29 липня Spotify повідомив про змішані результати за прибутком у другому кварталі 2025 року з сильним зростанням абонентів затьмарений зменшенням доходів від реклами та проблемами виконання у своїй рекламній трансформації. Дохід, що підтримується реклами, що підтримується рекламою, знизився на 1% за рік до 453 мільйонів євро, що на 456 мільйонів євро в кварталі 2024 року, підкресливши постійну боротьбу в монетизації її бази користувачів вільного рівня.

За словами генерального директора Даніеля Ек під час заробітку, “це справді виклик виконання, а не проблема зі стратегією”. Він визнав, що “незадоволений тим, де ми сьогодні” щодо ефективності рекламного бізнесу, але висловив довіру до довгострокових рекламних амбіцій компанії. Компанія повідомила, що бачила “перспективні знаки” у своєму програмному бізнесі, який керівники очікують, що Spotify вигідно на 2026 рік.

Повідомлення про заробітки відбулося на тлі значної зміни лідерства у відділі реклами Spotify. Глобальний керівник реклами Лі Браун відійшов від компанії 28 липня, щоб приєднатися до Добеша на посаді головного директора з доходів, а керівники вказують на те, що крок був частиною стратегічної зміни для прискорення трансформації рекламного бізнесу.

Дохід, що підтримується AD, становив приблизно 11% від загального квартального доходу Spotify в 4,2 мільярда євро, що зменшився з 12% за аналогічний період минулого року. Зниження відбулося, незважаючи на щомісячні користувачі, що підтримуються рекламою, що підтримуються рекламою, зростають на 10% за рік до 433 мільйонів, демонструючи проблеми у перетворенні зростання аудиторії в пропорційне збільшення доходів.

Співголосний та головний бізнес-директор Алекс Норстрем наголосив під час заробітку, що компанія бачить “тону потенціалу” у своєму рекламному бізнесі, особливо в програмних каналах продажів. Він зазначив, що автоматизовані канали продажів є найбільшими учасниками загального зростання реклами, що свідчить про перехід до програмної рекламної інфраструктури.

Зниження реклами різко протиставляло продуктивність доходів Spotify, що зросло на 12% за рік до 3,74 мільярда євро. Платформа додала 8 мільйонів чистих передплатників Premium протягом кварталу, досягнувши 276 мільйонів абонентів та перевищивши керівництво компанії на 3 мільйони.

Рекламні виклики Spotify відображають більш широку трансформацію галузі, оскільки компанія переходить від традиційних прямих продажів до програмних та автоматизованих систем покупки. Згідно з документами заробітку, коли виключає короткострокові наслідки від стратегічних ініціатив, таких як ліцензована оптимізація подкастів та розгортання програми Spotify Partner, компанія досягла низького двозначного постійного зростання реклами валюти.

Потокова платформа інвестувала велику інфраструктуру рекламних технологій протягом 2025 року. У квітні Spotify запустив свій Spotify Ad Exchange (SAX), що дозволяє програмувати покупку за допомогою аукціонів у режимі реального часу. Компанія розширила SAX Partnerships, щоб включити основні платформи, такі як Google Display & Video 360 та Magnite, надаючи рекламодавцям розширеними можливостями націлювання та вимірювання.

Дані галузі пропонують Spotify працюють у складному рекламному середовищі. Звіт про землю PPC вказує на те, що незважаючи на цифровий аудіо, що командує 20% усіх часу, витрачених з цифровими медіа, аудіо інвестиції становлять лише 2,9% від загального доходу від цифрової реклами станом на квітень 2025 року. Цей розрив для вимірювання створює постійні проблеми для платформ аудіо -реклами, що шукають пропорційні рівні інвестицій.

Валова маржа, що підтримується рекламою, показала поліпшення, досягнувши 18,3% у Q2, що перевищує 495 базових пунктів за рік. Це вдосконалення було зумовлене посиленим внеском від подкастів та музики, що говорить про підвищення ефективності монетизації користувачів вільного рівня, незважаючи на передвіри доходу.

Програмна реклама Spotify значно прискорилася з моменту запуску SAX. Компанія повідомила про збільшення на 64% програмного прийняття після квітневого оголошення, що демонструє інтерес рекламодавців до автоматизованих можливостей купівлі. Програмний поштовх вирішує технічні виклики, які мають історично обмежену шкалу реклами подкастів, забезпечуючи можливості торгів у режимі реального часу та стандартизовані протоколи вимірювання.

Трансформація реклами відбувається на тлі значних розробок продуктів. Spotify розширив свою функцію DJ, що працює на AI, з можливостями запиту голосу на 60+ ринках під час Q2, генеруючи збільшення на 45% потоків ді-джеїв у всьому світі. Платформа також запустила AudiOkooks+ підписки на 13 ринках, надаючи додаткові можливості монетизації через додаткові послуги.

Витрата відеозаписів стало водієм зростання для рекламних можливостей. Дані, повідомлені про землю КПП, показують, що споживання відео -подкасту збільшилося на 20% із зростанням 300% виплат творців через програму партнера Spotify. Програма поєднує виплати, орієнтовані на аудиторію від преміум-залучення відео з доходом від реклами від безкоштовних користувачів.

Для маркетингової спільноти результати Q2 Spotify підкреслюють поточну еволюцію технологій аудіо -реклами та можливостей вимірювання. Програмна інфраструктура платформи надає рекламодавцям розширеними інструментами точності та оптимізації, що потенційно вирішує історичні проблеми в кількісній оцінці ефективності аудіопредиту.

