Конференція Технології в Азії, яка відбулася 22 і 23 жовтня 2025 року в Джакарті – одна з найважливіших технічних подій на Індонезійському архіпелазі – побачила, як індустрія технологій Індонезії та Південно-Східної Азії об’єдналася для сміливих ідей, практичних посібників і невідфільтрованих ідей.

Виступаючи на панелі під назвою: «Від пустель до дельт: як SEA та Близький Схід можуть сприяти міжрегіональним екосистемам стартапів», разом із керівниками Abu Dhabi Early Childhood Authority, Airalo and Cradle Fund, Адітія Айма, керуючий директор із ринків, що розвиваються, і директор компанії AnyMind Group Індії/Близького Сходу, поділився думками про те, що потрібно для успішного заснування та розвитку бізнесу в регіон Близького Сходу.

Розуміння MENA: мозаїка, а не моноліт

Коли його запитали про поширені помилки щодо експансії на Близький Схід, Адітя почав із вражаючої аналогії:

“Це не корельовані ринки. ОАЕ та Саудівська Аравія — це дві абсолютно різні речі. MENA — це не єдиний ринок, а мозаїка в русі”.

Для AnyMind локалізація завжди була основою. Кожен ринок в регіоні має свій ритм, свій звід правил і смугу. Те, що працює в Дубаї, може не працювати в Ер-Ріяді чи Досі.

“Ми йдемо, щоб зрозуміти культурні нюанси, створити місцеві команди та створити релевантність ринку за ринком. Ось як ми виросли”.

Саме таке поєднання місцевого співчуття та регіональної перспективи дозволяє AnyMind адаптувати свої рішення BPaaS, що охоплюють екосистеми маркетингу, торгівлі, видавців і творців, відповідно до місцевих бізнес-реалій.

Побудова довіри перед швидкістю

Адітя описав, що Близький Схід працює на «двох швидкостях».

“Це або дуже повільно, або дуже швидко. Доки довіра не буде створена, все рухатиметься з швидкістю равлика. Після того, як ви розвинете довіру з вашими зацікавленими сторонами, все рухатиметься з шаленою швидкістю”.

У такому бізнес-середовищі, яке керується відносинами, довіра є справжнім прискорювачем. Ось чому AnyMind інвестує локально, у людей і розвиток своїх екосистем. Компанія спочатку закладає коріння, а потім масштабується, коли відносини стають імпульсом.

Від творців до державних партнерів у регіоні Близького Сходу принцип однаковий: ви рухаєтеся зі швидкістю довіри.

Узгодження з баченням 2030: сприйняття урядів як ринків

Економічна трансформація Перської затоки – це не лише історія капіталу, це історія чіткого національного спрямування. Незалежно від того, чи це Saudi Vision 2030, чи ОАЕ Centennial 2071, ці рамки керують тим, як розвиватися інновації, інвестиції та підприємства.

“Багато з ваших найбільших потенційних клієнтів на Близькому Сході також є регуляторами. Коли ви погоджуєтеся з їхнім стратегічним баченням, ви не просто отримуєте контракти, ви стаєте частиною їхньої трансформації”.

Для AnyMind це вирівнювання не є перформативним. Саме так компанія вбудовується в довгострокові зміни: допомагає зацікавленим сторонам у своїй екосистемі розблокувати справжню цінність у таких секторах, як ШІ та ігри.

Поєднання двох екосистем: експерименти SEA відповідають масштабу MENA

Південно-Східна Азія та Близький Схід можуть здатися окремими світами, але Адітя розглядає їх як взаємодоповнюючі сили.

“Південно-Східна Азія пропонує експерименти. Близький Схід приносить масштаб, структуру та апетит”.

SEA є швидким, адаптивним і різноманітним; ідеальний полігон для тестування нових технологій і бізнес-моделей. MENA, з іншого боку, забезпечує ясність бачення, можливості фінансування та бажання інвестувати в трансформацію.

Разом вони утворюють петлю інновацій та зростання:

• Південно-Східна Азія тестує та швидко навчається.
• Близький Схід масштабується завдяки меті та капіталу.
• Обидва здатні прискорювати еволюцію один одного.

Перевага творця

Незважаючи на те, що афілійовані екосистеми в Перській затоці все ще розвиваються, спільноти творців процвітають. Здатність AnyMind розширювати можливості творців дозволяє брендам справжньо залучати аудиторію.

“Творці є мостом між брендами та культурою. Вони допомагають локалізувати ваше повідомлення швидше, ніж будь-яка кампанія”.

Поєднуючи дані, штучний інтелект і взаємодію на місцях, AnyMind допомагає творцям і компаніям будувати екосистеми довіри та розповіді, які сприяють реальному зростанню.

Будівництво на Близькому Сході шляхом AnyMind

Підхід AnyMind до Близького Сходу дотримується того самого принципу, який започаткував його успіх в Азії:

• Глибоко локалізувати. Поважайте ритм кожного ринку.
• Збудуйте довіру. Потім швидко масштабуйте.
• Дотримуйтеся мети. Національні бачення стають каталізаторами.
• Інвестуйте в людей. Від творців до політиків зростання починається з розуміння та співпраці.

«Справа не лише в розширенні», — сказав Адітя. «Йдеться про те, щоб стати частиною трансформації та рости разом з ринком».

Співпраця з партнером, який розуміє регіон Близького Сходу та може надати сформовані екосистеми технологій, операцій і локальних мереж, може лише прискорити ваш вихід або розширення в Перську затоку. Бажаєте дізнатися більше? Звертайтеся до нас!