кількості постачальників у просторі B2B Martech та Adtech ми диференціюємо з точки зору:

• Найширший портфель даних, засобів масової інформації та технологій для висвітлення будь -яких потреб наших прямих та непрямих клієнтів.
• Інтеграція з керованими послугами, яких часто уникають більшості інших постачальників технологій, але критично важливі для обслуговування середнього ринку та SMB, яким не вистачає внутрішніх компетенцій та пропускної здатності ».

Майбутні цілі компанії

Які деякі з майбутніх цілей компанії? Апостоліті зробив висновок:

“Наша увага полягає в тому, щоб стати світовим лідером для агентств, клієнтів та платформ, зацікавлених у виконанні ефективної цифрової реклами B2B та світового лідера в доставці агентств, клієнтів та платформ унікальних даних B2B та аналітики для здійснення найкращих маркетингових кампаній B2B”.