Сергі Серрато – іспанський юрист і генеральний директор MCR-агентствопровідна маркетингова фірма, що впливає на ігри.
Після того, як розглянуті нішеві розважальники, ігрові впливові стали центральними діячами в маркетингових стратегіях багатьох брендів. Глобальний ринок ігор у 2024 році генерував 177,9 мільярдів доларів, що робить ігор домінуючою силою в індустрії розваг. Це підкреслює постійне залучення ігрової спільноти та потенціал для ігор, які впливають на безцінні партнери для брендів, які мають на меті зв’язатися з різноманітною аудиторією.
Розуміння сходження геймерів
Історично граючи у відеоігри сприймали як одиночну діяльність з обмеженою привабливістю до основної аудиторії. Однак зростання платформ, таких як Twitch та YouTube, перетворив ігри на комунальний досвід, сприяючи яскравим громадам навколо впливових творців. Наприклад, у 2024 році Twitch мав в середньому 2,38 мільйона одночасних глядачів.
Багато брендів визнали цю зміну, що призводить до співпраці, яка безперешкодно інтегрує продукти в ігрові екосистеми. Помітним прикладом є партнерство Nike з Epic Games у 2019 році, яке вводило кросівки Jordan-Brand Фортніт. Ця співпраця не тільки покращила ігровий досвід, але й мостила розрив між віртуальними та фізичними продуктами, демонструючи інноваційну маркетингову стратегію.
Бренди також співпрацюють безпосередньо з самими геймерами. Один з головних прикладів-Тайлер “Ніндзя” Блевінс, який співпрацював з Red Bull у 2018 році. Ця співпраця включала відвідування заходів та запуск конкурсів та продуктів з обмеженим тиражем, посилюючи присутність Red Bull в ігровій спільноті. А тут є Кай Ценат, який співпрацював з Nike у 2024 році. Такі партнерства підкреслюють потенціал ігор, які впливають на ігри, щоб підвищити видимість та залучення бренду.
Підйом ігор, що впливають на ігри, глибоко вкорінене у їх здатності розвивати автентичні особисті бренди. На відміну від традиційних знаменитостей, геймери беруть участь у взаємодії в режимі реального часу зі своєю аудиторією, сприяючи справжнім зв’язкам. Ця автентичність перетворюється на значний вплив на переваги своїх послідовників та рішення про придбання.
Вимірювання рентабельності геймерів
Незважаючи на очевидні можливості, деякі бренди залишаються нерішучими інвестувати в ігрові впливові, часто через помилкові уявлення про вимірювання прибутку від інвестицій. Традиційні рекламні показники-такі як враження та тарифи на клацання-часто не зможуть зафіксувати глибину взаємодії, яку генерують ігрові творці. На відміну від звичайних оголошень, ці партнерства значною мірою покладаються на справжність, взаємодію громади та розповідь.
Щоб вирішити це, ми бачимо, що бренди, що продумують перспективи, приймають багатовимірні рамки вимірювання, які оцінюють залучення, орієнтовану на історію, поза простою експозицією. Натомість вони зосереджуються на якості розмови та емоційному резонансі.
Також розвиваються розширені маркетингові платформи, що впливають на вплив. Вони використовують аналітику, керовану AI, для відстеження продуктивності за допомогою таких показників, як збереження глядачів, почуття бренду та перетворення. Ці технології дозволяють брендам зв’язувати вміст творця до конкретних результатів – наприклад, як поінформованість про продукцію, лояльність або навіть прямі продажі – в той час як коригування кампанії в режимі реального часу.
Ключовим виходом є те, що ROI вимірюється, але лише тоді, коли ви вирівнюєте свої очікування з унікальною динамікою екосистем, керованих творцями.
Розробка справжніх, стійких партнерств
По мірі того, як ігровий простір дозріває, ми також бачимо провідні бренди, що віддаляються від короткострокових активацій до більш глибоких, стратегічних партнерських відносин з творцями. Це відображає спонсорську модель, що спостерігається у спорті та розвагах, де послідовність та спільне брендинг будують сильнішу справедливість з часом. Замість того, щоб залучати транзакційні кампанії, співпраця зараз структурована навколо довгострокової взаємної цінності: оснащення гравців, підтримка розвитку та посилення залучення громад.
Нещодавній союз Logitech G з Esports та ігровою організацією Gen.g ілюструє цей підхід. Забезпечуючи якісне ігрове обладнання та сприяючи оптимальному середовищу для професійної гри, Logitech G демонструє прихильність до ігрової спільноти, яка виходить за рамки транзакційних відносин.
Ця зміна приносить користь обох сторін. Бренди отримують постійну видимість у тісних ігрових спільнотах, а геймери забезпечують стабільну підтримку для збільшення вмісту та бізнес-підприємств. Отримані співпраці не просто ефективніші – вони більш автентичні.
Щоб самостійно створити такі партнерські стосунки, почніть з вибору творців, аудиторії та цінності яких справді резонують зі своїм брендом. Залучайте творців рано-інвестуйте їх до сеансів мозкового штурму для всього, від гри в грі до спільних потоків або подій на місці-тому вони відчувають себе справжніми співавторами, а не найнятими руками. Розгорніть свої ініціативи поетапно, будь то розкриття продукту, спонсорство турніру чи зустріч громади, щоб зберегти енергію високою та історію, що розгортається природним шляхом. І регулярно торкніться бази з творцями, щоб відсвяткувати перемоги, налаштувати свій підхід та встановити свіжі цілі, щоб ви могли інвестувати обидві сторони та спостерігати за тим, як співпраця поглиблюється з кожною кампанією.
Визнання та поважання ролі відіграють геймери
Ігри вже не є тенденцією, що виникає – це культурна опора, і творці в цьому просторі формують цифрові розмови в масштабі. Їх вплив тягнеться далеко за рамки геймплея. Однак багато маркетологів все ще недооцінюють стратегічний потенціал геймерів. Помилкове уявлення про те, що ігровий талант незмірно або занадто неформальний, згасає, але недостатньо швидко. Бренди, які охоплюють цю реальність сьогодні, завтра матимуть перевагу першої сили.
Оскільки маркетологи планують наступну хвилю цифрової трансформації, одне зрозуміло: ігрові творці слід ставитися не лише до впливових, а як співавторів власного капіталу. Це підприємці, медіа та культурні посли. Бренди та інвестори, які визнають – і поважають – це роль проводитиме шлях у медіа -ландшафті все більш визначається автентичністю, зануренням та зв’язком.
Рада Агентства Forbes є спільнотою, що стосується лише запрошень, для керівників успішних зв'язків з громадськістю, медіа-стратегії, креативних та рекламних агентств. Я кваліфікую?
