Минулого місяця мій друг Джейк витратив 847 доларів США на Google Ads. Отримав, можливо, три кліки. Нульові продажі.
Знаєш, у чому була його проблема? Він ставився до цього як до чарівного ґудзика. Клац, клац, з'являються гроші. Це не так працює.
Google Ads показує ваш бізнес людям, які шукають те, що ви продаєте. Але ви повинні все правильно налаштувати. Я говорю про реальні налаштування, а не просто викидати гроші в Google і сподіватися на краще.
Ось усе, що вам потрібно знати. Ні BS, ні складних термінів. Тільки те, що працює.
Спочатку підготуйте ці речі
Серйозно, ще не відкривайте Google Ads. Спочатку вам потрібні чотири речі.
Виберіть одну чітку мету. Хочеш телефонувати? Продажі? Реєстрація електронною поштою? Виберіть одну. Неможливо оптимізувати все відразу – так ви витрачаєте гроші.
Знайдіть справжні ключові слова, якими користуються люди. Займе, можливо, 20 хвилин. Планувальник ключових слів Google є безкоштовним. Шукайте такі терміни, як «купити», «найкращий» або «поруч зі мною». Це люди, готові витрачати гроші.
Переконайтеся, що ваша цільова сторінка не погана. Швидкий час завантаження. Очистити повідомлення. Одна очевидна кнопка, яка говорить людям, що робити. Ось і все.
Знайте свій бюджет. Візьміть те, що можете витратити щомісяця, розділіть на 30. Це ваше щоденне число. Отримали 600 доларів на місяць? Ви витрачаєте близько 20 доларів на день. Google працює щодня, але досягає вашої місячної цілі.
Отримав усі чотири? круто Давайте справді побудуємо це.
Налаштування облікового запису (правильний спосіб)
Перейдіть на ads.google.com. Натисніть «Почати зараз». Увійдіть, використовуючи будь-який обліковий запис Google, який у вас є.
Тепер зверніть увагу, тому що Google спробує вас обдурити. Вони активно просувають ці «Розумні кампанії». Звучить чудово, правда? Дозволити Google впоратися з усім?
неправильно. Ви хочете контролювати. Знайдіть «Перейти в експертний режим» або щось на зразок «Створити обліковий запис без кампанії». Це те, що ви клацаєте.
Перейдіть до «Інструменти та налаштування», а потім «Платежі». Додайте платіжну інформацію. Кредитна картка, дебетова картка, банківський рахунок – будь-що. Без нього Google не показуватиме рекламу.
Знайдіть хвилину, щоб натиснути. Ліва бічна панель містить кампанії, оголошення, ключові слова, звіти. Здається, багато, але ви ледве торкнетеся половини цього, починаючи. Якщо ви все ще не впевнені в цьому, ви можете орендувати обліковий запис Google Ads, як і інші рекламодавці.
Створення вашої першої кампанії
Синя кнопка «+» вгорі. Клацніть його. Виберіть «Нова кампанія».
Google хоче знати вашу мету:
- Продажі, якщо ви продаєте речі в Інтернеті
- Веде, якщо вам потрібна контактна інформація
- Трафік веб-сайту, якщо вам просто потрібні відвідувачі
Для типу кампанії виберіть «Пошук». Це текстові оголошення, які з’являються, коли люди шукають інформацію в Google. Просто, ефективно, ви платите лише тоді, коли хтось дійсно клацає.
Назвіть це щось корисне. Не «Кампанія 1» – це нічого не скаже вам за два тижні. Спробуйте «Спеціальна березнева сантехніка» або «Розпродаж взуття Q1». У майбутньому ви це оціните.
Стратегія призначення ставок (не передумайте над цим)
Тут усі плутаються. Насправді все просто.
Щоб почати, виберіть «Збільшити кількість кліків». Google намагається отримати якнайбільше кліків за ваш бюджет. Ідеально, коли ви новачок, тому що вам потрібні швидкі дані.
Завжди можна змінити це пізніше. Не переймайтеся цією частиною зараз.
Встановіть свій бюджет і розклад
Додайте свій щоденний бюджет. Це число раніше – щомісяця поділено на 30.
