ORME, додаток для соціальної комерції, який показує відео в стилі Tik Tok на торговому майданчику, наголошує на красі як на своїй основній категорії. Доля китайської платформи залишається невизначеною навіть на тлі новинних повідомлень про те, що адміністрація Байдена та обраний президент Дональд Трамп нібито шукають способи уникнути пропонованого недільного закриття платформи.

«Ми почали додавати косметичні бренди на платформу, і на цьому ми зосередимося надалі», — сказав Боб Д'Лорен, голова та генеральний директор Xcel Brands. «Ми вважаємо, що це гарна можливість у майбутньому».

ORME запустив продаж одягу та аксесуарів. «Це зроблено дуже добре», — сказав Д'Лорен, який є співзасновником ORME. «Ми думаємо, що будуть інші спеціалізовані платформи, які досягнуть успіху, і деякі великі хлопці, такі як Instagram, YouTube і Amazon, будуть багатокатегорійними гравцями».

Бренди косметики Bime Beauty, IDEO, MASAMI та SHAYDE BEAUTY приєдналися до платформи ORME, яка підвищує рентабельність інвестицій як для брендів, так і для впливових осіб, водночас приділяючи пріоритет конфіденційності користувачів.

«Продажі в соціальних мережах є життєво важливою маркетинговою стратегією для косметичних брендів, які тепер повинні досліджувати нові способи диверсифікації, готуючись до раптових змін у ландшафті соціальної комерції», — сказав Файсал Ахмед, генеральний директор ORME. «Цим брендам потрібна платформа, яка забезпечує результати без складнощів і проблем, пов’язаних із застарілими програмами соціальних мереж. Підхід ORME до користувача на першому місці дає змогу кожному в екосистемі — від впливових осіб і брендів до звичайних користувачів — водночас дотримуючись найвищих стандартів конфіденційності даних і якості вмісту».

ORME орієнтується на 1000 косметичних брендів, які мають рекламні ролики в Instagram, сегмент ринку, продажі якого становлять близько 100 мільярдів доларів США щорічно. ORME очікує отримати 100 мільйонів доларів продажів або близько 1% від загального ринку з 300 до 500 брендами в перший рік розвитку. «Ми також дивимось на ціну продукції», — сказав Д'Лорен. «Середні витрати споживачів на красу в США становлять від 100 до 150 доларів на рік».

Роздрібні торговці, такі як Ulta, Sephora, Blue Mercury, Revolve, Shopbop, Macy's, Nordstrom і Bloomingdales, контролюють ринок, за яким намагається ORME.

«Бренди віддають 70% маржі роздрібному торговцю, а вони заробляють 30%», — сказав Ахмед. «Вони роблять [better] прибутку на своїх власних сайтах D2C, але вони витрачають цілий стан на впливових людей, щоб залучити їх до власних каналів електронної комерції».

ORME дає брендам можливість змінити модель. «Наша база користувачів розширює вміст і створює продажі. Вони залишають 70%, ми залишаємо 30%, а з наших 30% ми сплачуємо комісії за кредитні картки та впливових осіб», — сказав Ахмед.

ORME використовує Stripe, шлюз онлайн-платежів, який дозволяє споживачам здійснювати платежі на їхніх веб-сайтах і підключається до їхніх банківських рахунків. Більшість платформ платять постачальникам протягом 60 днів, сказав Д'Лорен, додавши: «Грошовий потік — це велика річ для всіх. Ми ділимо оплату під час оформлення замовлення. Різниця для постачальника — життя і смерть, тому що вони отримують цю оплату негайно».

Користувачі, які розширюють вміст, отримують 6% від кожного продажу, у якому вони беруть участь. Впливові особи заробляють більший відсоток завдяки багаторівневій структурі, а гроші виплачуються безпосередньо через Paypal. Це дозволяє інфлюенсерам розширювати свою аудиторію, а споживачі, які добре вміють створювати контент, також можуть заробляти гроші.

Створений контент довше живе на ORME. «В Instagram так багато контенту, але він зникає за дві-три хвилини, два-три дні або два-три тижні», — сказав Ахмед. «У нас є зв’язок із Instagram, ми можемо отримати весь їхній вміст, і вони можуть зв’язати його зі своїми Shopify або продуктами електронної комерції, і він буде посилатися, якщо вони хочуть, щоб він був на платформі».

ORME хоче, щоб Ulta, Sephora і тому подібне також прийшли на його платформу. «Ми виконуємо дві речі одночасно, — сказав Ахмед. «Ми дуже впевнені й отримуємо позитивні відповіді. Процес адаптації дуже простий. Посадка на борт займає менше 30 хвилин. Це все інтеграція з Shopify, інтеграція з Salesforce та інтеграція з Instagram. Немає авансових витрат.

«Люди шукають нові платформи, — сказав Д'Лорен. «Як тільки ви починаєте відео, банерна реклама мертва. Ми вважаємо, що ця опора допоможе нам побудувати спільноту навколо ідеї краси. Я радий, що ми пройшли шляхом проб і помилок, тому що інші категорії мали стільки суперечок».