Після виходу в Китай через транскордонну електронну комерцію в 2018 році бренд досяг загальних продажів на ринку в 100 мільйонів доларів минулого року.

За словами Дерека Лю, генерального директора Noromega, розширення каналів продажів, зокрема платформ для трансляції в прямому ефірі, стало головним фактором швидкого зростання бренду в Китаї.

«Ми хотіли розширити доступ до якомога більшої кількості каналів продажів, тому що китайський ринок дуже великий і існує так багато різних каналів, таких як платформи електронної комерції, як-от Tmall, і платформи соціальної комерції, як-от Douyin», — сказав Лю NutraIngredients на Vitafoods Asia 2025 у Бангкоку.

“У Китаї у нас близько 150 співробітників, які працюють тільки в сфері маркетингу. Іншим каналом, який ми використовували, був офлайн-роздрібний продаж”.

Як приклад він навів Sam's Club, дочірню компанію Walmart, яка працює як супермаркет лише для членів і користується популярністю серед китайських споживачів.

“Він має понад 100 торгових точок у Китаї, де продається більшість найякісніших добавок. Ми виставляємо там наші продукти, і люди можуть сканувати QR-код, щоб купувати онлайн”.

Бренд також зробив наголос на освіті споживачів, оскільки обізнаність про добавки для здоров’я все ще відносно низька порівняно з іншими ринками, молодь купує жувальні цукерки «для розваги», а люди похилого віку приймають загальні вітаміни.

У той час як Noromega має понад 20 продуктів у своєму портфоліо, одна з її стратегій для Китаю полягала в тому, щоб зосередитися на просуванні кількох ключових, а саме на астаксантині та добавках омега.

“Причина, чому астаксантин продається найкраще, полягає в тому, що ми робимо багато прямих трансляцій цього продукту. Оскільки камера показує обличчя транслятора зблизька, споживачі можуть побачити ефект [of the supplement] чітко на шкірі, тому вони легко це сприймуть», – сказав він.

«Оскільки Норвегія є основним джерелом ресурсів океану, її репутація високоякісної продукції дає нам перевагу — китайські споживачі охоче сприйнятливі до норвезького риб’ячого жиру, що пояснює, чому наші серії тюленячого жиру та риб’ячого жиру добре працюють на ринку».

Подібності між Таїландом і Китаєм

Зараз 80% доходу Noromega в Азії надходить з Китаю, який відіграє значну роль, особливо коли компанія виходить на новий ринок.

«Наші інвестиції [fund] походить від доходів у Китаї. Ми маємо забезпечити стабільний дохід, щоб ми могли продовжувати інвестувати в інші ринки. Тому масштаби експансії в Азії залежать від доходів Китаю», – пояснив Лю.

Ключові ринки бренду включають Норвегію, Китай, США, Францію та Іспанію, з планами завоювати слід у Таїланді, Сінгапурі та Малайзії.

Тайський ринок, зокрема, має схожість з Китаєм, сказав Лю.

“Звичайно, культура та звички витрачання трохи відрізняються, але Китай і Таїланд мають багато схожих ринків. Наприклад, Таїланд має багато каналів продажу, таких як аптеки, магазини добавок і супермаркети.

“Але найбільшою схожістю є поширення електронної комерції — тайські споживачі використовують Lazada та Shopee так само, як китайські споживачі використовують Tmall і JD.com. Вони також є активними користувачами TikTok і Instagram, так само як Douyin і RED у Китаї. Тому я думаю, що ми можемо повторити деякі наші успіхи в Таїланді”.

Крім того, Лю впевнений, що Noromega буде добре працювати в Таїланді, оскільки місцеві споживачі краще поінформовані про добавки та їхні переваги, ніж китайські споживачі.

У Vitafoods Asia бренд активно шукав дистриб’юторів, які могли б прискорити його вихід на ринок Таїланду. За словами Лю, реакція була позитивною, потенційні клієнти, дистриб’ютори та навіть впливові люди виявили інтерес.