Грудень 2024: OpenAI змінює позицію проти реклами

У грудні минулого року фінансовий директор компанії Сара Фріар публічно прояснила: у OpenAI «не було активних планів займатися рекламою», але команда була відкрита для вивчення нових джерел доходу, сказала вона Financial Times.

Це був величезний крок у порівнянні з початковою отрутою, висловленою щодо реклами генеральним директором Семом Альтманом. Раніше він публічно заявив, що ненавидить рекламу «як естетичний вибір» і називав її «останнім заходом» для компанії. «Ads-plus-AI… мене надзвичайно тривожить», — сказав він під час інтерв’ю в Гарвардському університеті в травні 2024 року.

У той час, коли Фріар зробив цю зміну на 180, OpenAI повідомила про річний дохід приблизно в 4 мільярди доларів, але також мала очікуване щорічне спалювання готівки (за вирахуванням доходу від витрат) у розмірі 5 мільярдів доларів, повідомляє Financial Times.

Простіше кажучи, як би Альтман ненавидів цю ідею, команда повинна була принаймні почати переглядати свою позицію. Технологія, яку вони створюють і використовують, є дорогим завданням і потребує постійного, стабільного потоку доходу.

Квітень 2025: великі очікування

Всього через чотири місяці стався витік внутрішніх документів, що передбачають «безкоштовну монетизацію користувачів» (також відому як реклама). OpenAI оптимістично прогнозувала, що в 2026 році вона може принести 1 мільярд доларів США, а до 2029 року – 25 мільярдів доларів США. Для контексту Amazon – нині третя за величиною компанія цифрової реклами на планеті – минулого року отримала 56 мільярдів доларів доходу від реклами, але вона здатна продавати рекламу проти NBA, The Rings of Power та свого величезного резервуару комерційних даних. База користувачів OpenAI, безумовно, величезна, але, незважаючи на попит користувачів на те, щоб його чат-бот замінив їхнього терапевта або керував їхнім життям на побаченнях, не так зрозуміло, чи відповідатиме інформація, яку він зберігає про своїх користувачів, потребам рекламодавців.

Застереження вбік, те, що OpenAI сидить на грошовій аудиторії, не викликає сумніву. “Будь-хто, хто має на увазі, має дуже життєздатну можливість отримати значний прибуток. Було б дуже недалекоглядно сказати, що хтось не буде цим займатися”, – сказав Майкл Тру, генеральний директор компанії Prescient, що займається вимірюванням реклами. «Я вважаю, що це бізнес-рішення, яке відкритий штучний інтелект повинен серйозно розглянути, і коли вони почнуть наближатися до нього, я думаю, що вони стануть одним із основних джерел пошукових і рекламних ресурсів», — додав він.

Травень 2025: OpenAI викрадає генерального директора Instacart Фіджі Сімо

Після приєднання до ради директорів OpenAI у 2024 році Сімо була обрана на посаду генерального директора з додатків у травні, що передбачає її підпорядкування безпосередньо генеральному директору компанії Сему Альтману.

До свого чотирирічного перебування на посаді керівника Instacart Сімо провела десять років у Meta, де почала свій шлях із запуску реклами в стрічці новин Facebook, а зрештою очолила програму Facebook.

«Фіджі Сімо тривалий час розробляв багато продуктів для Facebook», — сказав Джим Лоудербек, генеральний директор і редактор інформаційного бюлетеня Inside the Creator Economy. “Потім вона перейшла в Instacart, щоб на деякий час бути генеральним директором. Але вона прийшла в OpenAI, щоб запускати продукт пару місяців тому. Ви вже можете бачити, що те, чого вона навчилася у Facebook, вона застосувала до Sora. Ви можете побачити її відбитки пальців на цьому, і це чудово. Я великий її шанувальник”.

Липень 2025: Сем Альтман каже: «Я не зовсім проти реклами» для ChatGPT

Через дев’ять місяців після відмови від реклами як необхідного зла Сем Альтман співає іншу мелодію. На дебютному епізоді Подкаст OpenAIвін визнав, що реклама може бути не такою вже й поганою. Виявляється, витрати 2,5 мільярдів доларів можуть змінити ваші принципи.

У розмові з ведучим Ендрю Мейном Альтман сказав: «Ми ще не зробили рекламний продукт» — «поки що» — це ключове слово.

«Я зовсім не проти», — додав він, сказавши, що насправді йому подобається реклама на таких платформах, як Instagram (і навіть купував у них речі). Але Альтман також визнав, що будь-який крок до включення або створення рекламного продукту «вимагатиме великої обережності, щоб зробити його правильним».

