Для багатьох споживачів платформи соціальних мереж є кращим місцем для пошуку будь-якої інформації, починаючи від екстрених новин і закінчуючи рекомендаціями продуктів. У той час як колись панували такі пошукові системи, як Google і Bing, TikTok тепер стає улюбленим місцем для відкриттів, особливо для користувачів покоління Z і тисячоліть.

TikTok має близько двох мільярдів користувачів у всьому світі, і, за даними гіганта соціальних медіа, 57% цих користувачів використовують функцію пошуку програми, а 23% користувачів здійснюють запит протягом 30 секунд після відкриття програми. Тож як, як власник малого бізнесу, ви можете скористатися зростаючою базою користувачів пошуку TikTok? Ви можете використовувати пошукову рекламу TikTok, нещодавно запущену функцію, яка дозволяє брендам розміщувати спонсоровані публікації в результатах пошуку за ключовими словами.

Що таке пошукова реклама TikTok?

Пошукова реклама TikTok – це цільові спонсоровані публікації, які з’являються перед користувачами, які активно шукають певні теми чи ключові слова. Оголошення, якими можуть бути відео або каруселі зображень, з’являються в результатах пошуку поряд із створеним користувачами вмістом (UGC). Як рекламодавець ви вибираєте, які пошукові запити спонукатимуть TikTok показувати вашу рекламу. Щоб відрізнити пошукову рекламу TikTok від UGC, реклама завжди позначається як «Спонсорована».

TikTok оголосив про цю нову функцію у вересні 2024 року як розширення функції перемикання пошукової реклами TikTok, яка дебютувала в 2023 році і дала брендам можливість відображати свої спонсоровані публікації в стрічці на сторінці результатів пошуку. Нове розширення від вересня 2024 року дозволяє брендам створювати контент, спеціально розроблений як оголошення в пошуковій мережі, замість того, щоб вимагати від брендів перепрофільовувати наявні оголошення в стрічці.

Наприклад, магазин, який продає випічку, може націлитися на пошуковий термін «як приготувати хліб із закваски» в TikTok. Тоді пошукова реклама бренду з’являтиметься серед моря створених користувачами відео в результатах.

Чому бренди повинні використовувати пошукову рекламу TikTok?

TikTok може похвалитися однією з найбільш залучених користувачів серед платформ соціальних медіа з середнім рівнем залучення 2,63%. TikTok також став осередком соціальної комерції завдяки своєму TikTok Shop у додатку, але навіть якщо користувачі не купують безпосередньо в додатку, вони все одно користуються TikTok із бажанням робити покупки.

Дослідження Pew Research у 2024 році показало, що 62% дорослих американців у TikTok стверджують, що огляди продуктів і рекомендації є причиною їх використання платформою, і приблизно чверть цих користувачів вважають огляди продуктів і рекомендації основною причиною використання програми. Просто подивіться на хештег #TikTokMadeMeBuyIt, який налічує понад 12 мільйонів публікацій.

Є багато способів заробити на зацікавленій і орієнтованій на покупки аудиторії TikTok. Ви можете спробувати такі маркетингові стратегії TikTok, як створення органічного контенту, партнерство з впливовими особами та інвестування в рекламу TikTok. Існує декілька різних типів реклами TikTok, зокрема In-Feed, TopView та Spark, усі вони обіцяють розмістити ваш вміст перед релевантною аудиторією за допомогою алгоритму TikTok. Однак пошукова реклама TikTok дозволяє безпосередньо вказати цільову аудиторію за допомогою націлювання за ключовими словами, тобто ви можете зробити свій вміст доступним для користувачів, які вводять певні пошукові терміни.

Як працює пошукова реклама TikTok

Ось основні компоненти роботи пошукової реклами TikTok:

Ключові слова

Пошукова реклама TikTok працює з націлюванням за ключовими словами. Бренд вибирає конкретні ключові слова, теми чи фрази, які стосуються його продукту чи компанії. Коли користувач виконує пошук за цими ключовими словами чи фразами, у результатах пошуку можуть з’являтися оголошення компанії.

Ставки

Бренди беруть участь у ставках для ключових слів, встановлюючи бюджети для ключових слів і груп оголошень (набір оголошень, які мають спільні цілі), щоб конкурувати з конкурентами за розміщення реклами. Платформа ранжує оголошення залежно від того, яку ставку ставить бренд і наскільки конкретне оголошення є релевантним для користувача. Вищі ставки можуть допомогти бренду охопити більше людей. TikTok пропонує дві стратегії призначення ставок:

• Максимальна вартість. Це цільовий підхід, у якому TikTok оптимізує доставку на основі ціни за дію, визначеної брендом.
• Максимальна доставка. Це підхід на основі витрат, зосереджений на забезпеченні максимальної кількості конверсій на основі бюджету бренду.

Для досягнення найкращих результатів TikTok рекомендує співвідношення бюджету до ставки 20:1, маючи на увазі пропорцію між коштами, які ви виділяєте на бюджет кампанії, та індивідуальною ставкою, встановленою для кожного показу оголошення.

