“Don't Let Good Ads Go To Wake” отримав золото в категорії B2B Creative Innovation на The Drum Awards. Ця кампанія мала на меті підвищити обізнаність і сприйняття LinkedIn Ads серед маркетологів B2B, підкресливши її чудові можливості націлювання, щоб зменшити марну рекламу та забезпечити кращу якість потенційних клієнтів.
У розмові з The Drum на саміті з цифрового маркетингу LinkedIn Ads поділився ідеєю своєї амбітної кампанії, спрямованої на перевизначення своєї позиції на ринку в 2025 році. Маючи лише 10% обізнаності без сторонньої допомоги, LinkedIn Ads значно відставала від таких гігантів галузі, як Meta та Google, які отримали 26% і 43% обізнаності відповідно. Щоб позбутися цього, LinkedIn Ads довелося переглянути свій підхід, зосередившись на унікальних сильних сторонах своєї маркетингової платформи B2B.
Як пояснив LinkedIn: “Хоча ми невеликий гравець на загальному рекламному ринку, наша сила полягає в маркетингу B2B. Відстеження бренду Kantar показало, що ми на +9 балів вище за Meta та на +5 балів над Google, коли справа доходить до сприйняття нас як важливої платформи для маркетингу B2B”. Незважаючи на це, LinkedIn Ads знали, що вони не можуть конкурувати за вартістю чи масштабом. Натомість вони мали на меті змінити свою ціннісну пропозицію як пропозицію безпрецедентної точності та ефективності.
Проблема
Завдання було очевидним: маркетологи B2B не розуміли, чому вони повинні витрачати до 4 разів більше на рекламу LinkedIn порівняно з Google, Meta та TikTok.
Цілі
- Стимулюйте статистично значуще зростання впізнаваності бренду без сторонньої допомоги.
- Підвищте сприйняття потенційних клієнтів вищої якості, ніж інші платформи.
- Покращте сприйняття правильної аудиторії для брендів.
- Збільште використання LinkedIn серед маркетологів B2B, які переважно використовують Facebook і Google.
Аудиторія
Цільовою аудиторією були маркетологи B2B, які виділили більшу частину свого бюджету на Google і Meta, постійно адаптуючись до мінливого маркетингового ландшафту. Дослідження LinkedIn показали, що 57% цих маркетологів часто переоцінюють свої рекламні платформи, причому «правильна аудиторія» була найважливішим фактором у їхніх рішеннях про покупку.
Інсайт
Втрата реклами була визначена як серйозна проблема в B2B маркетингу, яка підриває ефективність і результативність.
Стратегічна ідея
Стратегічна ідея була простою, але потужною: «Не витрачайте маркетинг на не тих людей».
Причина вірити
LinkedIn Ads дозволяє здійснювати націлювання за посадою, галуззю та компанією.
Хочете глибше? Запитайте барабана
Велика ідея
Основним посланням кампанії було: «Не дозволяйте гарній рекламі пропасти даремно». Як сказав Джон Ванамейкер: «Я знаю, що половина мого бюджету витрачена даремно, я просто не знаю, яка половина». LinkedIn Ads намагався вирішити цю проблему, точно націлюючи оголошення на потрібних професіоналів, усуваючи марну рекламу.
Втілення ідеї в життя
Щоб проілюструвати марнотратство реклами, кампанія показувала рекламу, яка витрачалася не на тих людей, перериваючись продуктами, які були явно невідповідними. За цим послідувала глобальна цифрова кампанія за участю впливових B2B, наголошуючи на точному націлюванні реклами LinkedIn. Кульмінацією кампанії стала активація на NewFronts, демонструючи менш марнотратний, більш цілеспрямований підхід.
Результати
Для Q3FY25:
- Ціль 1: Стимулюйте статистично значуще зростання впізнаваності бренду без сторонньої допомоги.
- Результат 1: +8 балів (statistic sig) у річному вимірі Unaided Brand Awareness, як виміряно Kantar’s LinkedIn Brand Tracker.
- Ціль 2: Стимулюйте статистично значуще зростання сприйняття «Забезпечує кращу якість потенційних клієнтів, ніж інші платформи».
- Результат 2: +6 балів (статистика) за «Забезпечує кращу якість потенційних клієнтів, ніж інші платформи» серед зацікавлених маркетологів B2B, як вимірює Ipsos Campaign Tracker.
- Ціль 3: Сприяти статистично значущому зростанню сприйняття «Забезпечує правильну аудиторію для мого бренду(ів)» серед зацікавлених маркетологів B2B.
- Результат 3: +4 бали (statistic sig) за «Забезпечує правильну аудиторію для мого бренду(ів)» серед зацікавлених маркетологів B2B, як виміряно Ipsos Campaign Tracker.
- Ціль 4: Збільшення використання LinkedIn серед B2B-маркетологів, які використовують Facebook і Google.
- Результат 4: Ця кампанія сприяла збільшенню використання LinkedIn серед B2B-маркетологів, які використовують конкурентоспроможні бренди: користувачі Facebook на 8%, користувачі Google на 9%, як виміряно Kantar Ads Category Brand Tracker.
Готові отримати визнання вашої роботи на світовій арені? Візьміть участь у The Drum Awards сьогодні. Потрібно більше натхнення? Читайте наш Відзначені нагородами тематичні дослідження.