Серпень 2025: Нік Терлі каже, що реклама можлива, якщо все робити правильно

Майже через три роки після першого випуску OpenAI запустив GPT-5 для ChatGPT. Поштовх пройшов не дуже добре, користувачі скаржилися на втрату функціональності, галюцинації та вочевидь відсутність виразності. Того ж місяця Нік Терлі, керівник ChatGPT OpenAI, розпочав передвиборну кампанію в інтерв’ю The Verge, похвалившись тим, що додаток охопив 700 мільйонів активних користувачів, продовжуючи прогресувати неохоче сприйняття OpenAI реклами.

«Що робить ChatGPT чарівним, так це те, що ви отримуєте найкращу відповідь для себе, і посередині немає жодної іншої зацікавленої сторони… ми не намагаємося продати вам більше», — сказав він. «Ми повинні бути дуже продуманими та зі смаком щодо цього».

Незабаром ці слова перетворяться на дії.

Вересень 2025: вакансія OpenAI для інженера рекламної платформи та пошук керівника монетизації

Найнявши Сімо, OpenAI заклав основи рекламної експертизи. Що може бути кращим наступним кроком, ніж найняти когось для нагляду за стратегією монетизації та, зокрема, розміщення реклами в ChatGPT? Згідно з джерелами, Сімо вже шукає когось, хто б контролював усі зусилля з монетизації бізнесу, включаючи підписки, і хто підпорядковувався б безпосередньо їй.

Згідно з джерелами, вона вже зустрічається з потенційними кандидатами, включно з деякими своїми колишніми колегами з Facebook, тому незабаром почнеться обхід короткого списку імен.

Крім того, OpenAI опублікував вакансію для інженера маркетингової платформи, що працює в Сан-Франциско, із заробітною платою від 160 000 до 385 000 доларів, а також пропонує власний капітал. Відповідно до публікації, ця посада входить до команди розвитку ChatGPT і відповідатиме за створення та масштабування систем, які забезпечують маркетингові канали OpenAI та ефективність витрат.

Жовтень 2025: OpenAI запускає додаток Sora 2 і його браузер ChatGPT-Atlas

Коли платформа знає, що вона йде по шляху реклами, наступним кроком є ​​пошук поверхонь для їх показу.

По-перше, це Sora – окрема програма OpenAI зі штучним інтелектом, яка була запущена 30 вересня лише для пристроїв iOS у США та Канаді – поки що. І ми вже бачили, як реклама може бездоганно вписуватися в Instagram Meta або TikTok.

Незабаром за цим послідував запуск ChatGPT Atlas – довгоочікуваного браузера OpenAI, у центрі якого ChatGPT. І Chrome від Google є досить хорошим показником того, як рекламу можна інтегрувати в роботу користувача з пошуком.

Давайте поговоримо про цифри

Управління компанією зі штучним інтелектом є дорогим бізнесом, особливо коли ви швидко відстежуєте додатки та браузери зі штучним інтелектом, мабуть, борючись із двома, якщо не трьома найбільшими технологічними гравцями у світі: Google, Meta, а потім TikTok (з точки зору контенту, що прокручує до кінця).

Ось чому кожна платформа виконує анти-рекламу, перш ніж повернутися назад і остаточно включити їх у певний момент.

Що стосується доходу, то компанія отримала 4,3 мільярда доларів США протягом першої половини 2025 року, що означає, що компанія була на шляху до досягнення свого прогнозу в 13 мільярдів доларів США за весь рік, згідно з The Information. Однак протягом першого півріччя 2025 року OpenAI також спалив 2,5 мільярда доларів, частково завдяки витратам, понесеним на дослідження та розробку своїх моделей ШІ.

Крім того, за першою половиною року компанія зафіксувала операційний збиток у розмірі 7,8 мільярда доларів, повідомляє The Information. І це навіть не найгірше. OpenAI очікує спалити 115 мільярдів доларів до 2029 року, перш ніж нарешті отримає прибуток у 2030 році – це результат прогнозованої ціни в 450 мільярдів доларів, яку йому доведеться заплатити за оренду серверів у хмарних провайдерів.

За даними TechCrunch, ChatGPT досяг близько 500 000 завантажень протягом першого тижня (у 2023 році), коли програма ще була доступна лише на пристроях iOS у США.

OpenAI вдалося побити свій власний рекорд, запустивши автономну програму для відео штучного інтелекту Sora. Додаток зі штучним інтелектом побив рекорд ChatGPT і став додатком з найбільшою кількістю завантажень менш ніж за тиждень. Керівник Sora OpenAI Білл Піблз опублікував на X, що програма досягла 1 мільйона завантажень менше ніж за п’ять днів – навіть швидше, ніж ChatGPT досяг цієї віхи.

Очевидно, що компанія повторно використовує свій старий посібник, щоб привернути увагу до своїх програм. На момент публікації цієї статті Sora все ще доступна лише за запрошеннями в США та Канаді для пристроїв iOS.