Забігаючи на Q3 2025, Spotify прогнозований загальний дохід у розмірі 4,2 мільярда євро, включивши 490 базового пункту, через рух валютних курсів. Компанія розраховує додати 14 мільйонів чистих щомісячних активних користувачів та 5 мільйонів чистих передплатників Premium протягом третього кварталу.

Рекламний бізнес кидає виклик, що підкреслює більш широкі тенденції галузі щодо програмної автоматизації та стандартизації вимірювань. Відповідно до звіту про землю КПП, 72% маркетологів планують збільшити програмні рекламні інвестиції в 2025 році, а реклама аудіо та подкастів зростала з 7% до 9% від загальної кількості програмних витрат.

Хронологія

Ключові терміни пояснені

Програмна реклама: Автоматизована купівля та продаж рекламних інвентаризації через технологічні платформи за допомогою механізмів торгів у режимі реального часу. Прийняття програмних можливостей Spotify через SAX є основним переходом від традиційних відносин прямого продажу до алгоритмічних систем закупівлі, що забезпечують більшу точність націлювання та оптимізацію кампанії.

Дохід, що підтримується рекламою: Дохід, отриманий від реклами, показана користувачам безкоштовного сервісу Spotify. Цей потік доходу залежить від рівня залучення користувачів, попит на рекламодавців та здатності платформи ефективно монетизувати увагу, не порушуючи досвід прослуховування, роблячи його по суті більш мінливими, ніж доходи передплати.

Spotify AD Exchange (SAX): Програмна рекламна платформа компанії, запущена в квітні 2025 року, що дозволяє в реальному часі торгувати в реальному часі для реклами. SAX надає рекламодавцям розширеними можливостями націлювання та інструментами вимірювання, дозволяючи Spotify автоматизувати велику частину свого процесу продажу реклами та більш ефективно конкурувати з іншими цифровими рекламними платформами.

Аудіопредстава: Маркетингові повідомлення, що доставляються за допомогою аудіо вмісту, включаючи потокове передавання музики, подкасти та цифрове радіо. Цей формат реклами стикається з унікальними проблемами вимірювання порівняно з Visual Media, сприяючи загальнонаціональним розривом в галузі, де аудіо отримує лише 2,9% витрат на цифрову рекламу, незважаючи на те, що 20% часу споживання ЗМІ.

Передплатники преміум -класу: Оплата клієнтів, які отримують доступ до послуги без реклами Spotify за допомогою розширених функцій. Ці передплатники представляють найцінніший і передбачуваний джерело доходу Spotify, зростаючи на 12% за рік до 276 мільйонів користувачів та демонструючи здатність платформи перетворювати безкоштовних користувачів на оплату клієнтів з часом.

Реклама подкастів: Рекламний вміст, інтегрований у програмування подкастів, або через схвалення читання хостів, або програмно вставлену рекламу. Рекламні можливості Spotify's Podcast розвинулися, щоб включити автоматизовані системи покупки та технологію клонування голосу, що працюють на AI, вирішуючи проблеми масштабованості, які раніше обмежували прийняття рекламодавців.

Автоматизовані канали продажів: Системи продажів, орієнтованих на технології, які зменшують ручне втручання в налаштування, оптимізацію та звітність. Ці канали були найбільшими учасниками зростання реклами, що свідчить про успішний перехід до самообслуговування та програмних моделей купівлі, які можуть більш ефективно масштабувати, ніж традиційні підходи щодо прямих продажів.

Щомісячні активні користувачі (Maus): Загальна кількість унікальних користувачів, які займаються платформою Spotify протягом 30-денного періоду, включаючи як безкоштовні, так і передплатні передплатники. Ця метрика слугує ключовим показником охоплення Spotify та потенційної рекламної аудиторії, а Maus, що підтримується рекламою, зростає на 10% за рік до 433 мільйонів користувачів.

Валовий запас: Відсоток доходу, що залишився після віднімання прямих витрат на надання послуги, включаючи плату за ліцензування вмісту та витрати на інфраструктуру технології. Валова маржа, що підтримується рекламою Spotify, покращилася до 18,3%, демонструючи підвищення ефективності монетизації користувачів вільного рівня, незважаючи на проблеми з доходами.

Відео подкасти: Вміст подкастів, що включає візуальні елементи поряд із традиційним аудіо, створення нових рекламних можливостей за допомогою форматів відображення та розширених показників залучення. Впродовж кварталу споживання Video Podcast збільшився на 20%, а виплати творців зросли на 300% за допомогою партнерської програми Spotify, що свідчить про сильний імпульс у цій категорії вмісту, що виникає.

5 WS Підсумок:

ВООЗ: Spotify Technology SA на чолі з генеральним директором Даніелем Ек та співголовою Алексом Норстремом, повідомив про прибутки Q2 2025, що показує виклики рекламного бізнесу

Що: Дохід, що підтримується рекламою, знизився на 1% у річному обчисленні до 453 мільйонів євро, незважаючи на зростання користувачів, що підтримують рекламу, до 433 мільйонів, підкреслюючи проблеми виконання в трансформації рекламного бізнесу компанії

Коли: Результати другого кварталу 2025 року, оголошені 29 липня 2025 року, що охоплює період з 1 квітня по 30 червня 2025 року

Де: Глобальні результати реклами на 184 ринках Spotify, з особливим акцентом на програмну рекламну інфраструктуру, запущену на ключових ринках, включаючи США, Канаду, Європу, Австралію, Індію та Бразилію

Чому: Зниження доходів від реклами відображає постійну трансформацію від традиційних прямих продажів до програмних та автоматизованих систем покупки, що ускладнюється більш широкими проблемами галузевих проблем у вимірюванні аудіо -реклами та розподілу інвестицій