Foxtale, бренд по догляду за шкірою, часто опинився в центрі уваги з неперевершеною співпрацею знаменитостей, остання істота з Емрааном Хашмі за рекламою Balm Balm. Відомий своїми сміливими ролями у фільмах хінді та зароблянням монілятора “серійного поцілунку”, Хашмі, що передає рекламу по догляду за шкірою, миттєво вдарила по акорду з тисячоліттями, які виросли, переглядаючи його фільми.
Співпраця підкреслює важливість захисту від губ, особливо серед демографічних чоловіків, свіжим і жартівливою – і важко ігнорувати, як термін збігається з популярністю актора після виходу драматичної серії Netflix Ba *** DS Боллівудуде він грає тренера з інтимності для головних акторів фільму.
Незважаючи на те, що збіг може здатися майже занадто досконалим, Аніндіта Бісвас, головний директор стратегії у Фоксалі, каже, що не було навмисного узгодження.
«Ми доопрацювали цю кампанію набагато раніше. Випуск Ba *** DS Боллівуду І наш запуск Bial Balm просто перекривався, – каже вона. Незважаючи на неодноразові запити, Бісвас підтримував свою позицію: “Це просто збіг”.
І все -таки вона визнає, що Netflix Buzz дав кампанію несподіваний приріст. “Досягнення, яке воно отримало, було, безумовно, вищим, ніж те, що ми очікували інакше”, – зізнається вона.
Хоча Hashmi не дуже часто з’являється в рекламі, його схвалення охоплюють різні бренди, включаючи французьку корону, аромати Cobra та прилади Summercool.
Вигадливі співпраці поза хашмі
Співпраця Hashmi не є одноразовою. Нещодавно бренд співпрацював з режисером Фара Хан та її шеф -кухарем Діліпом для своєї кампанії Дівалі. Інші співпраці представляють боллівудських акторів Ніна Гупта, Рохіт Сараф та Оррі, а також різноманітний вибір цифрових творців.
Ці партнерства мають на меті створити рекламу, яка поєднує гумор, відносність та розповіді про продукти.
За словами Бісваса, ці співпраці розроблені для того, щоб “розбити безлад” на вже переповненому ринку догляду за шкірою.
“Ми вибираємо особистостей, які приносять власні аромати справжності та гумору, гарантуючи, що розповідь про продукт не загубиться”, – пояснює вона.
Бренд Foxtale та позиціонування
На переповненому ринку догляду за шкірою D2C викликом Foxtale було виділення. “Всі говорили одне і те ж. Не визначивши наш” єдиний “, ти просто загубився в шум”, – зазначає Бісвас.
Бренд змагається з суперниками, такими як Dot & Key, Minimalist, Pilgrim та MameaRth серед інших.
Цього року бренд схилився до нового позиціонування: ні суворо клінічно, ні лише «весело», а на перехресті мистецтва та науки.
“Ми” єдиними “полягає в тому, що ми приносимо мистецтво в науку та науку.
Найпопулярніший продукт бренду – це маска для сяйвості шкіри, яку часто називають “фіолетовою маскою Foxtale”. Хоча Foxtale почав вивчати миття та лосьйони, Бісвас каже, що бренд буде продовжувати пріоритетні догляд за шкірою, навіть коли материнська компанія розширюється у волосся, тіло та макіяж.
У січні цього року бренд прямого споживача (D2C) успішно зібрав 30 мільйонів доларів (приблизно 250 рублів) у своєму раунді фінансування серії C. BISWAS виражає оптимізм щодо здатності бренду копіювати свої показники зростання з попереднього фінансового року, спрямований на потрійне прийняття річного зростання доходів для масштабування індійського ринку догляду за шкірою.
Дохід Foxtale за фінансовий рік, що закінчився 31 березня 2023 р. (FY23), становив 14 рублів, що призвело до значного збільшення до 83-84 крони в наступному фінансовому році, що закінчилося 31 березня 2024 р. (FY24). Це являло собою істотний сплеск приблизно в шість разів операційних доходів.
За даними групи IMARC, консультацій з досліджень на ринку, розмір ринку догляду за шкірою Індії оцінювався в 8,4 мільярда доларів у 2024 році. Очікується, що цей ринок зросте зі складеним річним темпом зростання (CAGR) 7,80% з 2025 по 2033 рік.
Реклама витрати та стратегія впливу
BISWAS виявляє, що рекламні канали бренду включають Meta, Google, філії, ринки та співпрацю, що впливають на впливові, з недавнім розширенням на YouTube та Google Ecosystems.
Кампанії Foxtal-це насамперед цифрові спочатку, телебачення відіграє лише незначну роль. “Телебачення не є головним фокусом для нас, оскільки ми бачимо сильнішу рентабельність інвестицій з цифрових каналів та платформ OTT”,-додає вона.
Вона каже, що святкові сезони приваблюють найбільше маркетингових витрат. “Наші витрати стратегічно вищі під час ключових покупок, таких як святковий сезон. Це коли наміри покупки споживачів, тому, природно, наше розподіл тут більший порівняно з іншими кварталами”.
На фронті розповсюдження маркетинг впливового впливу продовжує домінувати. “Ми підходимо до цього як до повноцінної екосистеми-мега, макро, мікро, регіональних та нано-творців”,-зазначає вона.
Приблизно 20–25% витрат на впливові надходять до нано -творців. Розмір кампанії може становити від 50 до 150 впливових людей на платформах для масштабних запусків, тоді як менші поштовхи передбачають менше, але ретельно кураційних імен.
Бренд помітно співпрацює з різноманітним колом творців поза сектором краси, включаючи експертів з фінансів, кухарів та впливових способів життя.
“Метою є частота та знайомство – користувачі повинні неодноразово бачити Foxtale в справжніх контекстах”, – пояснює Бісвас.
Чоловіки в догляді
Зростаюча обізнаність між людьми щодо особистого догляду в поєднанні зі зростанням впливу тенденцій краси соціальних медіа є ключовим фактором, що сприяє зростанню ринку догляду за шкірою в Індії.
Foxtale розглядає догляд за шкірою як гендерно-нейтральний. “Шкірні проблеми, як гідратація та надлишок масла, впливають на всіх”, – каже Бісвас.
За її словами, приблизно 20–30% споживачів догляду за прямим споживачем (D2C)-чоловіки, хоча фактичне використання може бути вищим. Це багато в чому тому, що чоловіки часто використовують продукти для догляду за шкірою, доступні вдома, які, як правило, купують жінки в їхніх домогосподарствах.
Крім того, Foxtale свідомо уникає зображення чоловіків як “героїв”, які потребують догляду за шкірою; Натомість бренд позиціонує свою продукцію як невід'ємну частину повсякденного життя.
Бренд використовує прямий підхід до упаковки, використовуючи чіткі кольори для диференціації продуктів: червоний для бальзаму для губ, жовтий для сонцезахисного крему тощо. Використання яскравих кольорів посилює миттєве визнання серед споживачів.
“Багато користувачів говорять нам, що вони пам’ятають продукти за кольором перед етикеткою. Це великий комплімент для нас”.
Бісвас стверджує, що “догляд за шкірою є і емоційним, і особистим”.
“Інгредієнти приходять і йдуть, але емоції терплять. Споживачі мають лише сім хвилин для догляду за шкірою у своєму розпорядку, тому рішення повинні бути простими, незабутніми та безперешкодно інтегрованими у своє життя”.
