AI – це не просто налаштування платних медіа – це перетворює його.

Те, що зараз автоматизація фону керувала цілими типами кампанії та переробляє те, як користувачі відкривають бренди.

Від поступової оптимізації до трансформації

AI, певним чином, завжди був частиною платних ЗМІ.

Розумні торги, чуйні рекламні пошуки та інші інструменти машинного навчання спокійно оптимізовані ставки та творчі комбінації у фоновому режимі.

Сьогодні ця роль різко розширилася.

Однак найбільша зміна – це не лише нові типи кампаній. Це темп і глибина впливу.

Ми більше не говоримо про невеликі, закулісні оптимізації. Натомість ми переживаємо подвійну трансформацію:

• Швидке розширення тактичних можливостей для рекламодавців, що дозволяє розумніше та швидше управління кампаніями.
• Фундаментальний зсув поведінки користувачів, де споживачі все частіше звертаються до інструментів на основі AI, щоб інформувати рішення, змінюючи те, як і де бачать оголошення.

Ця дискусія досліджує три шари:

• Як AI переробляє тактичну сторону платних засобів масової інформації.
• Як змінюється поведінка користувача.
• Як ці сили разом впливають на маркетинг в цілому.

Мета не є фіксованою ігровою книжкою-речі рухаються занадто швидко-а скоріше, як думки про те, як адаптуватися з ясністю та фокусом.

Тактична еволюція

Зараз AI глибоко вбудований у основи платних ЗМІ.

AI-керовані типи кампанії

AI вже не просто оптимізує на задньому плані.

Зараз він забезпечує цілі формати кампанії на великих платформах, включаючи:

Ці формати зменшують вручну налаштування, максимізуючи тестування на алгоритм та доставку активів через розміщення.

Розумніше бюджетування та націлювання

Інструменти для торгів та бюджетів зараз користуються в режимі реального часу на незліченну кількість мікро сигналів-розташування, пристрою, перегляду намірів тощо-що люди просто не можуть керувати масштабами.

Націлювання на аудиторію також підскочило вперед.

Прогнозні моделі виходять за рамки демографічних показників та оглядів.

Вони визначають нові сегменти користувачів, які маркетологи, можливо, ніколи не розглянули, розблокуючи більш швидкі шляхи до масштабу.

Автоматизація в масштабі

AI все частіше вирішує повторювані, трудомісткі завдання.

Агенти AI зараз обробляють роботу, яка колись вимагала години щотижня:

• Аналіз пошукових запитів.
• Виявлення тенденцій CPC.
• Позначення аномалій протягом декількох хвилин.

Розширювана роль практикуючого

Ця автоматизація не усуває потреби в тактичній експертизі, але вона зміщує фокус.

Практикуючі КПП, які колись витратили свій час на коригування торгів або витягування звітів, тепер можуть присвятити більше енергії стратегії, позиціонуванню та вимірюванні міжканальних.

Щоб процвітати, ми повинні думати більше як про CMOS – балансування виконання каналів з розумінням бренду, творчого та досвіду клієнтів.

Край стосується тих, хто вчиться працювати з AI, а не протистояти йому.

Копайте глибше: Топ -інструменти та тактика AI, які ви повинні використовувати в КПП

Інновації платформи є важливими, але глибший зрив полягає в тому, як користувачі взаємодіють з інформацією.

• Огляди AI в Google SERP займають більше місця, натискаючи на оплату та органічні списки далі вниз на сторінку. Це змінює шаблони клацання, зменшує видимість і змушує рекламодавців адаптуватися до більш конкурентоспроможного ландшафту.
• LLM, як Chatgpt та Gemini, все частіше служать інструментами досліджень. Замість того, щоб вводити запит у Google, користувачі просять розмовний ШІ для рішень та рекомендацій – поведінка, яка зменшує традиційні взаємодії AD у верхній частині воронки.
• З більшою кількістю рекламних точок, конкуренція за інвентаризацію посилюється, а CPC зростає. Рекламодавці повинні збалансувати ефективність з видимістю, часто розширюючи суміш каналу та зміцнюючи присутність бренду поза пошуком.

Це не просто тактичний виклик. Це переробляє, як ми визначаємо видимість в платних ЗМІ.

Щоб залишатися конкурентоспроможними, бренди повинні бути виявлені протягом усієї подорожі, керованої AI, а не лише в межах одного каналу.

Ключові зрушення для прийняття

Ці зрушення – це не просто тактичні зміни.

Вони потребують переосмислення, як розробляються, вимірюються та підключені кампанії.

