В той час як загальні витрати на рекламу з творцями є Очевидно, що піднімаєтьсядосі не так просто для окремих брендів виділяти бюджети на високому рівні у Всесвіті, де буквально є мільйони варіантів.

Ось чому це було більше, ніж відкриття очей ще в березні, коли генеральний директор Unilever Фернандо Фернандес оголосив, що маркетинговий гігант планує Витратьте 50% свого медіа -бюджету з творцями – Під час збільшення кількості творців компанія працює з 20x.

У середовищі, який не зовсім програмний, це непросто – особливо враховуючи, що Unilever виходить Приблизно 10 мільярдів доларів рік на ЗМІ. Це відчуває себе багато на замовлення з YouTubers та Tiktokers.

Як це робить Unilever? На цьому тижні у мене була Селіна Сайкс, віце -президент та керівник цифрового маркетингу та соціального, Unilever Beauty & Wellbeing, щоб допомогти пролити трохи світла на стратегію макро -творця компанії, структуру, яку вона створила, щоб збільшити свої соціальні витрати та те, що потенційно не на її шляху.

Для початківців обмін повідомленнями та творчим виконанням повинні бути орієнтовані на соціальні дії. (У повідомленні більше навантаження, ніж медіа -план).

50 -відсоткова застава Unilever “відображає зміну того, наскільки суспільство та маркетинг рухається в цілому”, – сказав Сайкс. “І для нас це усвідомлення того, що вам потрібно бути актуальним сьогодні. Вам потрібно створювати бренди, які не просто бачать, а поділяються іншими, і про які говорять інші”.

Якщо ви думаєте про це – це гарантує зовсім інший спосіб подумати про роль реклами та те, що має досягти розміщення ЗМІ. Йдеться менше про експозицію та розповіді, а більше про валюту.

Максимізуйте свою рекламу YouTube за допомогою Viewtent Vans. Як член програми вимірювання YouTube для придатності бренду та контекстного націлювання, VuePlanner дозволяє вам купувати з упевненістю, чіткістю та точністю. Використовуючи передові технології та оптимізацію, що працює на AI, VuePlanner пропонує спеціально-розгорнуті контекстуальні колекції, ексклюзивні стратегії контенту та прозору звітність для вимірюваних, вражаючих результатів. Візьміть під контроль ефективність своєї кампанії – партнер з Viewtent Vans тепер.

____

Цей новіший розподіл бюджету падає десь між брендингом та продуктивністю.

Знову ж таки, тактика витрат Unilever зосереджена на тому, щоб люди чуйні, але не таким чином, що зазвичай керується маркетингом продуктивності, і, звичайно, не в роздрібних засобах масової інформації.

“Довгий час ви могли транслювати”, – сказав Сайкс. “І я знаю, що між ними існували моделі. Ми багато говорили про маркетинг продуктивності, персоналізацію. Але я думаю, що ми вийшли за рамки цього до багатьох до багатьох моделей, де вам справді потрібно використовувати спільноти, творці, самі споживачі, ділитися та формувати свій бренд”.

Ярликів немає. Потрібно багато основи, щоб провести великі з творцями.

• “Для цього потрібно побудувати інфраструктуру”.

• “Я думаю, що ви повинні зосередитись на тому, якими ви хочете бути результатами, і ви повинні будувати моделі, які забезпечують результати, а не надто пов'язані входам”.

• “Йдеться про роботу з нашими партнерськими агенціями та ринками. Йдеться про роботу з технологією, щоб дійсно знайти те, як ми можемо це зробити в масштабі та скористатися цією дивовижною економікою творців”.

• “Ми перевіряємо спорідненість бренду, ми перевіряємо, як вони працюють зі своєю спільнотою та кому вони служать і що ви знаєте, що вони можуть додати, як вони можуть додати цінності і як вони можуть працювати з нами”.

Вам, ймовірно, потрібен багатоярусний підхід.

Я провів своє інтерв'ю з Sykes до того, як YouTube оголосив про своє нове Динамічний рекламний продуктякий призначений для того, щоб допомогти творцям автоматично міняти інтеграції бренду, коли закінчуються кампанії та починаються нові. Це, здавалося б, створено для такого маркетолога, як Unilever, Припускаючи, що ці інтеграції можуть бути виконані дещо рівномірно. Я міг бачити, що навіть зміна способу, який Unilever створює та виконує програми творців.

Але в той же час, все ще здається, що найкращим використанням до доларів творців є поступитися на щось справді унікальне – ідеально органічне – а не замінювати загальні інтеграції бренду в та виходити. Наприклад, Unilever встановив, що багато творців органічно діляться унікальним використанням для вазеліну продукту (як, скажімо, очищення гаманця). Вчені компанії перевірили такі хаки в лабораторії, а потім бренд зібрав кампанію, що відзначає безліч використання всюдисущого нафтового желе …

“Ми повели до творців, і ми привезли до того, що вони мали на увазі бренд для них, та власне творче бачення та власне творче напрямок”, – сказав Сайкс.

Знову ж таки, це звучить приголомшливо, але також важко промити та повторити. “Це величезна кампанія, по-справжньому керується творцями та громадою. Нас їх очолювали, і ми працювали з масовою в масштабній групі творців”.

Вимірювання розвивається. Сукупність чудова, але не для всього.

Хоча вазелін зміг віднести до цього зусилля відстежувати двозначне зростання продажів, не кожна кампанія Creator працюватиме таким чином.

“Ми, очевидно, маємо бізнес на ринках, де соціальна комерція схожа на провідний вид гри, коли мова йде про роздрібну торгівлю … де ми створюємо вміст, який перетворюється на продаж, і це надихає мережу інших філіїв робити те саме”, – сказав Сайкс. “Як і будь -який канал продажів, вам потрібно подумати про своє портфоліо, і знати свій механізм для продажу. [When it comes to creators]іноді ви розділяєте його, і у вас є різні роботи, які потрібно виконати для різних фрагментів вмісту ».

Має сенс. Завдання полягає в тому, що коли ви перемістяте половину свого бюджету на один «канал», вам потрібно переконатися, що не кожна страта є суддею як лише одна робота (продавати речі відразу).