Google показує приблизну кількість кліків і показів. Це здогадки. Ваші фактичні цифри залежать від багатьох факторів.
Кінцева дата? Залиште це поле порожнім, якщо ви не здійснюєте тимчасовий продаж. Інакше показ ваших оголошень продовжуватиметься, доки ви не зупините їх вручну.
Розклад показу оголошень спокусливий. Наприклад, «Я показуватиму рекламу лише з 9 до 5, тому що це робочі години». Але ось що: люди шукають у будь-який час. Спочатку працює цілодобово. Перевірте свої дані через два тижні, а потім вирішіть, чи певні години витрачають гроші.
Розташування та мова (легка частина)
Натисніть націлювання на місцеположення. Введіть, де ви хочете показувати рекламу. Міста, штати, цілі країни або лише кілька миль навколо вашого магазину.
Ось що важливо: у розділі «Параметри розташування» виберіть «Присутність: люди, які перебувають або регулярно перебувають у ваших цільових регіонах». Не дозволяє випадковим туристам бачити ваші місцеві бізнес-реклами.
Мова проста. Англійська для США. Іспанська для латинських ринків. Виберіть, що говорять ваші клієнти.
Ключові слова зроблять або зруйнують вас
Це великий. Ключові слова – це те, що люди вводять у Google. Ви робите ставки на цих умовах.
Почніть з 10-15 ключових слів. Можна додати більше будь-коли.
Хороші ключові слова:
- Показуйте намір купувати (а не просто досліджуйте)
- Спеціально для вашої фактичної послуги
- Збігайтеся з вмістом вашої цільової сторінки
Типи відповідності мають значення:
Фразова відповідність — ваш друг, який починає. Ваше оголошення відображається, коли пошук містить ключову фразу. Дає вам контроль, але не надто туго.
Широка відповідність показує пов’язані пошукові запити, навіть різні слова. Може швидко витрачати гроші, але знаходить нові можливості.
Точна відповідність є надзвичайно обмеженою. Лише дуже близькі збіги до вашого точного ключового слова.
Дотримуйтеся фразової відповідності, доки не зрозумієте, що робите.
Напишіть рекламу Люди клацають
Ви отримуєте 15 заголовків по 30 символів у кожному. Плюс 4 описи по 90 символів. Google змішує їх навколо тестування того, що працює.
Гарні заголовки:
- Використовуйте своє основне ключове слово
- Додайте реальну користь
- Створіть терміновість
Подобається: «Сантехнік екстреної допомоги 24/7 | Бруклін» «Знижка 50% на кросівки | Закінчується сьогодні ввечері» «Справжня тайська їжа | Замовляйте онлайн зараз»
Описи дають більш детальну інформацію: “Ліцензовані сантехніки готові зараз. Без прихованих платежів. 1 рік гарантії. Обслуговуючі Брукліні з 2009 року.”
Напишіть мінімум 10+ заголовків. 3+ описи. Більше = краще тестування.
Швидке масштабування без обмежень витрат
Звичайні облікові записи Google Ads мають ці дратівливі обмеження щоденних витрат. Нарешті ви отримуєте ефективну кампанію, намагаєтеся її розширити, і бац – ліміт витрат вбиває ваш імпульс.
UpRoas вирішує це за допомогою облікових записів на рівні агентства. Немає лімітів щоденних витрат. Жодного. Ви можете негайно масштабувати виграшні кампанії, не торкаючись стін.
У них є цілодобове миттєве поповнення, тому ваша реклама ніколи не призупиняється. Облікові записи мають значно вищі показники довіри в Google – це означає кращі показники схвалення та менше проблем із політикою. Ну, і 2% кешбеку від усіх витрат. Це 2000 доларів США за кожні витрачені 100 тисяч доларів.
Зараз через UpRoas працює близько 1750 рекламодавців. Облікові записи готові до роботи – попередньо розігріті, перевірені тощо. Потрібно орендувати доступ до облікового запису Google Ads без звичайних обмежень? UpRoas дає змогу зосередитися на зароблянні грошей, а не на боротьбі з проблемами облікового запису.