• Тест невпинно: Формати, керовані AI, швидко розвиваються, а платформи часто винагороджують ранніх усиновлювачів. Очікування занадто довго може означати більші витрати та пропущені можливості.
• Craft згуртовані міжканальні кампанії: Каналу не існує ізольовано. Цілі кампанії повинні сходити до спільних цілей бренду, при цьому кожна платформа посилює інших.
• Інвестуйте в бренд: Програмні та соціальні кампанії набирають обізнаність, соціальний доказ та довіру рано. Коли користувачі врешті -решт запитують Chatgpt про “найкраще рішення”, ваш бренд вже є частиною їх списку.
• Переосмислення атрибуції: Подорожі, орієнтовані на LLM, розвалюють воронку. Споживач може:
  • Запитайте Chatgpt щодо рекомендацій.
  • Перехресне посилання на Google.
  • Перевірте соціальний доказ на Instagram.
  • Перетворити за допомогою реклами реклами.

Не кожна точка дотику буде вимірювана в тому, як ми звикли – але кожна точка дотику має значення.

---

Збільшення: воронка сплющується

Традиційна маркетингова воронка більше не відображає реальність – і також маховик.

Сьогоднішня покупка – це роздроблена та розмовна. Користувач може почати з широкого пошукового запиту, вдосконалити своє мислення за допомогою рекомендації Chatgpt, підтвердити цю пропозицію щодо Tiktok або через одноліткові відгуки та конвертувати лише пізніше за допомогою реклами.

Нові дослідження з Sprout Social відображають цю реальність:

• 11% Gen Z повідомили про використання AI на основі чату в якості першої зупинки для збору інформації.
• 41% сказали, що соціальні медіа-це їхній канал.

Пошукові системи все ще мають значення, але вони вже не є єдиним шлюзом для відкриття.

Багато з цих точок дотику не залишають слідів у традиційній аналітиці.

Це робить атрибуцію нечітким, але він також підкреслює необхідність розробити повний досвід, а не лінійний воронка.

Виходження зрозумілі:

• Створіть досвід, а не жорсткі подорожі.
• Передбачайте та відповідайте на запитання, перш ніж ваша аудиторія запитує їх.
• Переконайтесь, що видимість бренду в кожній можливій взаємодії, навіть тих, що не конвертують безпосередньо.

Мабуть, найважливішим недавнім зрушенням є крах силосів між оплаченим, органічним та вмістом.

Пошук ілюструє це чітко.

Огляди AI можуть зменшити платний пошуковий трафік, що робить SEO та вміст ще більш критичним.

Бренди повинні проактивно контролювати, як вони відображаються в результатах, що генеруються AI, та відповідно коригувати стратегії.

Запити, що виникають LLMS, повинні розподілятися через оплачувані, SEO та контентні команди. Це дозволяє командам:

• Уточнюйте стратегії ключових слів та творчі повідомлення.
• Налаштуйте націлювання на аудиторію.
• Формуйте стратегії вмісту, які передбачають питання, які задають користувачі, перш ніж вони досягнуть платних каналів.

Платні кампанії можуть посилити вміст освітнього або думки про лідерство, забезпечуючи, щоб ваш бренд був видно задовго до того, як буде набрано запит або подання підказки AI.

Співпраця може бути креативною та ітеративною:

• Проаналізуйте органічні запити LLM для поліпшення оплачуваної копії та націлювання AD.
• Перегляньте ефективність оплачуваної реклами для ідентифікації вмісту (думки про лідерство, завантаження, відео тощо) з високою участю, але низькою конверсією.
• Подайте ці уявлення до команд вмісту та SEO, щоб вони могли створювати нові активи, які відповідають на запитання, що блокують конверсії.

Цей тип співпраці створює цілісний, інтегрований маркетинговий підхід.

Канали можуть розмиватися, але історія бренду залишається послідовною, а розуміння одного каналу посилює продуктивність у інших.

Ключові винос

• Ремісничий досвід, а не положення. Подорож покупця є розмовною та непередбачуваною – маркетинг повинен відображати це.
• Інвестуйте в міжканальну згуртованість. Стратегії оплачуваних, SEO та контентів повинні посилити один одного та ділитися розуміннями.
• Пріоритетність сили бренду. Побудувати обізнаність та авторитет до того, як попит існує, щоб ваш бренд вже був надійним, коли AI поверхні відповідають.
• Нахилитися до тестування та адаптації. Маркетологи, які еволюціонують з AI, процвітатимуть; Ті, хто чинить опір ризику відставати.

Вплив AI на платні засоби масової інформації – та маркетинг ширше – глибокий, багатогранний та прискорюється:

• Керування новою тактичною ефективністю.
• Переробка поведінки користувачів.
• Переосмислення того, що означає, що бренд був видимим та достовірним.

І ця еволюція триватиме способами, які ми не можемо повністю передбачити.

Маркетологи, які процвітають у цю нову епоху, будуть ті, хто розуміє AI як інструмент для впорядкування операцій, так і сила масштабування творчості та впливу.

Отримавши пристосованість, інтегруючи розуміння по каналах та надаючи пріоритетному розгляді бренду, ви можете вижити і процвітати в ландшафті, де AI вже не є необов’язковим-це фундаментально.

Копайте глибше: масштабування КПК за допомогою автоматизації AI: сценарії, дані та спеціальні інструменти