Алгоритм

Алгоритм TikTok створений для надання персоналізованого контенту кожному користувачеві, тож навіть після того, як бренд вибере ключові слова та теми, його пошукова реклама все одно розміщуватиметься відповідно до алгоритму TikTok. TikTok оцінює вміст на основі таких факторів, як показники продуктивності, залучення користувачів, підписи та хештеги, різноманітність вмісту, а також налаштування пристрою та облікового запису.

Як почати роботу з пошуковою рекламою TikTok

1. Виберіть «Пошукова кампанія» та визначте мету
2. Виберіть ключові слова
3. Визначте цільові ставки та бюджети
4. Створіть групи оголошень і завантажте свої творчі ресурси
5. Відстежуйте прогрес і переглядайте за потреби

Щоб почати роботу з пошуковими оголошеннями TikTok, виконайте наведені нижче дії.

1. Виберіть «Пошукова кампанія» та визначте мету

Використовуючи інструмент TikTok Ads Manager, виберіть «Пошукова кампанія», щоб розпочати налаштування мети веб-конверсії або трафіку. Веб-кампанія конверсії зосереджена на тому, щоб залучити користувачів на ваш веб-сайт для виконання певної дії, як-от здійснення покупки чи надання електронного листа для залучення потенційних клієнтів. Мета кампанії трафіку – просто залучити користувачів на ваш веб-сайт.

Скажімо, наприклад, ви є засновником нової онлайн-компанії багажу, орієнтованої на тисячоліть і користувачів TikTok покоління Z. Ви прагнете підвищити впізнаваність бренду, що допоможе вам отримати перевагу над популярними брендами, тому ви вибираєте кампанію для збільшення трафіку за допомогою пошуку. З іншого боку, якщо ви відомий бренд багажу, який хоче рекламувати свій святковий розпродаж, ви можете вибрати замість цього веб-кампанію конверсії.

2. Виберіть ключові слова

Далі виберіть ключові слова, на які ви хочете націлити свою пошукову рекламну кампанію TikTok. Щоб вибрати найефективніші ключові слова, дослідіть тенденції TikTok і подумайте, як ви можете позиціонувати свій бренд у зв’язку з цими тенденціями. TikTok також містить можливість додавати мінус-слова, які обмежуватимуть показ вашого оголошення в результатах пошуку, що може зашкодити іміджу вашого бренду.

3. Визначте цільові ставки та бюджети

Як і оголошення Google, бренди повинні брати участь у ставках ключових слів, під час яких вони встановлюють бюджет для кожного ключового слова в аукціоні з оплатою за клік (PPC), щоб конкурувати з конкурентами за розміщення реклами в пошуку TikTok. Подібно до пошукових систем, таких як Google, TikTok використовує суміш суми ставки, показників якості та рейтингу оголошень для розміщення реклами.

Перш ніж робити ставки, переконайтеся, що визначитеся з сумою, яку ви готові витратити на ставку, і розподіліть її відповідно на основі попиту та конкуренції.

4. Створіть групи оголошень і завантажте свої творчі ресурси

Тепер, коли ваші цільові ключові слова та бюджет визначені, настав час розробити ваші творчі ресурси. TikTok дозволяє об’єкти каруселі як відео, так і зображень для своєї функції пошукової реклами. Бренди можуть використовувати поєднання обох у групах оголошень або колекціях спонсорованих публікацій, які мають спільну тему та цільову аудиторію. Бренди створюють групи оголошень, щоб класифікувати публікації, які служать загальній меті, як-от пошукові оголошення з однаковими цільовими ключовими словами.

Ви можете оптимізувати свою ефективність і оптимізувати пошук, включивши ключові слова в заголовки та підписи до відео. TikTok рекомендує брендам використовувати принаймні 20 ключових слів у кожній групі оголошень, щоб переконатися, що вони «тематично об’єднані відповідно до рекламного матеріалу, який буде показано в результатах пошуку». Платформа дозволяє до 1000 ключових слів і 10 000 мінус-слів на групу оголошень.

Коли ваш креатив буде налаштовано, опублікуйте свою групу оголошень, і алгоритм TikTok автоматично поділиться вашими публікаціями з користувачами, які найкраще відповідають вашим пошуковим запитам за ключовими словами.

5. Відстежуйте прогрес і переглядайте за потреби

Після запуску вашої пошукової рекламної кампанії TikTok використовуйте TikTok Ads Manager, щоб відстежувати ефективність вашого вмісту, аналізуючи покази, кліки та трафік. Чи збільшується відвідуваність вашого сайту, чи спостерігаєте зростання продажів? Це ознаки того, що ваша пошукова реклама TikTok працює.

З іншого боку, низька ефективність оголошення може означати, що вам потрібно дезактивувати певне ключове слово чи творчий ресурс або поекспериментувати з новим ключовим словом.