Нове! Слухайте статтю
“Божевільні чоловіки” – це термін, придуманий у 1950 -х роках, щоб описати керівників реклами Медісон -авеню в Нью -Йорку, нещодавно виведеним на перший план у однойменному популярному телешоу.
У переконливому світі реклами, зображеного в Божевільний, але, Нас захопило майстерне мистецтво переконання та творчості. Шоу дало захоплюючий погляд у світ маркетингу та реклами – та створення знакових кампаній.
У шоу вигадане рекламне агентство Стерлінг Купер та його загадковий герой Дон Дрейпер володіли вродженим розумінням важливості творчості та емоційного зв’язку в маркетингу. Дрейпер та творча команда сиділи б навколо, дивлячись у космос, намагаючись придумати велику ідею, щоб поставити клієнту. Як тільки вони переконали клієнта, що їхня ідея була геніальною, робота Дон була виконана.
Сучасний маркетинг: підхід, керований даними
Сьогодні процес створення маркетингової кампанії відрізняється від початку до кінця.
Ідея маркетингових кампаній в Божевільні чоловіки зосереджувався більше на інтуїції, ніж надійні дослідження ринку та аналіз даних.
Завдяки сучасному маркетингу, замість того, щоб дрімати чи ходити у фільм і чекаючи натхнення, ми розглядаємо дослідження. У нас є розуміння тенденцій клієнтів, моделей купівлі, циклів продажів та цілей конверсії.
Хоча творчість все ще є важливою, маркетингові професіонали повинні направляти свою творчість на стратегічний та орієнтований на результати підхід.
Розуміння цільової аудиторії
У сьогоднішньому маркетинговому ландшафті, орієнтованому на дані, маркетологи повинні інвестувати в розуміння своєї цільової аудиторії, включаючи вподобання та поведінку цієї аудиторії.
Прийняття рішень, керованих даними, дозволяє маркетологам оптимізувати свої стратегії, орієнтуватися на потрібні сегменти аудиторії та вимірювати ефективність своїх кампаній.
Маркетинг значно прогресував протягом останніх кількох десятиліть; Зараз він зосереджений на тому, що перетворить клієнта, сильно покладаючись на розуміння – не просто інтуїцію. Ця зміна змінила істотну різницю в ефективності сьогоднішніх маркетингових кампаній та результатів, яких вони можуть досягти.
Знаковий приклад: Сигарети Lucky Strike
У пілотному епізоді Божевільні чоловікиДон намагається придумати маркетингові ідеї для сигарет Lucky Strike. Книга досліджень була підготовлена для нього, але він повністю відкинув книгу, вступивши на зустріч клієнта без досліджень і не є хорошими ідей.
Наприкінці важкої зустрічі з клієнтами Дон нарешті надихається. Коли він запитує клієнта, як вирощується їх тютюн, реакція: “Ми розводимо насіння тютюнових комах комах, росли їх на сонячному світлі Північної Кароліни, вирощують його, вирізають, вилікують його, тост його”-і саме це захоплює Дон.
Його велика ідея полягає в тому, що тютюн Lucky Strike підсмажений.
Клієнту подобається ідея, і натхнення Дон стає основою їх маркетингової кампанії.
Інтуїція проти досліджень у сучасних агентствах
Викидання досліджень на ринку не полетило б у сьогоднішніх провідних маркетингових агентствах. Інтуїція та натхнення корисні, але вони не можуть замінити факти та продумані відомості, виявлені суцільними дослідженнями.
Хоча творчість має вирішальне значення, вона повинна бути узгоджена зі стратегічними цілями. Успішна маркетингова кампанія інтегрує творчі поняття, які не тільки привертають увагу, але й служать ефективними транспортними засобами для досягнення конкретних бізнес -цілей.
Максимізація впливу за допомогою досліджень
Дослідження можуть показати, хто ваша цільова аудиторія, де їх можна досягти, і що керує їх рішеннями щодо закупівель.
Зібравши та аналізуючи дані, маркетологи можуть краще зрозуміти своїх клієнтів, більш ефективно орієнтуватися на свої маркетингові кампанії та відстежувати ефективність своїх кампаній.
Такий підхід може і надихнути творчі повідомлення, щоб досягти своїх цільових клієнтів, а також служити основою для визначення, де можна продавати, коли можна звернутися до конкретних повідомлень тощо.
Онлайн -оголошення часто можна використовувати з неймовірною точністю до досягнення своїх клієнтів, тоді як традиційна реклама може бути набагато ефективнішою, якщо націлена замість широко розподілених. Або ви можете дізнатися, що платні ЗМІ-це не найкращий підхід для досягнення вашого цільового клієнта, і ви повинні інвестувати в зв’язки з ЗМІ, щоб створити довіру або крапельну маркетингову кампанію електронної пошти, щоб залишатися першими з повторними клієнтами.
Ви зможете поставити більш реалістичні та досяжні цілі для вашого бізнесу після проведення ретельних досліджень на ринку. Це також допоможе вам зрозуміти різні аспекти стратегії зростання, наприклад, чи буде вигідніше займатися невикористаним ринком або намагатися вирощувати частку ринку на існуючих ринках.
Підзвітність та результати
Замість того, щоб приймати азартні ігри на мільйон доларів на кампанію, на яку ми сподіваємось, що спрацює, сьогодні ми можемо почати невеликий і переконатися, що ідея-це результати руху. Ми можемо розділити тестування різних повідомлень, графіки та торгових точок для оптимізації кампанії, перш ніж здійснити додаткові ресурси на підхід.
На відміну від Дон, робота якого була завершена після того, як він розіграв кампанію, ми сьогодні маркетологи несемо не тільки за наші ідеї, але й підзвітні за результати. Міра нашого успіху – це не лише те, наскільки клієнту подобається ідея або скільки мартіні ми можемо пити в обід.
Ми відстежуємо результати та знаходимо способи зробити маркетингову аналітику як кількісно вимірювальною, так і змістовною.
Поєднання старих та нових принципів маркетингу
Цифровий маркетинг, орієнтований на лазер, орієнтовану на націлювання та аналітику в режимі реального часу, став домінуючою силою.
Тим не менш, на тлі сяйва кампанії в соціальних мережах та оптимізації SEO, тривалий силою маркетингових підходів Med Men-епохи все ще залишається цінним. Це тому, що за межами офісів, заповнених димом та гострими костюмами, були основні принципи маркетингу.
Ключ до успіху в сучасному маркетинговому ландшафті полягає в стратегічній суміші деяких принципів Божевільних чоловіків у поєднанні з сучасними інструментами та ноу -хау. Розповідь залишається потужним, але історії також розповідаються на платформах соціальних медіа та відеоканалах. Персоналізація є
Paramount, але він підживлюється даними та доставляється за допомогою цільових повідомлень.
Розуміючи силу брендингу, пошиття повідомлень до аудиторії, відміняючи від конкуренції, адаптуючись до змін та врівноваження творчості за допомогою стратегії, сучасні маркетологи можуть направляти блиск, що виставляється в Божевільні чоловіки створити вражаючі та тривалий маркетингові кампанії.
Примітка: Ця стаття заснована на уривоках з нещодавно опублікованого бестселера Від божевільних чоловіків до сучасного маркетингу.