Розширення покращують ваші результати
Розширення – це додаткові речі, які додаються до ваших оголошень. безкоштовно. Збільшує ваше оголошення. Видніше.
Перейдіть до «Рекламних ресурсів» і додайте:
Посилання на сайти – Додаткові посилання на різні сторінки вашого сайту
Виноски – Швидкі переваги, такі як «Безкоштовна доставка» або «Обслуговування в той же день»
Розширення дзвінків – Номер телефону, який люди можуть натиснути на мобільному телефоні
Розширення місцеположення – Показує вашу адресу та карту
Додайте все актуальне. Google показує їх лише тоді, коли вони допомагають. Немає недоліків.
Перегляньте, а потім запустіть
Перевірте це перед публікацією:
- Бюджет правильний (без нулів)
- Націлювання на місце розташування правильно
- Ключові слова відповідають вмісту вашої сторінки
- Правопис у ваших оголошеннях правильний
- URL веб-сайту працює
Натисніть «Опублікувати кампанію».
Google перевіряє речі перед показом оголошень. Зазвичай 1-2 дні. Іноді лише години. Ви отримаєте електронний лист, коли його буде схвалено.
Після запуску
Перші кілька днів: навчання Google. Не впадайте у відчай без миттєвих продажів. Потрібен час.
Через тиждень: Перевірте звіт про пошукові терміни. Показує, що люди насправді ввели, перш ніж побачити ваше оголошення. Додайте невідповідні речі як мінус-слова. Продаєте нові меблі? Додайте «уживаний» і «безкоштовний» як мінуси.
Два тижні в: Деякі ключові слова отримують кліки, але не приносять продажів. Дайте їм ще тиждень. Все ще нічого? Зупиніть їх. Перемістіть ці гроші на ключові слова, які насправді конвертують.
Продовжуйте тестувати: На основі того, що працює, створюйте нові оголошення. Ваш рейтинг кліків повинен зростати щомісяця.
Помилки, які коштують реальних грошей
Пастка домашньої сторінки. Не посилайте всіх на свою домашню сторінку. Хтось, хто шукає “блакитні дивани”, повинен потрапити на вашу сторінку з синіми диванами. Не ваша домашня сторінка. Це не ваша інформація про сторінку. Актуальні сині дивани.
Ігнорування показника якості. Google оцінює кожне ключове слово від 1 до 10. Вищі = дешевші кліки. Покращуйте його, зіставляючи текст оголошення з ключовими словами та створюючи кращі цільові сторінки.
Немає відстеження переходів. Ви повинні знати, які кліки перетворюються на справжні гроші. Google надає вам код відстеження. Розмістіть це на сторінці подяки.
Занадто швидко змінюєте речі. Зачекайте тиждень, перш ніж призупиняти ключові слова або возитися зі ставками. Для правильної роботи Google потрібні дані.
Хронологія вашого першого місяця
тиждень 1: Нехай біжить. Слідкуйте за цифрами, але особливо не змінюйте.
2 тиждень: Додайте мінус-слова. Призупиняйте будь-що без кліків після 100 показів.
3 тиждень: Підвищуйте ставки на 10-20% для ключових слів, які приносять вам гроші. Знизьте ставки для ключових слів, які отримують кліки без продажів.
4 тиждень: Спробуйте новий текст оголошення. Обчисліть фактичну вартість продажу. Плануйте наступний місяць на основі того, що сталося.
Рухайтесь швидше, якщо у вас є чіткі дані. Повільніше, якщо ви не впевнені.
Просто почніть уже
Тепер ви знаєте, як запустити Google Ads. Налаштування, ключові слова, оголошення, оптимізація – у вас все вийде.
Але знання нічого не дає. Ви повинні почати насправді.
Створіть свій обліковий запис сьогодні. Створіть свою першу кампанію. Так, ти щось зіпсуєш. Всі так роблять. Вчіться на цьому та виправляйте це.
Зараз ваші конкуренти використовують Google Ads. Відображення під час пошуку клієнтів. Кожен день, коли ви чекаєте, гроші залишаються на столі.
Почніть із 10 доларів на день, якщо це все, що у вас є. Навчить вас, що працює для вашого бізнесу. Збільшуйтеся, коли заробляєте гроші.
