Більшість людей вважає, що розвиток успішного інформаційного бюлетеня залежить лише від кількості передплатників і відсотка відкриття. Однак справжня можливість полягає в розумінні кількох ключових принципів, які досвідчені оператори використовують для створення цінних активів.

Ось що насправді рухає голкою.

Більше не завжди означає краще

У розсилці інформаційних бюлетенів є суперечлива істина: надмірне зростання може зашкодити вашому доходу. Коли Morning Brew перетнув позначку в мільйон підписників, їхній дохід від кожного передплатника впав на 23%. Думайте про це як про вечірку — є оптимальна кількість гостей, де розмова тече природно. Додайте занадто багато людей, і якість взаємодії постраждає.

Зазвичай найкраще місце становить від 10 000 до 50 000 зацікавлених підписників. Тут ваша аудиторія достатньо велика, щоб отримувати значний прибуток, але достатньо мала, щоб підтримувати якісне залучення. З аудиторією такого розміру ви можете справді зрозуміти потреби своїх читачів, створювати цільові пропозиції та підтримувати особистий підхід, який утримує передплатників.

За темою: ваші конкуренти використовують цю секретну зброю, щоб залишатися попереду — а ви?

Нова економіка зростання

Розширення вашої передплатної бази не обов’язково має бути дорогим. Розумні оператори інформаційних бюлетенів перевертають традиційний маркетинг з ніг на голову, використовуючи такі інструменти, як Beehiiv і Sparkloop. Ось як: коли хтось підписується на ваш інформаційний бюлетень, йому відображаються рекомендації для інших інформаційних бюлетенів. Якщо вони також підпишуться на них, ви отримаєте гроші — зазвичай 2-5 доларів США за реферала.

Це означає, що ви можете витратити 3 долари, щоб залучити передплатника за допомогою Facebook Ads, і якщо ця особа підпишеться на дві рекомендовані інформаційні бюлетені під час реєстрації, ви заробите 4-10 доларів — отримуючи прибуток ще до того, як надішлете свій перший електронний лист. Багато операторів таким чином розраховуються на десятки тисяч абонентів, фактично отримуючи гроші за розширення своєї аудиторії.

Ще одна потужна стратегія зростання полягає в несподіваному використанні перехресних просувань. Замість того, щоб використовувати свою аудиторію для розсилки тієї самої розсилки, використовуйте її для створення абсолютно нових ресурсів. Наприклад, якщо ви розсилаєте технічний інформаційний бюлетень, а інше видання звертається до вас із проханням перехресного просування, не рекламуйте свій інформаційний бюлетень; попросіть їх просувати ваш новий курс чи консультаційну послугу.

Цей підхід може перетворити стандартні рекламні можливості на значні джерела доходу. У той час як типове перехресне просування інформаційних бюлетенів може принести кілька сотень передплатників, вартістю, можливо, 1000 доларів США за весь період, просування курсу вартістю 997 доларів США може залучити 5-10 цінних клієнтів, які гіпотетично генерують від 5000 до 10 000 доларів США від однієї рекламної акції.

За темою: підвищте попит на свій бренд за допомогою цих 5 перевірених стратегій цифрового маркетингу

Крім інформаційного бюлетеня

Найуспішніші оператори інформаційних бюлетенів розуміють фундаментальну істину, що інформаційний бюлетень сам по собі не є бізнесом, це основа для чогось більшого. Думайте про свій інформаційний бюлетень як про потужний магніт, який приваблює потрібних людей до вашої екосистеми продуктів і послуг.

Це може означати створення курсів, які вирішують конкретні проблеми для вашої аудиторії, створення спільноти, де передплатники об’єднуються та діляться думками, пропонуючи консультаційні послуги вашим найбільш зацікавленим читачам або розробляючи цифрові продукти, які підвищують цінність вашої розсилки. Ключовим є розуміння того, що ваш інформаційний бюлетень часто є початком відносин із клієнтом, а не кінцем.

Вміст інформаційного бюлетеня зміцнює довіру та демонструє досвід, тоді як реальний дохід надходить від суміжних пропозицій. Йдеться не про обман передплатників; йдеться про надання все більш цінних способів їх обслуговування.

За темою: Інформаційні бюлетені не вмерли — і вони можуть допомогти вам заробити гроші. Ось як інформаційні бюлетені надають унікальну можливість для підприємців

Нехай кожне повідомлення має значення

Важливо розуміти, як люди взаємодіють зі своєю папкою “Вхідні”. Подумайте про свою власну поведінку електронною поштою — якщо ви підписалися на п’ять інформаційних бюлетенів, ви можете прочитати їх усі. Але з двадцятьма бюлетенями? Ви починаєте швидше сканувати рядки тем і менше звертаєте уваги на кожного відправника.

Ця реальність робить залучення аудиторії особливо захоплюючим. Підписники, які приходять через платні канали, зазвичай залишаються зацікавленими довше, ніж звичайні передплатники. чому Тому що вони вже продемонстрували під час своєї початкової взаємодії, що вони цінують підібрані враження від папки “Вхідні”. Ці передплатники часто створюють спеціальні папки, налаштовують фільтри та активніше взаємодіють із контентом.

Час надсилання ваших електронних листів також має більше значення, ніж більшість уявляє. Ранкові читачі, швидше за все, зроблять покупки, тоді як вечірні, як правило, глибше залучаються до контенту. Розумні оператори використовують ці знання в своїх інтересах і діляться різними типами вмісту в різний час, щоб максимізувати вплив.

Вимірювання важливого

Традиційні показники, як-от частота відкриття та кількість кліків, розповідають лише частину історії. Справжня цінність полягає в розумінні нюансів поведінки абонента. Деякі підписники можуть ніколи не переходити за посиланням, але читати кожне написане вами слово, тоді як інші взаємодіють із різними платформами та постійно купують дорогі товари.

Це розуміння має глибокі наслідки для структурування вашого інформаційного бізнесу. Успіх приходить завдяки ідентифікації цих різних моделей поведінки та створенню відповідних шляхів для кожного сегмента. Деякі передплатники можуть бути ідеальними для отримання доходу від реклами, тоді як інші краще підходять для пропозицій преміум-класу.

За темою: як створити список електронної пошти та досягти успіху з першого дня

Створення довгострокової цінності

Коли The Hustle продали HubSpot, лише 40% оцінки ґрунтувалося на доходах. Більша частина цінності надходила від того, що інвестори називають «капіталом громади» — підтвердженої готовності аудиторії діяти, чи то купувати продукти, відвідувати заходи чи виступати за бренд.

Це показує, що сучасні інформаційні бюлетені – це не просто публікації; це активи спільноти, вартість яких з часом зростає. Дуже зацікавлена ​​аудиторія з 50 000 підписників, які постійно діють, часто коштує більше, ніж пасивна аудиторія з 500 000.

Інформаційний бюлетень швидко змінюється, але це створює можливості. У той час як більшість творців женуться за кількістю передплатників, ви можете зосередитися на створенні чогось більш цінного – зацікавленої аудиторії, яка з часом зростає. Почніть із цих основ, послідовно застосовуйте їх, і ви випередите більшість інших операторів інформаційних бюлетенів.