Після цього команда почала опитувати сотні творців і брендів, щоб зрозуміти, що не працює в маркетингу впливу. Кожен творець казав їм те саме: вони говорили про продукти звідусіль — від Amazon до маленьких свічок, розміщених на веб-сайтах Shopify, — але вони хотіли зв’язати все в одному місці. Результатом стала платформа преміум-класу, орієнтована на творців, яка об’єднує запуск продуктів, партнерські програми та платні партнерства в єдину систему, керовану даними.

Тепер ShopMy забезпечує щорічні продажі на суму понад 1 мільярд доларів США через 185 000+ відібраних виробників смаку та 1200+ брендів-партнерів преміум-класу, включаючи Rhode, Gucci та Net-a-Porter. Його інструменти аналітики дозволяють брендам бачити, хто дійсно просуває продукт, чи то творець із мільйоном підписників чи мама з Нью-Джерсі з 10 000 глибоко зацікавлених шанувальників. «Індустрія була побудована на неправдивих даних про підписників», — пояснює Лопінський. «Ми створюємо новий набір даних: продажі».

Одна з найновіших інновацій ShopMy, Circles, розширює це бачення, залучаючи споживачів безпосередньо до екосистеми. Покупці тепер можуть «серце» продуктів, складати списки побажань і дивитися, що рекомендують творці в режимі реального часу. «Це схоже на те, що онлайн-шопінг має мультибрендовий роздрібний торговець», — каже Лопінскі. «А для автора ми можемо надати йому дані про його аудиторію так само, як якщо б ви керували сайтом електронної комерції».

Menlo Ventures побачили в ShopMy не просто вражаючу історію зростання, а компанію, яка переосмислює показники сучасного маркетингу. Оскільки витрати на залучення клієнтів зростають, а традиційна реклама занепадає, комерція, орієнтована на творців, пропонує те, чого бренди не можуть придбати в інших місцях: справжній вплив, який забезпечує вимірні результати.

«Найпотужнішою формою маркетингу є «сарафанне радіо», — каже Лопінський. «Ми розробили масштабовану форму маркетингу із вуст в уста».

Modern Luxury співпрацює з Menlo Ventures, щоб висвітлити трьох далекоглядних підприємців у нашій новій серії, Сучасні засновникиякий відзначає інноваторів, які переосмислюють галузі, та інвесторів, які допомагають їм досягти цього. Подивіться третій епізод вище та дізнайтеся про серіал тут:

Повний заряд попереду: майбутнє човнів за електрикою

Стиліст Альта на основі штучного інтелекту — справжня «неосвічена» шафа