Час читання: 6 хвилин

Привіт друзі! Я щось намагаюся новачок з глибокими зануреннями в середу. Я думав про те, як я можу надати вам більше цінності. Це означає, що інформаційний бюлетень у середу буде трохи простішим, а платні абоненти отримають мою аудіо версію інформаційного бюлетеня, вдосконалених ресурсів, таких як шаблони, рамки та PDF, повний доступ до архіву та можливість коментувати. Детальніше тут.

🎙 Прокрутіть донизу для мого читання аудіо.👇🏽

(Ви також можете змінити швидкість читання)

Найбільша помилка запусків – це це:

Вони будують щось, чого ніхто не хоче.

Чому?

Вони не зрозуміли Ринок продукції (PMF).

Ран Лю, керівник дизайну на ранній стадії стартап Фронтовийспільна реальна тематична компанія з попереднього зростання та зростання. Сьогодні я поділюся з вами своїми найкращими 3 -х виїздом.

RAN працював у таких компаніях Ринок, Амплітуда, Апетит, Shopify і вона навіть набирала мене на роботу Веб -сайт.

Ось як використовувати тактику росту у пошуку PMF Коли у вас не багато данихнатхненний Ран. ✨

→ Почніть з ринкових даних

→ Визначте свого цільового клієнта з чіткістю кристалів

→ Поговоріть з ними перед будівництвом (хороша практика – створити групу слабкої)

→ Почніть з якісних даних від ваших цільових клієнтів

→ Випалити ефект бегемота (думка про високу оплачувану людину)

→ Поняття тесту перед написанням коду – зберігає головний біль

→ Перетворити ранніх усиновлювачів у клієнтів, що платять

→ Документуйте все: заперечення, запити, моделі використання

→ Встановіть чіткі показники успіху до початку розвитку

→ Утримуйте масштабування, поки криві утримання не показують липкість

→ A/B Перевірте свою цінність у конкретних тестах (наприклад, мова)

→ Відстежуйте метрику, яка доводить, що ви вирішуєте проблему

→ Шукайте моделі використання, які показують справжню залежність від продукту

→ Спробуйте тест Шона Елліса (якщо 40% користувачів розчаровані, вони більше не можуть використовувати ваш продукт)

Платформа управління співпрацею, спілкуванням та змінами для команд даних, що працюють у масштабі

1. Проблема підходить – Клієнти перегукуються з проблемою

2. Проблеальне рішення відповідає – Чи вирішує ваше рішення цю проблему

3. Проблемне рішення Ринок підходить – Чи є у вас змістовні оплачувані клієнти, пакети цін тощо.

Гейбл знаходиться на фазі 2. Тут потрібно постійно спілкуватися з клієнтами. 🗣

Покажіть своїм (потенційним) клієнтам демонструючи та знущаються та з’ясуйте, до чого вони тяжіють.

Моя рекомендація показати клієнтам макетів:

Я б рекомендував планувати чіткий тест на використання, щоб ваші результати були значимими. Ви хочете запустити кожного учасника за допомогою одного і того ж завдання чи потоку та подати до одних і тих же питань, щоб ви могли розпізнати шаблони в даних.

У цій ситуації Гейбл сильно спирається на якісні дані. Стартап має слабкий канал з усіма своїми клієнтами. Вони збирають якісні дані через слабкість безпосередньо та через демонстрацію.

Вони також використовують дані про ринок. Стартап шукає впевненості, що вони будують те, що потребує ринку. HIPPO не є представником ринку. Ніхто не хвилює, чого хочуть засновники. 😂 Успішний продукт має статистичну значимість і не обумовлений думками засновника.

Гейбл запускає рекламу у Facebook, щоб перевірити інтерес. Якщо люди клацають, вони приземляються на підроблений домен. Ось як феєричні тестування реакцій на мову та візуальні зображення, представлені на веб -сайті підроблених.

Моя рекомендація щодо тестування веб -сайтів:

Аналітика та теплові карти – це чудовий спосіб оцінити інтерес і побачити, як далеко люди потрапляють на вашу цільову сторінку.

Ран підкреслює, що команди зростання не повинні фіксувати кількісні дані, вам потрібні обидва – кількісно та якісно.

Пам'ятайте: PMF – це не про випуск якомога швидше.

Швидкість працює лише тоді, коли ви застосовуєте свої знання.

1. Зберіть кількісні та якісні дані.

2. Пріоритетність.

3. Застосовуйте свої знання.

4. Повторюйте якомога швидше.

5. Перевірте це ще раз!

🔥 Хочете зануритися глибше в ці стратегії та багато іншого?

Наступна моя когорта з дизайну росту починається на наступному тижні.

Дізнайтеся про ПМФ, зростання та уникайте дорогих помилок, які роблять продукти.

Побудувати щось, що має значення? Давайте підключимось. Я допомагаю засновникам орієнтуватися на шлях від нуля до сталого зростання.

Ви знайшли підходить на ринок продукції?

Я хотів би почути, де ти у своїй подорожі:

• З якою пасткою PMF ви зараз боретеся?

• Які сигнали переконували вас, що ви знайшли ПМФ?

• Як ви врівноважуєте короткострокові показники зростання з стійким впливом?

Поділіться своїм досвідом у коментарях нижче – Я особисто відповім на запитання та розуміння.

Слідкуйте за каналом YouTube RAN

Для засновників, які шукають стійкого зростання. Я допоможу вам провести змістовне виявлення клієнтів, експерименти з підтвердженням проектування та створити моделі стійкого зростання. Доступні обмежені щомісячні місця. Контакт hi@the-craft.io подати заявку.

Приєднуйтесь до сотень технологів у навчанні дизайну росту. Полегшення того, чому сталого зростання має значення та як використовувати мислення росту з 5 вільними днями тренувань.

Моя флагманська підготовка перевищує десятиліття досвіду на перевірені рамки, які зараз використовуються командами в Instacart, Ikea та Adobe. Контакт hi@the-craft.io для приватних семінарів.